Markkinoiden näkymätön käsi asiakkaiden luojana yrityksille
On olemassa mielipide, että markkinoiden näkymätön käsi hallitsee markkinoita. Mielipide kiistanalainen, mutta hallitseva. Sitä pidetään niin, koska markkinat ovat hallitsemattomia ja näyttävät toimivan itsestään, itsenäisenä asiana. Seurauksena on, että markkinoita on toteltava, ne on mukautettava niihin, sen mielipide on otettava huomioon, sen toiveita on ohjattava.
Liikemiehet, jotka ovat tottuneet siihen, että kaikki tottelevat niitä, eivät pidä tarpeesta totella. Sitäkin epämiellyttävämpää on totella mitä ja kuka on epäselvä, koska markkinarakenne on hyvin abstrakti. Mutta ei ole enää mitään tehtävissä, sinun on toteltava, koska jos et tee tätä, voit lentää sieltä helposti, hyvin nopeasti ja ikuisesti.
Markkinoita hallitsee markkinoiden näkymätön käsi, ja hänen on toteltava. Kaikki liike markkinoilla on 100% riippuvainen siitä. Se itse asiassa määrittää kysynnän tason, kilpailukykyisten hintojen tason, tavaroiden ominaisuudet, hinnan ja motivoi ostajia ostamaan. Voimme sanoa, että markkinoiden näkymätön käsi määrittää markkinoiden trendit.
Miltä markkinoiden näkymätön käsi näyttää?
On parempi olla markkinoiden näkymätön käden ystävä, jos haluat tuotteidesi tai palveluidesi menevän hyvin. Mutta onko ystävyys mahdollista liikemiehen ja markkinoiden näkymättömän käden välillä? Onko mahdollista puristaa markkinoiden näkymätöntä kättä ja saada sen tuki? Se on mahdollista, mutta vain jos hallitset noomarkkinoinnin, koska noomarkkinointi tekee markkinoiden näkymättömän käden näkyväksi.
… markkinat ovat tuotteen ideaan perustuva rakenne…
Lisäksi noomarketingin avulla et voi vain puristaa tätä kättä, vaan myös tulla hänen ystäväkseen, minkä seurauksena noomarkkinointi on menestyvän liiketoiminnan perusta. Mitkä ovat markkinat noomarkkinoinnin kannalta? Noomarketingin näkökulmasta markkinat ovat rakenne, joka perustuu ideaan tuotteesta tai ideasta henkilöstä, yrityksestä tai itse markkinoista.
Esimerkiksi, jos tuote on auto, niin markkinat voivat perustua ajatukseen autosta. Jos se on matkapuhelin, se voi perustua matkapuhelimen ideaan. Näin ollen tässä tapauksessa idea tietystä tuotteesta on markkinoiden näkymätön käsi. Tämä ajatus hallitsee markkinoita ja siten kaikkia niihin osallistuvia.
Markkinoiden näkymätön käden mekanismi
Markkinoiden näkymätön käsi toimii aina yksinomaan omien etujensa mukaisesti. Hän suosii niitä yrityksiä, jotka kehittävät häntä, ja tuhoaa ne, jotka eivät anna hänen kehittyä. Se määrittää kuluttajien kysynnän ja motivoi heitä kuluttamaan tavaroita ja palveluita. Kysyntä on yhtä suuri kuin ihmisten määrä, joille idea tästä tuotteesta esitellään.
Ennen kuin idea on toteutettu ihmisessä, on mahdotonta myydä hänelle tuotetta tai palvelua.
Jos idean kantajamäärä on 99999 henkilöä, niin kysyntä on juuri tätä arvoa. Ei enempää, ei vähempää, vaan täsmälleen 99999 yksikköä tavaraa, joita markkinat tarvitsevat. Jos tuotetta on markkinoilla 100 000 yksikköä, sitä ei koskaan myydä. Jos haluat myydä enemmän tuotteita, sinun on tässä tapauksessa esitettävä idea useammille ihmisille.
Mutta ei riitä, että ideaa esitellään useammalle ihmiselle, on myös tarpeen järjestää tehokas vuorovaikutus markkinoinnin ja myynnin välillä tehostamaan vaikutusta. Ennen kuin idea on tuotu ihmiseen, markkinoiden näkymätön käsi ei voi vaikuttaa häneen ja motivoida häntä ostamaan tuotettasi. Ennen kuin idea on tuotu ihmiseen, on mahdotonta myydä tuotetta tai palvelua hänelle.
