Mailing to narzędzie marketingowe, które pozwala promować i promować zasób internetowy oraz firmę jako całość. Jednak dla sukcesu tej branży ważne jest posiadanie listy subskrypcji od zainteresowanych, aktywnych i lojalnych użytkowników. Sukces kampanii reklamowej zależy od jakości i objętości listy.

Wzrost, trafność i stabilne działanie tej technologii to jeden z głównych priorytetów marketerów. Dlatego pytanie, jak zbudować bazę subskrybentów, jest głównym celem reklamodawców.

Ten materiał rozważy zalecenia dotyczące rozwiązania problemu za pomocą różnych podejść. Jednak niezależnie od tego, jakie metody zostaną uwzględnione w pracy, należy upewnić się, że są one nastawione na potencjalnego odbiorcę i legalność działania. W odniesieniu do ostatniego punktu, domniemywa się, że klient wyraża zgodę na otrzymywanie listów i wykorzystanie jego danych osobowych. Istnieje również potwierdzenie double opt-in.

Czego nie robić z e-mailami

Celem stworzenia tej kampanii jest pozytywna interakcja ze stroną, firmą lub platformą od momentu autoryzacji do otrzymania SMS-a. Rozważ metody, które nie należą do kategorii metod legalnych i skutecznych. A zatem niepożądane w zastosowaniu ze względu na ich negatywne konsekwencje dla biznesu:

Zakup listy subskrypcji. Często można znaleźć oferty sprzedaży prawidłowej listy zgodnie z tematem zasobu. Ale jego zakup z reguły nie spełnia oczekiwań.
Zbierz listę z otwartych źródeł, czyli stron społecznościowych, forów lub ogłoszeń.
Wpisać na listę osób z korespondencji przychodzącej. Czasami lista zawiera osoby, które kiedyś pisały na firmową skrzynkę pocztową lub aplikowały przez kontakty firmowe.
Użyj oprogramowania, aby znaleźć dane. Takie programy określają niezaszyfrowane adresy na stronach internetowych i wprowadzają je do bazy danych. Nie wiadomo jednak, kto jest ich właścicielem.
Znajdź klientów za pomocą automatycznego generowania za pomocą oprogramowania, które niezależnie generuje losowe pola i wyświetla ich listę. Prawdopodobieństwo, że wyniki będą zawierały ważne kontakty odpowiednich osób, jest praktycznie zerowe.

Metody te nie osiągają celu z wielu powodów: ludzie nie wyrażali zgody na otrzymywanie SMS-ów, jakość podsumowania jest niska (odbiorcy niedocelowi, nieprawidłowe dane itp.), nie koncentruje się na zainteresowanych użytkownikach.

Ponadto, zgodnie z prawem, bez akceptacji wiadomości przez właściciela skrzynki mailing jest uważany za nielegalny. I ukarany grzywną. Skuteczność tych metod jest również niska, ponieważ najczęściej takie SMS-y trafiają do folderu spam lub są blokowane przez klienta.

Aby dostać się do zakładki skrzynki odbiorczej, wszystkie powiadomienia przechodzą trzy etapy weryfikacji. W usłudze poczty e-mail, w usłudze pocztowej i u samego użytkownika. Można je zablokować na dowolnym etapie bez zgody. Dlatego wysyłanie ich takimi metodami było niewłaściwe.

Mailing – Etap przygotowawczy

Jak przyciągnąć subskrybentów biuletynu e-mailowego – starannie przygotuj bazę do wyszukiwania i zastosuj najlepsze sposoby, biorąc pod uwagę charakterystykę zasobu, działania firmy i trendy marketingowe.

Przede wszystkim musisz zrozumieć, jakie cele są wyznaczone dla listy, czyli co dokładnie chcesz osiągnąć dzięki temu ruchowi reklamowemu. Dlatego konieczne jest wykonanie przybliżonego portretu docelowego użytkownika. Ważne jest, aby wiedzieć: kogo interesuje działalność firmy, jej produkty lub usługi, kogo interesuje, w jakich sytuacjach najczęściej się to zdarza. Modelowanie wizerunku grupy docelowej pomaga lepiej zrozumieć ich potrzeby i wymagania, a tym samym zapewnić to, czego potrzebują. Główne cechy są zwykle rozróżniane:

piętro;
kategoria wiekowa;
pozycja geograficzna;
stan cywilny;
obecność dzieci;
specjalność lub rodzaj działalności;
pozycja;
Zainteresowania, Hobby, itp.

