Sähköpostilähetys on markkinointityökalu, jonka avulla voit mainostaa ja mainostaa Internet-resurssia ja yritystä kokonaisuudessaan. Tämän alan menestyksen kannalta on kuitenkin tärkeää, että sinulla on luettelo kiinnostuneiden, aktiivisten ja uskollisten käyttäjien tilauksista. Mainoskampanjan menestys riippuu luettelon laadusta ja määrästä.

Tämän teknologian lisääminen, merkityksellisyys ja vakaa toiminta on yksi markkinoijien tärkeimmistä prioriteeteista. Siksi kysymys tilaajakunnan rakentamisesta on mainostajien tärkein tavoite.

Tässä materiaalissa tarkastellaan suosituksia ongelman ratkaisemiseksi eri lähestymistapojen avulla. Riippumatta siitä, mitä menetelmiä työhön sisällytetään, on kuitenkin varmistettava, että ne kohdistuvat mahdolliseen yleisöön ja toiminnan laillisuuteen. Viimeisen kohdan osalta viitataan siihen, että asiakas hyväksyy kirjeiden vastaanottamisen ja henkilötietojensa käytön. Saatavilla on myös kaksinkertainen osallistumisvahvistus.

Mitä ei tehdä sähköpostien kanssa

Tämän kampanjan luomisen tarkoituksena on olla positiivisessa vuorovaikutuksessa sivuston, yrityksen tai alustan kanssa valtuutuksen saamisesta tekstiviestien vastaanottamiseen. Harkitse menetelmiä, jotka eivät kuulu laillisten ja tehokkaiden menetelmien luokkaan. Ja siksi ei-toivottuja sovelluksessa niiden liiketoimintaan kohdistuvien kielteisten vaikutusten vuoksi:

Tilausluettelon ostaminen. Voit usein löytää tarjouksia myydä voimassa oleva luettelo resurssin aiheen mukaan. Mutta hänen ostonsa ei yleensä täytä odotuksia.
Kerää luettelo avoimista lähteistä, eli sosiaalisilta sivuilta, foorumeista tai ilmoituksista.
Sisällytä henkilöluetteloon saapuvasta kirjeestä. Joskus listalla on henkilöitä, jotka ovat joskus kirjoittaneet yrityksen postilaatikkoon tai hakeneet yrityskontaktien kautta.
Käytä ohjelmistoa tietojen etsimiseen. Tällaiset ohjelmat määrittävät Internet-sivujen salaamattomat osoitteet ja syöttävät ne tietokantaan. Mutta kuka ne omistaa, sitä ei tiedetä.
Etsi asiakkaita automaattisen luonnin avulla ohjelmiston avulla, joka luo itsenäisesti satunnaisia laatikoita ja luetteloi heidät. Todennäköisyys, että tulokset sisältävät sopivien henkilöiden päteviä kontakteja, on käytännössä nolla.

Nämä menetelmät eivät saavuta tavoitetta useista syistä: ihmiset eivät antaneet suostumusta tekstiviestien vastaanottamiseen, yhteenvedon laatu on heikko (ei-kohderyhmä, virheelliset tiedot jne.), kiinnostuneisiin käyttäjiin ei keskitytä.

Lisäksi lain mukaan postitus katsotaan laittomaksi ilman postilaatikon omistajan hyväksyntää viesteille. Ja rangaistiin sakolla. Näiden menetelmien tehokkuus on myös heikko, koska useimmiten tällaiset tekstiviestit päätyvät roskapostikansioon tai asiakas estää ne .

Saapuneet-välilehdelle pääsemiseksi kaikki ilmoitukset läpikäyvät kolme vahvistusvaihetta. Sähköpostipalvelussa, postipalvelussa ja käyttäjällä itsellään. Ne voidaan estää missä tahansa vaiheessa ilman lupaa. Siksi niiden lähettäminen tällaisilla menetelmillä oli sopimatonta.

Sähköpostipostitus – valmisteluvaihe

Kuinka houkutella tilaajia sähköpostiuutiskirjeeseen – valmistele huolellisesti perusteet haulle ja käytä parhaita tapoja ottaen huomioon resurssin ominaisuudet, yrityksen toiminnan ja markkinointitrendit.

Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, mitä tavoitteita luettelolle on asetettu, eli mitä haluat saavuttaa tällä mainosliikkeellä. Joten on tarpeen tehdä likimääräinen muotokuva kohdekäyttäjästä. On tärkeää tietää: ketä kiinnostaa yrityksen toiminta, sen tuotteet tai palvelut, ketä se kiinnostaa, missä tilanteissa sitä useimmiten tapahtuu. Kohdeyleisön mielikuvan mallintaminen auttaa ymmärtämään paremmin heidän tarpeitaan ja vaatimuksiaan ja siten tarjoamaan sitä, mitä he tarvitsevat. Tärkeimmät ominaisuudet erotetaan yleensä:

lattia;
ikäluokka;
maantieteellinen sijainti;
Siviilisääty;
lasten läsnäolo;
toiminnan erikoisuus tai tyyppi;
asema;
kiinnostuksen kohteet, harrastukset jne.