Markkinoiden näkymätön käden periaate
Markkinoiden näkymätön käsi luo tarjouksen ja antaa sinun hyötyä markkinoinnista. Se motivoi tämän idean kantajia, jotka voivat tuottaa sitä vastaavia tavaroita, osallistumaan tuotantoonsa. Tästä syystä ihmiset luovat erilaisia yrityksiä, eivät siksi, että he haluavat ansaita rahaa, kuten he näyttävät ensi silmäyksellä.
Hinnan voidaan myös sanoa olevan markkinoiden näkymätön käden asettama.
Näin ollen meillä on itse asiassa kaksi tämän idean kantajaluokkaa: kuluttajat ja tuottajat. Kuluttajat ovat niitä, joissa idea esitellään, mutta joita ei ole vielä kehitetty. Tuottajat ovat niitä, joissa idea esitellään ja kehitetään. Tästä syystä vaikutus on erilainen. Jokainen henkilö, joka on kehittänyt idean tästä tuotteesta, voi tulla sen valmistajaksi.
Hinnan voidaan myös sanoa olevan markkinoiden näkymätön käden asettama. Tarkemmin sanottuna se määrittää tuotteen arvon tuottajille ja kuluttajille. Lisäksi kuluttajat päättävät tämän arvon tunteen perusteella, minkä hinnan he ovat valmiita maksamaan tuotteesta. Tuottajat puolestaan päättävät, millä hinnalla he ovat valmiita myymään tuotteen.
Markkinoiden näkymätön käden käsite
Ilman markkinoiden näkymätöntä kättä arvon tunne ei voisi muodostua. Sen vuoksi hintaa olisi vaikea määrittää. Jos esimerkiksi tietyn idean kantajia on kuluttajina 5 000 ja tuottajat tarjosivat heille 10 000 tuotetta, niiden arvo laskee. Kuluttaja tuntee tämän, ja seurauksena hän ei ole enää valmis maksamaan tuotteesta korkeaa hintaa.
…markkinoiden näkymätön käsi on hyvin erityinen rakenne…
Päinvastoin, jos kuluttajia on 5000 ja tavaroita 500, niiden arvo nousee ja kuluttaja on valmis maksamaan enemmän. On selvää, että markkinoiden näkymätön käsi on hyvin erityinen rakenne, joka perustuu ideaan. Totta, tämä ei ole kuluttajaan tai tuottajaan upotettu idea, vaan idea eri, korkeammalta tasolta.
Pohjimmiltaan se on sama, mutta vahvempi ja tehokkaampi kuin se, joka on upotettu tuottajaan tai kuluttajaan. Sillä ei kuitenkaan ole kantajaa, ja tämä tekee siitä kaikkialla. Voidaan sanoa, että tämä ei ole yksinkertainen idea, vaan kaikkialla esiintyvä superidea. Jos kuluttaja sijaitsee tietyssä paikassa, myös tuottaja sijaitsee, niin markkinoiden taustalla oleva superidea on kaikkialla.
Kuinka markkinoiden näkymätön käsi hallitsee
Superidea vaikuttaa kantajiinsa kaukaa. Ja tässä herää looginen kysymys: voivatko tavallisen idean kantajat vaikuttaa superideaan? Tietysti he voivat. Kehittämättömän idean kantaja tai toisin sanoen kuluttaja voi kertoa hänelle, että hän tarvitsee tätä ideaa vastaavan tuotteen, että hän tarvitsee jotain, jonka avulla hän voi toteuttaa sen.
…markkinoiden näkymätön käsi on välittäjä tuottajan ja kuluttajan välillä…
Superidea välittää tämän tiedon valmistajalle, motivoi häntä valmistamaan lisää tavaroita. Valmistaja saa sen intuition kautta. Superidean tietojen perusteella valmistaja tietää suunnilleen kuinka monta tuotetta markkina tarvitsee. Tuottaja voi kertoa superidean, että hän voi tuottaa enemmän tavaraa ja että hän tarvitsee asiakkaita.
