...
🛫 Loe lähemalt infoärist, finantskirjaoskusest, personaalsest kasvust. Interneti-äri, äri Internetis, investeeringud, tulud, kutsealad, kasumlikud investeeringud, hoiused. Edulood, eneseareng, isiklik kasv.

Meiliturundus – kuidas luua tellijate baasi

10

Meili saatmine on turundustööriist, mis võimaldab reklaamida Interneti-ressurssi ja ettevõtet tervikuna. Selle valdkonna edu saavutamiseks on aga oluline omada huvitatud, aktiivsete ja lojaalsete kasutajate tellimuste loendit. Reklaamikampaania edu sõltub nimekirja kvaliteedist ja mahust.

Selle tehnoloogia kasv, asjakohasus ja stabiilne toimimine on turundajate jaoks üks peamisi prioriteete. Seetõttu on küsimus, kuidas luua abonentide arvu, reklaamijate peamine eesmärk.

Selles materjalis käsitletakse soovitusi probleemi lahendamiseks erinevate lähenemisviiside abil. Kuid hoolimata sellest, millised meetodid töösse kaasatakse, tuleb veenduda, et need on suunatud potentsiaalsele auditooriumile ja tegevuse seaduslikkusele. Viimase punktiga seoses on vihjatud, et klient kiidab kirjade vastuvõtmise ja oma isikuandmete kasutamise heaks. Olemas on ka kahekordne lubamise kinnitus.

Mida mitte teha e-kirjadega

Selle kampaania loomise eesmärk on saidi, ettevõtte või platvormiga positiivne suhtlemine autoriseerimise hetkest kuni SMS-i saamiseni. Kaaluge meetodeid, mis ei kuulu legaalsete ja tõhusate meetodite kategooriasse. Ja seetõttu ebasoovitav nende negatiivsete tagajärgede tõttu ettevõttele:

  1. Tellimuste loendi ostmine. Tihti võib leida pakkumisi kehtiva nimekirja müügiks vastavalt ressursi teemale. Kuid tema ost ei vasta reeglina ootustele.
  2. Koguge loend avatud allikatest, st suhtluslehtedelt, foorumitelt või teadaannetelt.
  3. Kaasake sissetuleva kirjavahetuse isikute nimekirja. Mõnikord on nimekirjas inimesed, kes kirjutasid kunagi ettevõtte postkasti või esitasid avalduse ettevõtte kontaktide kaudu.
  4. Kasutage andmete leidmiseks tarkvara. Sellised programmid määravad Interneti-lehtedel krüptimata aadressid ja sisestavad need andmebaasi. Aga kellele need kuuluvad, pole teada.
  5. Otsige kliente automaatse genereerimise abil tarkvara abil, mis genereerib iseseisvalt juhuslikke kaste ja loetleb need. Tõenäosus, et tulemused sisaldavad sobivate isikute kehtivaid kontakte, on praktiliselt null.

Need meetodid ei saavuta eesmärki mitmel põhjusel: inimesed ei andnud SMS-i saamiseks nõusolekut, kokkuvõtte kvaliteet on madal (mittesihtrühm, kehtetud andmed jne), ei keskenduta huvitatud kasutajatele.

Lisaks loetakse seaduse järgi postitamine ebaseaduslikuks ilma postkasti omaniku poolt kirjade kooskõlastuseta. Ja karistati rahatrahviga. Nende meetodite tõhusus on samuti madal, kuna enamasti satuvad sellised SMS-id rämpsposti kausta või blokeerib klient.

Postkasti vahekaardile sisenemiseks läbivad kõik teatised kolm kinnitamisetappi. Meiliteenuses, postiteenuses ja kasutaja enda juures. Neid saab igal etapil ilma nõusolekuta blokeerida. Seetõttu oli nende saatmine selliste meetodite kaudu sobimatu.

E-posti saatmine – ettevalmistav etapp

Meiliturundus – kuidas luua tellijate baasi

Kuidas meelitada e-posti uudiskirja tellijaid – valmistage hoolikalt otsingu alus ja rakendage parimaid viise, võttes arvesse ressursi omadusi, ettevõtte tegevust ja turundussuundumusi.