Näiden tekijöiden luettelo voi kasvaa riippuen itse yleisöstä ja liiketoiminta-alustan suunnasta.

Tämän painopisteen tarkastelussa käsitellään myös maantieteellistä kohdistamista. Maantieteelliset rajoitukset voivat levittää tietoa tarkemmin, eli jos organisaation toiminta kattaa vain yhden kaupungin, ei ole järkevää houkutella ihmisiä ulkomailta tai syrjäisiltä alueilta jne.

Kun pääkohdat on tehty pääkohdista, on kaukonäköistä päätellä tulokset taulukkoon, jossa myöhemmin on helpompi lisätä sähköpostiuutiskirjeiden tilaajia, korjata heidän henkilötietojaan, poistaa tarpeettomia yhteystietoja (esim. lopetti viestien lukemisen).

Tämän valmisteluvaiheen jälkeen voit alkaa soveltaa menetelmiä yleisön houkuttelemiseksi itse. Harkitse TOP :ia tehokkaimmista, edullisimmista ja laillisimmista tavoista kehittää liiketoiminnan markkinointia.

Tarjoa tilauksen hyväksymistä sivuston ostoskorissa

Yksi tärkeimmistä hetkistä verkkoresurssin toiminnan järjestämisessä on hyväksynnän saaminen vastaanottaa viestejä käyttäjiltä. Siksi se on parempi hankkia ensimmäisen yhteistyön yhteydessä henkilön kanssa, eli tarjota sitä hänelle tuotetta, palvelua tai tuotetta koskevan hakemuksen yhteydessä.

Voit tehdä tämän tekemällä vastaavan painikkeen tai jättämällä linkin. Samat työkalut toimivat myös silloin, kun vieras lisää tuotteita sivuston koriin. Tässä tapauksessa, vaikka hän ei suorittaisi rekisteröintiä loppuun, yrityksellä on lupa käyttää hänen sähköpostiosoitettaan tietojen lähettämiseen.

Henkilöiden suostumuksen kannustamiseksi (heidän tulee lain mukaan merkitä "Hyväksyn") on saatavilla sähköpostiuutiskirjeiden tarjoaminen ja esimerkiksi hyödyllisiä kokoelmia, ilmoituksia kannattavasta myynnistä, tarjouksia, mielenkiintoisia aiheeseen liittyviä materiaaleja., ja vastaavat.

Käyttämällä tilauslomaketta

Tämä työkalu on sijoitettava näkyvään paikkaan tai useisiin paikkoihin kerralla. Niiden suunnittelu ja tekeminen huomaamattomiksi ovat tärkeimmät tavoitteet. Ikkunan tulee herättää huomiota, mutta se ei saa häiritä sisällön katselua.

Ponnahdusbannerien tekotapana ne kuitenkin joskus ärsyttävät resurssin vieraita, mutta niistä tulee usein myös tilauslähde. Ymmärtääksesi niiden käytön toteutettavuuden sinun tulee testata ja analysoida käyttäytymistä. Sopii tähän:

Google "Optimointi";
Optimizely;
Visuaalinen Web-sivuston optimoija;

Jos tämä menetelmä antaa positiivisen tuloksen, se sopii tälle sivustolle, jos ihmiset sulkevat valintaikkunan useammin tai poistuvat sivulta, tämä vaihtoehto vain huonontaa sivuston yleistä suorituskykyä.

Tässä lohkossa tärkeintä on tarjota pakollinen sarake täyttämistä varten – sähköpostiosoite. Lisäkenttiä voivat olla "Nimi", "Kaupunki" ja vastaavat. On parempi olla laittamatta monia pisteitä, koska käyttäjät eivät halua syöttää paljon tietoja saadakseen haluamansa.

Myös tässä vaiheessa on tärkeää kertoa, miksi tämä manipulointi on tarpeen, mitä asiakas saa tuloksena, kuinka usein viestejä tulee ja täsmentää sisällön (eli mistä tekstiviestissä on kyse).

Käytä alennusta tai kannattavaa palkkiota

Kohteen toiminnan stimulointi on melko yksinkertaista, jos käytät oikeita vaikutusvipuja. Ne voivat olla alennus, ilmainen toimitus, bonus. Myös henkilökohtainen tarjous kanta-asiakasohjelmassa, eksklusiivinen hinta, kutsu myyntiin, mikä tahansa tapahtuma, jolla vahvistetaan suostumus vastaanottaa viestejä yritykseltä, antaa tuloksen.