Superidea, toisin sanoen markkinoiden näkymätön käsi, on välittäjä tuottajan ja kuluttajan välillä. Se tuo markkinoiden idean automaattisesti niille sopiville ihmisille ja luo siten uusia kuluttajia tavaroiden ja palvelujen tuottajien tarvitsemassa määrin. Oikea tapa aloittaa yritys on luoda se.
Markkinoiden näkymätön käden rooli
Ilman markkinoiden näkymätöntä kättä kuluttajat ja tuottajat eivät voisi löytää yhteistä kieltä, virittyä samalle aallolle ja kertoa toisilleen itsestään. Superideanhallinta on uuden sukupolven liiketoimintaa. Superidea on läsnä kaikkialla. Kuluttajan ja tuottajan erottavat etäisyydet eivät ole hänelle este. Mutta tässä on yksi ongelma.
Voimastaan ja vahvuudestaan huolimatta superidea ei ole kaikkivoipa
Voimastaan ja vahvuudestaan huolimatta superidea ei ole kaikkivoipa. Se voi juurruttaa itsensä muihin ihmisiin, se voi motivoida heitä kehittämään sitä itsessänsä. Mutta ihmiset ovat usein niin laiskoja, että he eivät halua itsenäisesti kehittää heihin upotettua ideaa, koska se vaatii paljon ajattelua. Ajattele, että monet ihmiset eivät pidä tästä ajasta tai heillä ei ole sitä.
Idean valmiita elementtejä, sen hiukkasia, he käyttäisivät kehittääkseen sitä itsessään, mutta eivät itse aina halua tai osaa niitä luoda. Siksi kaikista ihmisistä, joissa idea esitellään, ei tule kuluttajia, mikä tarkoittaa, että valmistajilla ei ole mahdollisuutta tuottaa niin monta tavaraa ja palvelua kuin he tarvitsevat kannattavaan työhön.
Markkinoiden näkymätön käden käsite
Tämän tilanteen korjaamiseen puuttuvien elementtien luomisella ja niiden siirtämisellä potentiaalisille kuluttajille pystyvät vain ihmiset, jotka tietävät markkinoinnin tai noomarkkinoinnin paremmin, koska noomarkkinointi on tässä asiassa tehokkaampaa. Samaan aikaan näiden ihmisten tulisi olla hyvin ja voimakkaasti pumpattuja oikealla idealla.
Toiset 10-20 % ihmisistä itse käyttää markkinoijien luomia elementtejä
Markkinoinnin tärkeydestä ja välttämättömyydestä huolimatta monet valmistajat ja liikemiehet kieltäytyvät siitä pitäen sitä tarpeettomana ja tarpeettomana. Täällä he tekevät suuren virheen ja itse asiassa riistävät itsensä suuresta myynnistä, mutta heidät voidaan ymmärtää. Tosiasia on, että he itse kehittivät idean ja loivat lisäksi sitä vastaavan tuotteen.
Tämän perusteella he uskovat loogisesti, että myös kaikki muut ihmiset pystyvät ja haluavat kehittää ideoita itsestään. Mutta se ei ole. Todellisuudessa vain 3-5% ihmisistä luo itsenäisesti ideoiden kehittämiseen tarvittavat elementit ja ryhtyy kuluttajiksi. Toiset 10-20 % ihmisistä itse käyttää markkinoijien luomia elementtejä ja tekevät itsestään myös kuluttajia.
Kuinka ystävystyä markkinoiden näkymättömän käden kanssa
Muut ihmiset ja heidän suuri enemmistönsä eivät halua eikä voi kehittää ideaa itsessään sellaiselle tasolle, että heistä tulee tavaroiden ja palvelujen kuluttajia. Vain markkinoijat voivat auttaa tässä. Heillä on työkaluja, jotka tekevät laiskimmistakin ihmisistä kuluttajia. Koska markkinoijat osaavat luoda asiakkaita, yritykset tarvitsevat niitä.
Markkinoiden ja markkinoijien näkymätön käsi luo kuluttajia
Yritys ei voi olla olemassa ilman asiakkaita, joten se tarvitsee markkinoijia. Tietysti valmistajat voivat myös oppia työkalut lukemalla markkinointiartikkeleita, mutta seurauksena heistä tulee itse markkinoijia ja heidän on tehtävä monia asioita samanaikaisesti, heidän on istuttava kahdella tuolilla, mikä ei ole erittäin kätevä.