Lista tych czynników może rosnąć w zależności od samych odbiorców i kierunku platformy biznesowej.

Przegląd tego ukierunkowania dotyczy również kwestii geotargetowania. Ograniczenia geograficzne mogą dokładniej rozpowszechniać informacje, to znaczy, jeśli działalność organizacji obejmuje tylko jedno miasto, nie ma sensu przyciągać osób z zagranicy lub odległych regionów itp.

Po wyciągnięciu wniosków w głównych punktach dalekowzroczne będzie podsumowanie wyników w tabeli, gdzie później łatwiej będzie dodawać subskrybentów biuletynów e-mailowych, poprawiać ich dane osobowe, usuwać niepotrzebne kontakty (np. przestał czytać wiadomości).

Po tym etapie przygotowawczym możesz zacząć stosować metody przyciągania samej publiczności. Rozważ TOP najbardziej skutecznych, niedrogich i legalnych sposobów rozwoju marketingowej sfery biznesu.

Oferta wyrażenia zgody na subskrypcję w koszyku witryny

Jednym z najważniejszych momentów w organizacji aktywności zasobu internetowego jest uzyskanie zgody na otrzymywanie wiadomości od użytkowników. Dlatego lepiej zdobyć ją podczas pierwszej współpracy z osobą, czyli zaproponować jej w momencie składania wniosku o produkt, usługę lub produkt.

Aby to zrobić, możesz zrobić odpowiedni przycisk lub zostawić link. Te same narzędzia sprawdzą się również podczas dodawania przedmiotów do koszyka witryny przez gościa. W takim przypadku, nawet jeśli nie dokona rejestracji, firma będzie miała pozwolenie na wykorzystanie jego adresu e-mail do przesyłania informacji.

W celu stymulowania zgody od osób (zgodnie z prawem muszą samodzielnie zaznaczyć „zgadzam się"), można oferować biuletyny e-mailowe, a także np.: przydatne kolekcje, alerty o zyskownych wyprzedażach, promocjach, ciekawe materiały na ten temat i tym podobne.

Korzystanie z formularza zapisu

To narzędzie musi być umieszczone w widocznym miejscu lub w kilku miejscach jednocześnie. Dobre ich zaprojektowanie i uczynienie ich dyskretnymi to główne cele. Okno powinno przyciągać uwagę, ale nie przeszkadzać w przeglądaniu treści.

Jednak jako sposób na zrobienie wyskakujących banerów czasami denerwują gości zasobu, ale też dość często stają się źródłem subskrypcji. Aby zrozumieć wykonalność ich użycia, należy przeprowadzić testy i analizę zachowania. Nadaje się do tego:

Google „Optymalizacja”;
Optymalnie;
Optymalizator wizualny witryny;

Jeśli ta metoda daje pozytywny wynik, jest odpowiednia dla tej witryny, jeśli ludzie częściej zamykają okno dialogowe lub opuszczają stronę, ta opcja tylko pogarsza ogólną wydajność witryny.

W tym bloku najważniejsze jest podanie obowiązkowej kolumny do wypełnienia – adresu e -mail. Dodatkowymi polami mogą być "Nazwa", "Miasto" i tym podobne. Lepiej nie umieszczać wielu punktów, ponieważ użytkownicy nie lubią wprowadzać wielu informacji, aby uzyskać to, czego chcą.

Również na tym etapie ważne jest, aby powiedzieć, dlaczego ta manipulacja jest konieczna, co w rezultacie otrzymuje klient, jak często będą przychodziły wiadomości oraz określić treść (czyli o czym będzie sms).

