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Marketing por correo electrónico: cómo crear una base de suscriptores

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El envío de correos electrónicos es una herramienta de marketing que le permite promocionar y promocionar un recurso de Internet y un negocio en su conjunto. Sin embargo, para el éxito de esta industria, es importante tener una lista de suscripciones de usuarios interesados, activos y leales. El éxito de una campaña publicitaria depende de la calidad y el volumen de la lista.

El incremento, relevancia y funcionamiento estable de esta tecnología es una de las principales prioridades para los comercializadores. Por lo tanto, la cuestión de cómo construir una base de suscriptores es un objetivo principal para los anunciantes.

Este material considerará recomendaciones para resolver el problema a través de varios enfoques. Sin embargo, independientemente de qué métodos se incluirán en el trabajo, es necesario asegurarse de que estén enfocados en una audiencia potencial y la legalidad de la acción. Con respecto al último punto, se da a entender que el cliente aprueba la recepción de cartas y el uso de su información personal. También hay una doble confirmación de suscripción.

Qué no hacer con los correos electrónicos

El propósito de crear esta campaña es interactuar positivamente con el sitio, empresa o plataforma desde el momento de la autorización hasta la recepción del SMS. Considere métodos que no entren en la categoría de métodos legales y efectivos. Y, por lo tanto, de aplicación indeseable debido a sus consecuencias negativas para los negocios:

  1. Compra de una lista de suscripciones. A menudo puede encontrar ofertas para vender una lista válida según el tema del recurso. Pero su compra, por regla general, no está a la altura de las expectativas.
  2. Acumula una lista de fuentes abiertas, es decir, páginas sociales, foros o anuncios.
  3. Incluir en la lista de personas de la correspondencia entrante. A veces, la lista incluye personas que alguna vez escribieron al buzón de la empresa o solicitaron a través de contactos corporativos.
  4. Usar software para encontrar datos. Dichos programas determinan direcciones no cifradas en páginas de Internet y las ingresan en la base de datos. Pero no se sabe quién es su dueño.
  5. Encuentre clientes utilizando la generación automática a través de un software que genera de forma independiente cajas aleatorias y las enumera. La probabilidad de que los resultados contengan contactos válidos de personas adecuadas es prácticamente nula.

Estos métodos no logran el objetivo por varias razones: las personas no dieron su consentimiento para recibir SMS, la calidad del resumen es baja (público no objetivo, datos no válidos, etc.), no se enfoca en los usuarios interesados.

Además, según la ley, sin la aprobación de los mensajes por parte del propietario del buzón, el envío se considera ilegal. Y castigado con una multa. La efectividad de estos métodos también es baja, porque la mayoría de las veces estos SMS terminan en la carpeta de correo no deseado o son bloqueados por el cliente.

Para ingresar a la pestaña de la bandeja de entrada, todas las notificaciones pasan por tres etapas de verificación. En el servicio de correo electrónico, en el servicio postal y en el propio usuario. Se pueden bloquear en cualquier momento sin consentimiento. Por lo tanto, enviarlos a través de tales métodos fue inapropiado.

Envío por correo electrónico – Etapa preparatoria

Marketing por correo electrónico: cómo crear una base de suscriptores

Cómo atraer suscriptores a un boletín informativo por correo electrónico: prepare cuidadosamente la base para la búsqueda y aplique las mejores formas, teniendo en cuenta las características del recurso, las actividades de la empresa y las tendencias de marketing.

En primer lugar, debe comprender qué objetivos se establecen para la lista, es decir, qué desea lograr exactamente con este movimiento publicitario. Por lo tanto, es necesario hacer un retrato aproximado del usuario objetivo. Es importante saber: quién está interesado en las actividades de la empresa, sus productos o servicios, quién está interesado en él, en qué situaciones sucede con mayor frecuencia. Modelar la imagen del público objetivo ayuda a entender mejor sus necesidades y requerimientos, y por ende brindarles lo que requieren. Se suelen distinguir las principales características:

  • piso;
  • categoría de edad;
  • posición geográfica;
  • Estado civil;
  • la presencia de niños;
  • especialidad o tipo de actividad;
  • posición;
  • Intereses, Pasatiempos, etc.

La lista de estos factores puede crecer según la audiencia en sí y la dirección de la plataforma de negocios.

Una revisión de este enfoque también aborda el tema de la orientación geográfica. Las restricciones geográficas pueden difundir información con mayor precisión, es decir, si las actividades de la organización abarcan solo una ciudad, no tiene sentido atraer personas del extranjero o regiones remotas, etc.