Kõigepealt pead aru saama, millised eesmärgid nimekirjale seatakse ehk mida täpselt selle reklaamikäiguga saavutada tahad. Seega on vaja teha sihtkasutaja ligikaudne portree. Oluline on teada: keda huvitab ettevõtte tegevus, selle tooted või teenused, keda see huvitab, millistes olukordades see kõige sagedamini juhtub. Sihtrühma kuvandi modelleerimine aitab paremini mõista nende vajadusi ja nõudmisi ning seega pakkuda seda, mida nad nõuavad. Tavaliselt eristatakse peamised omadused:

  • põrand;
  • vanusekategooria;
  • geograafiline asukoht;
  • perekonnaseis;
  • laste olemasolu;
  • eriala või tegevuse liik;
  • positsioon;
  • huvid, hobid jne.

Nende tegurite loetelu võib kasvada olenevalt vaatajaskonnast endast ja äriplatvormi suunast.

Selle fookuse ülevaade käsitleb ka geosihtimise küsimust. Geograafilised piirangud võivad infot täpsemalt levitada ehk kui organisatsiooni tegevus hõlmab vaid ühte linna, siis ei ole mõtet meelitada inimesi välismaalt või kaugematest piirkondadest vms.

Olles põhipunktide kohta järeldused teinud, on ettenägelik koondada tulemused tabelisse, kus hiljem on lihtsam lisada e-posti uudiskirjade tellijaid, parandada nende isikuandmeid, kustutada mittevajalikke kontakte (näiteks, kes pole seda teinud). lõpetas sõnumite lugemise).

Pärast seda ettevalmistavat etappi võite hakata rakendama publiku meelitamise meetodeid. Mõelge kõige tõhusamate, taskukohasemate ja legaalsemate viiside TOP -ile ettevõtluse turundussfääri arendamiseks.

Pakkuge saidi ostukorvis tellimusega nõustumist

Üks olulisemaid hetki veebiressursi tegevuse korraldamisel on kasutajatelt sõnumite vastuvõtmise loa saamine. Seetõttu on parem hankida see esmakordsel koostööl inimesega, nimelt pakkuda seda talle toote, teenuse või toote taotluse tegemise ajal.

Selleks saab teha vastava nupu või jätta lingi. Samad tööriistad on tõhusad ka siis, kui külaline lisab esemeid saidi ostukorvi. Sel juhul on ettevõttel luba kasutada teabe saatmiseks tema meiliaadressi, isegi kui ta registreerimist ei lõpeta.

Isikute nõusoleku ergutamiseks (seaduse kohaselt peavad nad ise märkima "Nõustun") on võimalik pakkuda e-kirjaga uudiskirju ja näiteks kasulikke kogusid, hoiatusi tulusa müügi kohta, tutvustusi, teemakohaseid huvitavaid materjale., jms.

Tellimisvormi kasutamine

Meiliturundus – kuidas luua tellijate baasi

See tööriist tuleb asetada silmatorkavasse kohta või mitmesse kohta korraga. Peamised eesmärgid on kujundada need hästi ja muuta need märkamatuks. Aken peaks tõmbama tähelepanu, kuid mitte segama sisu vaatamist.

Hüpikbännerite tegemise viisina ärritavad need aga mõnikord ressursi külalisi, kuid muutuvad üsna sageli ka tellimuste allikaks. Nende kasutamise otstarbekuse mõistmiseks peaksite läbi viima käitumise testimise ja analüüsi. Selleks sobib:

  • Google "Optimeerimine";
  • Optimizely;
  • visuaalne veebisaidi optimeerija;

Kui see meetod annab positiivse tulemuse, sobib see sellele saidile, kui inimesed sulgevad dialoogiboksi sagedamini või lahkuvad lehelt, siis see valik halvendab ainult saidi üldist jõudlust.

Selles plokis on peamine täita täitmiseks kohustuslik veerg – e- posti aadress. Täiendavad väljad võivad olla "Nimi", "Linn" jms. Parem on mitte panna palju punkte, kuna kasutajatele ei meeldi soovitud saamiseks palju teavet sisestada.