Skorzystaj ze zniżki lub korzystnej nagrody

Stymulowanie akcji celu jest dość proste, jeśli użyjesz odpowiednich dźwigni wpływu. Mogą być zniżką, darmową wysyłką, bonusem. Również osobista oferta w programie lojalnościowym, ekskluzywna cena, zaproszenie do wyprzedaży, każde potwierdzenie zgody na otrzymywanie wiadomości od firmy dadzą rezultat.

Oferty te powinny być jasno sformułowane, korzystne dla użytkownika i atrakcyjne. W takim przypadku zaakceptuje subskrypcję i dołączy do listy dostępnych adresów pocztowych.

Trzeba jednak pamiętać, że obiecujące korzyści to tylko połowa sukcesu, trzeba też dotrzymać słowa. W przeciwnym razie osoba zrezygnuje z otrzymywania wiadomości e- mail i zablokuje nadawcę.

Losowanie nagród

Raz w określonym okresie (raz w roku, miesiącu, tygodniu) możesz zorganizować to wydarzenie na stronie w Internecie lub sieciach społecznościowych. Taka reklama nie tylko zwiększy ruch w zasobach, ale także przyciągnie na listę nowych odbiorców. Będzie to jednak skuteczne tylko w przypadku określonego warunku obowiązkowego – zgody na otrzymywanie SMS-ów. Oznacza to, że w konkursie będą mogli wziąć udział tylko ci, którzy zaznaczyli ten przedmiot i pozostawili swoje dane kontaktowe poczty.

Trzeba też pamiętać o zasadach organizacji takich wydarzeń: zasady powinny być proste, zrozumiałe, łatwe do wdrożenia, a nagrody powinny być przydatne dla uczestników. Nie należy zapominać o limicie czasowym, bo gdy przypomina się Wam, że losowanie się kończy, zachęta do wzięcia udziału wzrasta (aby nie przegapić zysku z powodu opóźnienia, wielu chętniej zgadza się na zapis).

Darmowe webinarium, lekcja, lekcje mistrzowskie

Subskrybenci e-mail zostaną dodani do listy, jeśli będą zainteresowani samą firmą. Możliwe jest przyciągnięcie uwagi gości zasobu, jeśli dostarczysz im przydatnych informacji o swoich działaniach, podzielisz się doświadczeniami, porozmawiasz o produkcji itp.

Na przykład, jeśli firma ma własny warsztat lub produkuje jakieś produkty, ludzie zawsze będą zainteresowani bliższym poznaniem procesu i zobaczeniem wszystkiego na własne oczy. I w tym celu większość bez wahania zostawi adres pocztowy i zgodzi się na otrzymywanie listów.

Przydatne będzie wykazanie jakości pracy organizacji. Na przykład: przetestować nowy produkt z udziałem popularnej osoby lub eksperta, przeprowadzić eksperymenty porównawcze i demonstracyjne, podczas których będzie można zobaczyć, jak nowość jest lepsza i jakie są jej różnice.

Taki bezpośredni kanał komunikacji z odbiorcami za pośrednictwem biuletynów e-mailowych jest popularnym formatem wymiany informacji, dlatego spodoba się potencjalnym użytkownikom. Dobrze będzie wykorzystać wszystkie możliwości interaktywnej interakcji podczas kampanii i aktywnie odpowiadać na pytania klientów. Tak więc opłaca się przeprowadzić maraton na stronach w sieciach społecznościowych, jednak pod jednym warunkiem dla uczestników – zapisania się do newslettera. Pozytywnie wpłynie ograniczenie liczby miejsc do oglądania, które stworzy poczucie wyjątkowości oferty.

Treści „wirusowe”

Marketing często opiera się na zjawisku reakcji łańcuchowej. Oznacza to, że informacje są przekazywane od jednej osoby do drugiej, a od niej do trzeciej i tak dalej. Pozwala to dotrzeć do dużej liczby odbiorców i zdobyć lojalność użytkowników dzięki reputacji. W końcu, jeśli firmie doradzają sami klienci, oznacza to, że są zadowoleni z jakości.

Aby wykorzystać ten kanał do pozyskiwania subskrybentów biuletynów e-mailowych, musisz tworzyć ciekawe i przydatne wiadomości. Którzy odbiorcy chcą dzielić się z innymi, publikuj na ich stronach.