Habiendo sacado conclusiones sobre los puntos principales, será prudente concluir los resultados en una tabla, donde luego será más fácil agregar suscriptores para boletines por correo electrónico, corregir sus datos personales, eliminar contactos innecesarios (por ejemplo, que no tienen dejado de leer mensajes).

Después de esta etapa preparatoria, puede comenzar a aplicar los métodos para atraer a la audiencia. Considere el TOP de las formas más efectivas, asequibles y legales para desarrollar la esfera de marketing de los negocios.

Oferta para aceptar una suscripción en el carrito de compras del sitio

Uno de los momentos más importantes en la organización de la actividad de un recurso web es obtener la aprobación para recibir mensajes de los usuarios. Por lo tanto, es mejor obtenerlo durante la primera cooperación con una persona, es decir, ofrecérselo en el momento de realizar una solicitud de un producto, servicio o producto.

Para hacer esto, puede hacer un botón correspondiente o dejar un enlace. Las mismas herramientas también serán efectivas cuando el huésped agregue elementos a la cesta del sitio. En este caso, incluso si no completa el registro, la empresa tendrá permiso para usar su dirección de correo electrónico para enviar información.

Para estimular el consentimiento de las personas (deben marcar "Estoy de acuerdo" por su cuenta según la ley), está disponible para ofrecer boletines por correo electrónico y, por ejemplo: colecciones útiles, alertas sobre ventas rentables, promociones, materiales interesantes sobre el tema., y similares.

Usando el formulario de suscripción

Marketing por correo electrónico: cómo crear una base de suscriptores

Esta herramienta debe colocarse en un lugar visible o en varios lugares a la vez. Diseñarlos bien y hacerlos discretos son los principales objetivos. La ventana debe llamar la atención, pero no interferir con la visualización del contenido.

Sin embargo, como una forma de hacer banners emergentes, a veces molestan a los invitados del recurso, pero también se convierten con bastante frecuencia en una fuente de suscripciones. Para comprender la viabilidad de su uso, debe realizar pruebas y análisis de comportamiento. Adecuado para esto:

  • Google "Optimización";
  • optimamente;
  • Optimizador visual de sitios web;

Si este método da un resultado positivo, entonces es adecuado para este sitio, si las personas cierran el cuadro de diálogo con más frecuencia o abandonan la página, esta opción solo empeora el rendimiento general del sitio.

En este bloque, lo principal es proporcionar una columna obligatoria para completar: una dirección de correo electrónico. Los campos adicionales pueden ser "Nombre", "Ciudad" y similares. Es mejor no poner muchos puntos, ya que a los usuarios no les gusta introducir mucha información para conseguir lo que quieren.

También en esta etapa, es importante decir por qué es necesaria esta manipulación, qué recibe el cliente como resultado, con qué frecuencia llegarán los mensajes y especificar el contenido (es decir, de qué se tratará el SMS).

Utilice un descuento o una recompensa rentable

Estimular la acción del objetivo es bastante simple si usa las palancas de influencia correctas. Pueden ser un descuento, envío gratis, bonificación. También dará resultado una oferta personal en el programa de fidelización, un precio exclusivo, una invitación a una venta, cualquier evento para confirmar el consentimiento para recibir mensajes de la empresa.

Estas ofertas deben estar claramente articuladas, ser beneficiosas para el usuario y atractivas. En este caso, aprobará la suscripción y se unirá a la lista de direcciones de correo disponibles.

Sin embargo, debe recordarse que prometer beneficios es solo la mitad de la batalla; también debe cumplir su palabra. De lo contrario, la persona se dará de baja de los correos electrónicos y bloqueará al remitente.

sorteo

Una vez en un período determinado (una vez al año, mes, semana), puede realizar este evento en una página en Internet o redes sociales. Dicha publicidad no solo aumentará el tráfico del recurso, sino que también traerá nuevos destinatarios a la lista. Sin embargo, esto será efectivo solo en el caso de una condición obligatoria estipulada: consentimiento para recibir SMS. Es decir, solo aquellos que pusieron una marca delante de este artículo y dejaron sus datos de contacto del correo podrán participar en la competencia.

También debe recordar las reglas para organizar tales eventos: las reglas deben ser simples, comprensibles, fáciles de implementar y las recompensas deben ser útiles para los participantes. No debe olvidarse del límite de tiempo, porque cuando se le recuerda que el sorteo está por terminar, aumenta el incentivo para participar (para no perder la ganancia debido a la demora, muchos más aceptan voluntariamente suscribirse).