Ka selles etapis on oluline öelda, miks see manipuleerimine on vajalik, mida klient selle tulemusel saab, kui sageli sõnumeid tuleb ja täpsustada sisu (st mida SMS-i sisu).

Kasutage allahindlust või tulusat preemiat

Sihttegevuse stimuleerimine on üsna lihtne, kui kasutate õigeid mõjuhoobasid. Need võivad olla allahindlus, tasuta kohaletoimetamine, boonus. Samuti annavad tulemuse personaalne pakkumine lojaalsusprogrammis, eksklusiivne hind, müügikutse, mis tahes üritus ettevõttelt sõnumite saamiseks nõusoleku kinnitamiseks.

Need pakkumised peaksid olema selgelt sõnastatud, kasutajale kasulikud ja atraktiivsed. Sel juhul kiidab ta tellimuse heaks ja liitub saadaolevate postiaadresside loendiga.

Siiski tuleb meeles pidada, et paljutõotav kasu on vaid pool võitu, samuti tuleb oma sõna pidada. Vastasel juhul loobub inimene meilide tellimusest ja blokeerib saatja.

Auhinna loosimine

Kord teatud perioodi jooksul (kord aastas, kuus, nädalas) saate seda üritust pidada Interneti või sotsiaalvõrgustike lehel. Selline reklaam mitte ainult ei suurenda ressursi liiklust, vaid toob loendisse ka uusi adressaate. See kehtib aga ainult sätestatud kohustusliku tingimuse – nõusolek SMS-i saamiseks – korral. See tähendab, et konkursil saavad osaleda ainult need, kes panid selle üksuse ette märgi ja jätsid oma kontaktandmed posti teel.

Samuti peate meeles pidama selliste ürituste korraldamise reegleid: reeglid peaksid olema lihtsad, arusaadavad, hõlpsasti rakendatavad ja preemiad peaksid olema osalejatele kasulikud. Unustada ei tasu ka ajalimiiti, sest loosimise lõppemise meeldetuletamisel suureneb osalemise stiimul (et mitte hilinemise tõttu kasumist ilma jääda, nõustuvad paljud teised meelsasti tellima).

Tasuta veebiseminar, õppetund, meistriklass

Meiliturundus – kuidas luua tellijate baasi

E-kirjade tellijad lisatakse nimekirja, kui nad tunnevad huvi ettevõtte enda vastu. Ressursi külaliste tähelepanu on võimalik pälvida, kui annad neile kasulikku infot oma tegemiste kohta, jagad kogemusi, räägid tootmisest jne.

Näiteks kui ettevõttel on oma töökoda või ta valmistab mingeid tooteid, on inimestel alati huvi protsessiga lähemalt tutvuda ja kõike oma silmaga näha. Ja selle nimel jätab enamus kõhklemata meiliaadressi ja nõustub kirju vastu võtma.

Kasulik on näidata organisatsiooni töö kvaliteeti. Näiteks: testida uut toodet populaarse inimese või eksperdi osalusel, viia läbi võrdlevaid ja demonstratiivseid katseid, mille käigus nähakse, kuidas uudsus on parem ja millised on selle erinevused.

Selline otsene suhtluskanal publikuga e- posti uudiskirjade kaudu on populaarne teabevahetusvorming ja seetõttu meeldib see potentsiaalsetele kasutajatele. Kampaania ajal on hea kasutada kõiki interaktiivse suhtluse võimalusi ja vastata aktiivselt klientide küsimustele. Seega on sotsiaalvõrgustike lehtedel maratoni korraldamine tulus, kuid osalejate jaoks on üks tingimus – uudiskirja tellimine. Vaatamiskohtade arvu piiramine mõjub positiivselt, sest see loob pakkumise pakkumise ainulaadsuse tunde.

"Viiraalne" sisu

Turundus põhineb sageli ahelreaktsiooni fenomenil. See tähendab, kui teavet edastatakse ühelt inimeselt teisele ja temalt kolmandale jne. See võimaldab teil jõuda suure vaatajaskonnani ja saavutada kasutajate lojaalsust tänu mainele. Lõppude lõpuks, kui ettevõtet nõustavad kliendid ise, tähendab see, et nad on kvaliteediga rahul.