Pomogą w tym zabawne teksty na ten temat, badania i testy. Oczywiście takie komunikaty są trudne do stworzenia. Ale dzięki nim możesz zdobyć najbardziej lojalnych klientów, którzy sami staną się narzędziem reklamowym.

Udostępniaj przydatne rzeczy w zamian za subskrypcję

Możliwe jest pobudzenie liczby odbiorców w bazie poprzez przyciągnięcie ich za pomocą atrakcyjnej nagrody. Tak więc w ramach subskrypcji możesz dawać bezpłatne kursy, lekcje, książki, produkty itp. Ograniczona liczba miejsc do udziału, korzyści i brak konieczności płacenia załatwią sprawę. A firma otrzyma zgodę na wysyłanie wiadomości, a klient na tym skorzysta.

Warto tworzyć takie propozycje twórczo i dyskretnie, skupiając się na wyjątkowości tego, co się dzieje. Ponadto pomoże przyciągnąć odbiorców do produktów. W końcu, jeśli użytkownik dostał to prawie tak po prostu i mu się spodobało, prawdopodobnie będzie chciał otrzymywać nie tylko SMS-y. Ale także do wykorzystania towaru w przyszłości.

proste prośby

Poproszenie o zapisanie się do newslettera z serwisu nie jest trudne. Jednak, jak również oferta podzielenia się tą wiadomością z innymi zainteresowanymi osobami. Jeśli dostępnych jest już kilka stabilnych adresów, to w następnej dla nich informacji możesz delikatnie poprosić ich o wykonanie ukierunkowanej akcji.

Dzięki temu znajdziesz jeszcze więcej lojalnych użytkowników, zwiększysz konwersję i uzyskasz rekomendacje dotyczące reputacji. Aby podkreślić wagę tego procesu, dobrze jest napisać słowa wdzięczności do klienta i przypomnieć o nadchodzących zyskownych ofertach.

Zostaw bezpośredni link do formularza zapisu

Usługi marketingu e-mailowego często tworzą specjalne strony, za pośrednictwem których można szybko zasubskrybować, aby otrzymywać wiadomości e-mail. Źródła te można łatwo udostępniać w sieciach społecznościowych i zasobach partnerskich.

Na przykład, gdy dana osoba zostawia opinię o produkcie na stronie, możesz podziękować jej za komentarz i zostawić link, proponując subskrypcję i nie przegap aktualizacji lub sprzedaży asortymentu.

Udostępnianie źródła jest dostępne w formie obietnicy korzyści dla każdego, kto zostawi adres e-mail. Na przykład: pierwszych 10 subskrybowanych klientów otrzyma zniżkę lub bonus przy zakupie, zamówieniu.

Udostępnij treść

Wygodne jest również umieszczanie przydatnych wiadomości w zasobach stron trzecich o podobnej tematyce. Tak więc na blogach, grupach i społecznościach internetowych możesz opublikować artykuł i zostawić link do subskrypcji. Wskazane jest, aby wybierać popularne witryny o dużym zasięgu i pisać reklamy nie tylko jako reklamy, ale także jako teksty informacyjne.

Konieczne jest wybieranie partnerów nie spośród konkurentów, ale wśród podobnych witryn o podobnej tematyce. Na przykład sklep sportowy może reklamować platformę z odzieżą sportową, klinikę weterynaryjną z artykułami dla zwierząt i tak dalej. Taka współpraca przyniesie korzyści zarówno właścicielom firm, zwiększeniu liczby odbiorców, jak i zwiększeniu konwersji.

Możliwe jest wykonanie takiej pracy z działami sklepów i centrów, które przy kasie będą wydawać ulotki, gdzie zostaną wskazane warunki abonamentu i korzyści z niego płynące.

Media społecznościowe

Listę mailingową można uzupełnić poprzez kampanię marketingową na stronach w sieciach społecznościowych. Na takich stronach łatwo jest dotrzeć do dużej liczby potencjalnych klientów. I reklamuj im nowy produkt w zamian za pozwolenie na wysyłanie e-maili.