Seminario web gratuito, lección, clase magistral

Marketing por correo electrónico: cómo crear una base de suscriptores

Los suscriptores de correo electrónico se añadirán a la lista si están interesados ​​en la propia empresa. Es posible llamar la atención de los invitados del recurso si les proporcionas información útil sobre tus actividades, compartes experiencias, hablas de producción, etc.

Por ejemplo, si una empresa tiene su propio taller o fabrica algún producto, la gente siempre estará interesada en conocer más de cerca el proceso y verlo todo con sus propios ojos. Y por el bien de esto, la mayoría, sin dudarlo, dejará la dirección de correo y aceptará recibir cartas.

Será útil para demostrar la calidad del trabajo de la organización. Por ejemplo: probar un nuevo producto con la participación de una persona popular o un experto, realizar experimentos comparativos y demostrativos, durante los cuales se verá cómo la novedad es mejor y cuáles son sus diferencias.

Este canal directo de comunicación con la audiencia a través de boletines por correo electrónico es un formato popular de intercambio de información y, por lo tanto, atraerá a los usuarios potenciales. Será bueno utilizar todas las posibilidades de interacción interactiva durante la campaña y responder activamente a las preguntas de los clientes. Por lo tanto, será rentable realizar un maratón en las páginas de las redes sociales, sin embargo, con una condición para los participantes: suscribirse al boletín. Limitar el número de lugares para ver tendrá un efecto positivo, ya que esto creará una sensación de singularidad de la oferta.

Contenido "viral"

El marketing se basa a menudo en el fenómeno de la reacción en cadena. Es decir, cuando la información se transmite de una persona a otra, y de ésta a una tercera, y así sucesivamente. Esto le permite llegar a una gran audiencia y ganar la lealtad del usuario a través de la reputación. Después de todo, si la empresa es asesorada por los propios clientes, significa que están satisfechos con la calidad.

Para usar este canal para atraer suscriptores para boletines de correo electrónico, debe crear mensajes interesantes y útiles. Qué destinatarios quieren compartir con otros, publicar en sus páginas.

Los textos entretenidos sobre el tema, la investigación y las pruebas ayudarán en esto. Por supuesto, tales mensajes son difíciles de crear. Pero gracias a ellos, puede obtener los clientes más leales, quienes a su vez se convertirán en una herramienta publicitaria.

Comparte cosas útiles a cambio de una suscripción

Es posible estimular el número de destinatarios en la base de datos atrayéndolos con la ayuda de una recompensa atractiva. Entonces, por una suscripción, puede dar cursos, lecciones, libros, productos, etc. El número limitado de lugares para participar, los beneficios y la no necesidad de pagar harán el truco. Y la empresa recibirá el consentimiento para enviar mensajes, y el cliente se beneficiará.

Vale la pena hacer tales propuestas de manera creativa y discreta, centrándose en la singularidad de lo que está sucediendo. Además, ayudará a atraer a la audiencia hacia los productos. Después de todo, si el usuario lo recibió casi así y le gustó, probablemente querrá recibir no solo SMS. Pero también para utilizar los bienes en el futuro.

solicitudes simples

Solicitar suscribirse al boletín del servicio no es difícil. Sin embargo, además de ofrecer compartir este mensaje con otras personas interesadas. Si ya hay varias direcciones estables disponibles, en la siguiente información para ellas, puede pedirles amablemente que realicen una acción específica.

Esto le permitirá encontrar usuarios aún más leales, aumentar la conversión y obtener recomendaciones de reputación. Para enfatizar la importancia de este proceso, es bueno escribir palabras de agradecimiento al cliente y recordarle las próximas ofertas rentables.

Deja un enlace directo al formulario de suscripción

Los servicios de marketing por correo electrónico a menudo crean páginas especiales a través de las cuales puede suscribirse rápidamente para recibir correos electrónicos. Estas fuentes son fáciles de compartir en redes sociales y recursos de socios.

Por ejemplo, cuando una persona deja una reseña sobre un producto en el sitio, puede agradecerle por el comentario y dejar un enlace, ofreciendo suscribirse y no perderse la actualización del surtido o la venta.

Share the source está disponible en formato de promesa de beneficios para todos los que dejen una dirección de correo electrónico. Por ejemplo: los primeros 10 clientes suscritos recibirán un descuento o una bonificación en la compra, pedido.

Compartir contenido

Marketing por correo electrónico: cómo crear una base de suscriptores

También es conveniente colocar mensajes útiles en recursos de terceros que tengan un tema similar. Así, en blogs, grupos y comunidades online, puedes publicar un artículo y dejar un enlace para suscribirte. Es recomendable elegir sitios populares con una gran cobertura de audiencia y escribir anuncios no solo como publicidad, sino también como textos informativos.