Selle kanali kasutamiseks e-posti uudiskirjade tellijate meelitamiseks peate looma huvitavaid ja kasulikke sõnumeid. Milliseid adressaate soovivad teistega jagada, postitage nende lehtedele.

Sellele aitavad kaasa teemakohased meelelahutuslikud tekstid, uurimine ja testimine. Loomulikult on selliseid sõnumeid keeruline luua. Kuid tänu neile saate endale kõige lojaalsemad kliendid, kellest ise saab reklaamitööriist.

Tellimuse eest jagage kasulikke asju

Andmebaasi saajate arvu on võimalik stimuleerida, meelitades neid atraktiivse tasu abil. Nii et tellimuse eest saate anda tasuta kursusi, tunde, raamatuid, tooteid jne. Osalemiskohtade piiratud arv, soodustused ja makse puudumine ajavad asja ära. Ja ettevõte saab nõusoleku sõnumite saatmiseks ja klient võidab.

Selliseid ettepanekuid tasub teha loominguliselt ja märkamatult, keskendudes toimuva kordumatusele. Lisaks aitab see publikut toodete juurde meelitada. Lõppude lõpuks, kui kasutaja sai selle peaaegu niisama ja talle meeldis, soovib ta tõenäoliselt saada mitte ainult SMS-e. Aga ka edaspidiseks kauba kasutamiseks.

lihtsad taotlused

Teenuse kaudu uudiskirja tellimise palumine pole keeruline. Samas, nagu ka pakkuda seda sõnumit teiste huvilistega jagada. Kui saadaval on juba mitu stabiilset aadressi, saate järgmises teabes paluda neil õrnalt sihitud toimingut sooritada.

See võimaldab teil leida veelgi lojaalsemaid kasutajaid, suurendada konversioone ja saada soovitusi maine kohta. Selle protsessi olulisuse rõhutamiseks on hea kirjutada kliendile tänusõnad ja meelde tuletada tulevasi tulusaid pakkumisi.

Jätke otselink liitumisvormile

Meiliturunduse teenused loovad sageli spetsiaalseid lehti, mille kaudu saate kiiresti e-kirjade saamiseks tellida. Neid allikaid on lihtne sotsiaalvõrgustikes ja partnerite ressurssides jagada.

Näiteks kui inimene jätab saidil toote kohta arvustuse, võite teda tänada kommentaari eest ja jätta lingi, pakkudes võimalust tellida ja mitte jätta ilma sortimendi uuendusest või müügist.

Allika jagamine on saadaval soodustuste lubaduse kujul kõigile, kes jätavad e-posti aadressi. Näiteks: esimesed 10 tellitud klienti saavad ostmisel, tellimusel soodustust või boonust.

Jagage sisu

Meiliturundus – kuidas luua tellijate baasi

Samuti on mugav paigutada kasulikke sõnumeid kolmandate osapoolte ressurssidele, mis on teemalt sarnased. Seega saate blogides, rühmades ja veebikogukondades avaldada artikli ja jätta tellimiseks lingi. Soovitatav on valida populaarsed saidid, millel on suur vaatajaskond ja kirjutada reklaame mitte ainult reklaamina, vaid ka informatiivsete tekstidena.

Partnereid tuleb valida mitte konkurentide seast, vaid sarnaste teemadega sarnaste saitide hulgast. Näiteks võib sporditarvete pood reklaamida spordirõivaste platvormi, lemmikloomatarvete ressurssidega veterinaarkliinikut ja nii edasi. Selline koostöö on kasulik mõlemale ettevõtte omanikule, suurendab abisaajate arvu ja suurendab konversioone.

Sellist tööd on võimalik teha kaupluste ja keskuste osakondadega, mis jagavad kassas voldikuid, kus on märgitud tellimistingimused ja sellest saadavad eelised.

Sotsiaalmeedia

Meililisti saab täiendada sotsiaalvõrgustike lehtede turunduskampaania kaudu. Sellistel saitidel on lihtne jõuda suure hulga potentsiaalsete klientideni. Ja reklaamige neile uut toodet vastutasuks e-kirjade saatmise loa eest.