Jednocześnie takie platformy są dobre, ponieważ pozwalają gościom na subskrypcję bez wprowadzania danych w polach. Ponieważ będą one wypełniane automatycznie na podstawie informacji z kont.

Takie strony pozwalają na bezpośrednią interakcję z użytkownikami i wykorzystanie wyżej wymienionych technik promocji firmy. Na przykład zorganizuj rysunki, seminaria internetowe, maratony. Osadzony link może być zawarty w reklamie, zdjęciu, filmie, dzięki czemu może być zauważalny, ale jednocześnie dyskretny i nie denerwujący.

Reklama na blogu

Blog to platforma, która pozwala przyciągnąć do Twojej witryny ruch z wyszukiwarek. A także przyciągnąć odwiedzających, promować usługi, towary organizacji. Dlatego jej prowadzenie wpływa pozytywnie na stan strategii biznesowej i marketingowej.

Tak długo, jak utrzymujesz przydatne źródło, ludzie będą chcieli je regularnie oglądać. Dlatego umieszczanie w nim linków i wiadomości do subskrypcji pocztą będzie decyzją dalekowzroczną. W wiadomościach będzie można powiadamiać o aktualizacjach, ostrzegać o zmianach i publikowaniu nowych materiałów blogowych. Dlatego ci, którzy są stałymi klientami, z pewnością będą chcieli skorzystać z usługi.

Jeśli firma nie posiada jeszcze takiej sekcji, warto rozważyć jej utworzenie. Ponieważ subskrybenci poczty e-mail aktywnie pochodzą z YouTube. Ten zasób jest popularny i ma wielu użytkowników. Dlatego promowanie swojej strony na niej podniesie oceny całej witryny. I na pewno pomoże w prowadzeniu biznesu. Ponadto dzięki takiemu narzędziu możliwe będzie wykorzystanie większości opisanych powyżej metod. Na przykład organizuj seminaria internetowe, przesyłaj przydatne filmy z lekcjami mistrzowskimi i artykułami informacyjnymi.

Witam bar

Subskrypcje biuletynów można składać w różnych formatach. Jednym z wyników jest wąski pasek z alertem na stronie, który podąża za przewijaniem strony. Oznacza to, że formularz znajduje się w polu widzenia przez cały czas przeglądania treści. A także nie przeszkadza w oglądaniu treści i zawiera zwięzły i użyteczny przekaz dla odbiorców.

Masowy przekaz do odbiorców w postaci zrozumiałych fraz pomaga bez wysiłku znaleźć nowych odbiorców. Ponieważ każdy, kto przegląda te strony, jest już z reguły zainteresowany działalnością organizacji.

Wyniki

Techniki te są typowymi sztuczkami, jak budować bazę subskrybentów bez dużych inwestycji. Jednak ich zastosowanie w pracy nie wystarczy do osiągnięcia rezultatów. Po wybraniu metod, przetestowaniu ich i opracowaniu odpowiedniej strategii, musisz wysłać wiadomości, które zostaną przeczytane. I wyeliminuj tych, którzy przestali to robić.

W trakcie pracy nie da się uniknąć strat w postaci wypisów nawet podczas pisania użytecznych tekstów. Wynika to z faktu, że odbiorcy mogą zmieniać zainteresowania, hobby, potrzeby. I nie muszą już używać takiego narzędzia. Często ludzie zapisują się na zniżkę lub lukratywną nagrodę. A w przyszłości ich produkty czy usługi nie są zainteresowane, a to jest normą.

W takich sytuacjach ważne jest, aby nie zatrzymywać się i stale rozwijać kampanię marketingową. Gromadzenie coraz większej ilości kontaktów do wysyłania wiadomości i usuwanie tych, którzy w ogóle nie wysyłają listów (nie ma sensu pracować dla tych, którzy tego nie potrzebują). Ale w tym drugim przypadku dalekowzrocznością byłoby wysłanie ostrzegającego SMS-a. Który będzie zawierał link do odnowienia subskrypcji.

Źródło nagrywania: kakzarabotat.net