Es necesario elegir socios no de la competencia, sino entre sitios similares con temas similares. Por ejemplo, una tienda de artículos deportivos podría anunciar una plataforma de ropa deportiva, una clínica veterinaria con un recurso de suministros para mascotas, etc. Dicha cooperación será beneficiosa para ambos empresarios, aumentará el número de destinatarios y aumentará las conversiones.

Es posible realizar dicho trabajo con departamentos de tiendas y centros que entregarán folletos en la caja, donde se indicarán las condiciones de suscripción y los beneficios de la misma.

Medios de comunicación social

La lista de correo se puede reponer a través de una campaña de marketing en las páginas de las redes sociales. En dichos sitios es fácil llegar a un gran número de clientes potenciales. Y anunciarles un nuevo producto a cambio de permiso para enviar correos electrónicos.

Al mismo tiempo, estas plataformas son buenas porque permiten que los invitados se suscriban sin ingresar datos en los campos. Porque se rellenarán automáticamente con información de las cuentas.

Dichos sitios le permiten interactuar directamente con los usuarios y utilizar las técnicas de promoción de la empresa mencionadas anteriormente. Por ejemplo, realice sorteos, seminarios web, maratones. Un enlace incrustado puede estar contenido en un anuncio, foto, video, por lo que puede hacerse notable, pero al mismo tiempo discreto y no molesto.

Publicidad en blogs

Un blog es una plataforma que le permite atraer tráfico a su sitio desde los motores de búsqueda. Y también para atraer visitantes, para promover los servicios, bienes de la organización. Por lo tanto, su conducta tiene un efecto positivo en el estado de la estrategia comercial y de marketing.

Mientras mantenga una fuente útil, la gente querrá verla regularmente. Por lo tanto, colocar en él enlaces y mensajes para una suscripción por correo será una decisión con visión de futuro. En los mensajes, será posible notificar sobre actualizaciones, advertir sobre cambios y el lanzamiento de nuevos materiales del blog. Por lo tanto, aquellos que son clientes habituales seguramente querrán utilizar el servicio.

Si la empresa aún no tiene una sección de este tipo, vale la pena considerar crearla. Porque los suscriptores de correo electrónico provienen activamente de YouTube. Este recurso es popular y tiene muchos usuarios. Por lo tanto, promocionar su página en ella aumentará las calificaciones del sitio en general. Y sin duda ayudará a hacer negocios. Además, con dicha herramienta, será posible utilizar la mayoría de los métodos descritos anteriormente. Por ejemplo, realice seminarios web, cargue videos útiles con clases magistrales y artículos informativos.

hola bar

Las suscripciones al boletín se pueden colocar en una variedad de formatos. Uno de los resultados es una barra estrecha con una alerta en el sitio, que sigue el desplazamiento de la página. Es decir, la forma está en el campo de visión durante todo el tiempo de visualización del contenido. Y además no interfiere con la visualización del contenido y contiene un mensaje conciso y útil para la audiencia.

Un mensaje masivo a la audiencia en forma de frases comprensibles ayuda a encontrar nuevos destinatarios sin esfuerzo. Porque todos los que visitan estos sitios ya están, por regla general, interesados ​​en las actividades de la organización.

recomendaciones

Marketing por correo electrónico: cómo crear una base de suscriptores

Estas técnicas son trucos comunes sobre cómo construir una base de suscriptores sin mucha inversión. Sin embargo, su aplicación en el trabajo no es suficiente para lograr resultados. Después de seleccionar métodos, probarlos y desarrollar una estrategia adecuada, debe enviar mensajes que serán leídos. Y eliminar a los que dejaron de hacerlo.

En el proceso de trabajo, las pérdidas en forma de bajas no se pueden evitar incluso cuando se escriben textos útiles. Esto se debe al hecho de que los destinatarios pueden cambiar intereses, pasatiempos, necesidades. Y ya no necesitan usar tal herramienta. A menudo, las personas se registran para obtener un descuento o una recompensa lucrativa. Y en el futuro, sus productos o servicios no interesan, y esta es la norma.

En tales situaciones, es importante no detenerse y desarrollar constantemente la campaña de marketing. Recolectando cada vez más contactos para enviar mensajes y eliminando aquellos que no envían cartas en absoluto (no tiene sentido trabajar para aquellos que no lo necesitan). Pero en este último caso, sería previsor enviar un SMS de advertencia. El cual contendrá un enlace para renovar la suscripción.

Fuente de grabación: kakzarabotat.net

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