Samas on sellised platvormid head, kuna võimaldavad külalistel tellida ilma andmeid väljadele sisestamata. Kuna need täidetakse automaatselt, kasutades kontodelt saadud teavet.

Sellised saidid võimaldavad teil kasutajatega otse suhelda ja kasutada ülalnimetatud ettevõtte reklaamimise tehnikaid. Näiteks korraldage joonistusi, veebiseminare, maratone. Manustatud link võib sisalduda kuulutuses, fotos, videos, tänu millele saab selle teha märgatavaks, kuid samas märkamatuks ja mitte häirivaks.

Blogi reklaam

Blogi on platvorm, mis võimaldab meelitada oma saidile otsingumootoritest liiklust. Ja ka külastajate meelitamiseks, organisatsiooni teenuste, kaupade reklaamimiseks. Seetõttu on selle käitumisel positiivne mõju äritegevuse ja turundusstrateegia olukorrale.

Niikaua kui säilitate kasuliku allika, tahavad inimesed seda regulaarselt vaadata. Seetõttu on posti teel tellimuse linkide ja sõnumite paigutamine sinna ettenägelik otsus. Sõnumites on võimalik teavitada uuendustest, hoiatada muudatustest ja uute blogimaterjalide ilmumisest. Seetõttu soovivad teenust kindlasti kasutada ka need, kes on püsikliendid.

Kui ettevõttel sellist rubriiki veel pole, tasub kaaluda selle loomist. Kuna YouTube’ist tuleb aktiivselt e-posti tellijaid. See ressurss on populaarne ja sellel on palju kasutajaid. Seetõttu tõstab oma lehe sellel reklaamimine kogu saidi hinnanguid. Ja kindlasti aitab see äri ajada. Lisaks on sellise tööriistaga võimalik kasutada enamikku ülalkirjeldatud meetoditest. Näiteks korraldage veebiseminare, laadige üles kasulikke videoid koos meistriklasside ja informatiivsete artiklitega.

Tere baar

Uudiskirjade tellimusi saab esitada erinevates vormingutes. Üks tulemustest on saidil kitsas hoiatusega riba, mis järgneb lehe kerimisele. See tähendab, et vorm on vaateväljas kogu sisu vaatamise aja. Ja ei sega ka sisu vaatamist ning sisaldab sisutihedat ja kasulikku sõnumit publikule.

Massisõnum publikule arusaadavate fraaside vormis aitab pingutuseta leida uusi adressaate. Sest kõik, kes neid saite vaatavad, on juba reeglina organisatsiooni tegevusest huvitatud.

leiud

Meiliturundus – kuidas luua tellijate baasi

Need tehnikad on tavalised nipid, kuidas luua abonendibaasi ilma suurte investeeringuteta. Nende rakendamisest töös aga tulemuste saavutamiseks ei piisa. Pärast meetodite valimist, katsetamist ja sobiva strateegia väljatöötamist tuleb saata sõnumid, mida loetakse. Ja rookida välja need, kes selle tegemise lõpetasid.

Töö käigus ei saa ka kasulikke tekste kirjutades vältida kaotusi tellimusest loobumise näol. See on tingitud asjaolust, et saajate huvid, hobid, vajadused võivad muutuda. Ja nad ei pea enam sellist tööriista kasutama. Sageli registreeruvad inimesed allahindluse või tulusa tasu saamiseks. Ja tulevikus pole nende tooted ega teenused huvitatud ning see on norm.

Sellistes olukordades on oluline mitte peatuda ja turunduskampaaniat pidevalt edasi arendada. Järjest rohkem kontaktide kogumine sõnumite saatmiseks ja nende eemaldamine, kes üldse kirju ei saada (pole mõtet töötada nende jaoks, kes seda ei vaja). Aga viimasel juhul oleks ettenägelik saata hoiatav SMS. Mis sisaldab linki tellimuse uuendamiseks.

See veebisait kasutab teie kasutuskogemuse parandamiseks küpsiseid. Eeldame, et olete sellega rahul, kuid saate soovi korral loobuda. Nõustu Loe rohkem