Kuidas hange võita? Õige vastus on olemas!
[
Varem tegeles minu osakond turundusega ja nüüd kulub kõik jõupingutused hankedokumentatsiooni ettevalmistamisele, avatud pakkumiste uurimisele. Ja kuna minu juhtkond usub, et turundustegevused praegu ei lõhna, siis mulle tundub, et elemente on.
Ja küsimus on järgmine, kuna ma töötan seal mitte nii kaua aega tagasi, ei mõista ma kõiki äriprotsesse ja eriti seda, mida saaks parandada. Öelge mulle, mida saaks teie arvates parandada organisatsioonis/osakonnas, mis osaleb nii kõrgelt spetsialiseerunud valdkonna hangetel? Tänan vastamast!
Vera Eliseeva
Kuidas hange kindlalt võita
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)
Hange ei ole olümpia, hankes pole peamine mitte osalemine, vaid võit. Seega tahavad kõik hankel osalenud võita. Kuidas hanget võita? Üks võimalus võidu kindlustamiseks on määrata konkurentsivõimeline hind. Pakkumishindu ju laest ei võeta, enne paika panemist tehakse mingid arvestused ja see on juba hinnapoliitika.
[
Hinnapoliitika on omakorda üks turundusmiksi elemente. See tähendab, et turundus on tõesti olemas igas ettevõttes ja organisatsioonis, isegi teie instituudis. Turundus on oluline kõigile, isegi teiesugustele organisatsioonidele, sest turundus on reaalne võimalus võiduvõimalusi suurendada.
Turundus on ka viis saada vastuseid paljudele küsimustele hanke võitmise kohta. Küsimusi on tegelikult palju ja igaühele õige vastus suurendab võiduvõimalust. Õige vastuse saab ainult uurimistööga ja teadus on juba turundus. Et teil oleks rohkem võiduvõimalusi, peate uurima konkurente, nende võimalusi, hindu ja tingimusi.
Ainult selle teabe põhjal on võimalik koostada selline pakkumus, mis tagab hanke võidu.
Ainult selle teabe põhjal on võimalik koostada selline pakkumus, mis tagab hanke võidu. Muidugi on erinevaid skeeme kõikvõimalike "tagasilöögi" ja muude mitte täiesti ausa konkurentsi meetoditega, kuid isegi siin võib turundus mängida ja sellest allpool.
Turundaja ja turundussüsteemi ülesanne hankel osalemise kontekstis on pakkuda tingimused, mis võimaldavad teil võita. Nagu eespool mainitud, suurendab turundus hanke võitmise võimalust. Kuidas tänu turundusele hanget võita? Tänu turundusele saab hanke võita juba enne selle toimumist ja see on peamine eelis, mida turundus annab.
Kuidas turundusega pakkumist võita
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Nipp seisneb selles, et enne hanke väljakuulutamist määratakse kindlaks hanketingimused, hanke raames ostetavate toodete või teenuste omadused. Siin tulebki kasuks turundus. Turundus võimaldab teil veenduda, et ostetud toodete või teenuste omadused põhinevad teie toodete või teenuste omadustel. Teisisõnu võite turunduse kaudu panna konkurendid kaotama juba enne hanke algust.
Hanke võitmise saladus
Seda on lihtne rakendada. Peate lihtsalt teadma hanketingimuste koostaja loogikat. See, kes koostab pakkumistingimused ja määrab seeläbi, millised omadused peavad ostetaval kaubal või teenusel olema, püüab keskenduda toodetele, mis on teistest paremad. See aitab tal mitte hiljem aktsionäridelt või asutajatelt "korki" saada.
Kui äkki tekib probleem, ütleb ta – see on parim toode või teenus turul, nii et need omadused valitigi. See võib näidata erinevate ekspertide arvamust, kes peavad seda toodet või teenust parimaks. Turundus on just see, mida on vaja turu parimate toodete maine loomiseks. Kaugturundaja aitab teil seda rakendada .
Kui nüüd võidab tundmatu firma, siis võib tekkida kahtlus, et ei kasutatud päris ausaid edutamismeetodeid.
Selle maine loovad turundajad, sest ainult turundajad teavad, kuidas hanget võita. Just turundajad on need, kes reklaami ja suhtekorralduse kaudu hoolitsevad selle eest, et mõni toode, teenus või ettevõte (teie puhul Instituut) oleks kuulda võetud, et kõik neist räägiksid ja eriti, et eksperdid räägiksid. Teie puhul peate reklaamima juba valmistatud objekte, nende eeliseid, omadusi ja vastavalt oma võimalusi.
Turundus teie instituudi kontekstis peaks seisnema valmisobjektide ja seega ka teie instituudi reklaamimises. Sel juhul, isegi kui rakendatakse tagasilööke, ei tundu hanke võitmine juhuslik. Ettevõte on tuntud, ehitab palju, rajatised on töökindlad, seega pole üllatav, et ta võitis. Kui nüüd võidab tundmatu firma, siis võib tekkida kahtlus, et ei kasutatud päris ausaid edutamismeetodeid. Selle tulemusena algavad mitmesugused kontrollid ja keegi ei vaja seda.