Näiden tarjousten tulee olla selkeästi muotoiltuja, hyödyllisiä käyttäjälle ja houkuttelevia. Tässä tapauksessa hän hyväksyy tilauksen ja liittyy käytettävissä olevien postiosoitteiden luetteloon.

On kuitenkin muistettava, että lupaavat edut ovat vain puoli voittoa, sinun on myös pidettävä sanasi. Muussa tapauksessa henkilö peruuttaa sähköpostien tilauksen ja estää lähettäjän.

Arvonta

Kerran tietyssä jaksossa (kerran vuodessa, kuukaudessa, viikossa) voit järjestää tämän tapahtuman Internetin tai sosiaalisten verkostojen sivulla. Tällainen mainonta ei vain lisää resurssin liikennettä, vaan tuo myös uusia vastaanottajia luetteloon. Tämä on kuitenkin voimassa vain, jos on pakollinen ehto – suostumus tekstiviestien vastaanottamiseen. Eli vain ne, jotka ovat laittaneet merkinnän tämän kohteen eteen ja jättäneet yhteystietonsa postissa, saavat osallistua kilpailuun.

Sinun tulee myös muistaa tällaisten tapahtumien järjestämisen säännöt: sääntöjen tulee olla yksinkertaisia, ymmärrettäviä, helppoja toteuttaa ja palkintojen tulee olla osallistujille hyödyllisiä. Sinun ei pidä unohtaa aikarajaa, koska kun sinua muistutetaan arvonnan päättymisestä, osallistumismotivaatio kasvaa (jotta et menettäisi voittoa viivästymisen vuoksi, monet muut suostuvat mielellään tilaamaan).

Ilmainen webinaari, oppitunti, mestarikurssi

Sähköpostin tilaajat lisätään listalle, jos he ovat kiinnostuneita yrityksestä itsestään. Resurssin vieraiden huomio on mahdollista saada, jos annat heille hyödyllistä tietoa toiminnastasi, jaat kokemuksia, puhut tuotannosta jne.

Jos yrityksellä on esimerkiksi oma konepaja tai se valmistaa tuotteita, ihmiset ovat aina kiinnostuneita tutustumaan prosessiin lähemmin ja näkemään kaiken omin silmin. Ja tämän vuoksi suurin osa epäröimättä jättää sähköpostiosoitteen ja suostuu vastaanottamaan kirjeitä.

On hyödyllistä osoittaa organisaation työn laatu. Esimerkiksi: testata uutta tuotetta suositun henkilön tai asiantuntijan kanssa, tehdä vertailevia ja demonstratiivisia kokeita, joiden aikana nähdään kuinka uutuus on parempi ja mitkä ovat sen erot.

Tällainen suora viestintäkanava yleisön kanssa sähköpostiuutiskirjeiden kautta on suosittu tiedonvaihtomuoto, ja siksi se vetoaa mahdollisiin käyttäjiin. Kampanjan aikana on hyvä käyttää kaikkia interaktiivisen vuorovaikutuksen mahdollisuuksia ja vastata aktiivisesti asiakkaiden kysymyksiin. Joten on kannattavaa pitää maraton sosiaalisten verkostojen sivuilla, kuitenkin yhdellä ehdolla osallistujille – uutiskirjeen tilaamiseen. Katselupaikkojen rajoittamisella on myönteinen vaikutus, sillä se luo tunteen tarjouksen ainutlaatuisuudesta.

"Viraalinen" sisältö

Markkinointi perustuu usein ketjureaktioilmiöön. Eli kun tietoa välitetään henkilöltä toiselle ja häneltä kolmannelle ja niin edelleen. Näin voit tavoittaa suuren yleisön ja saada käyttäjäuskollisuutta maineen kautta. Jos yritystä neuvovat asiakkaat itse, se tarkoittaa, että he ovat tyytyväisiä laatuun.

Jotta voit käyttää tätä kanavaa houkutellaksesi sähköpostiuutiskirjeiden tilaajia, sinun on luotava mielenkiintoisia ja hyödyllisiä viestejä. Lähetä heidän sivuillaan vastaanottajat, jotka haluavat jakaa muiden kanssa.

Viihdyttävät tekstit aiheesta, tutkimus ja testaus auttavat tässä. Tällaisia viestejä on tietysti vaikea luoda. Mutta heidän ansiostaan voit saada uskollisimmat asiakkaat, joista itsestään tulee mainontatyökalu.

Jaa hyödyllisiä asioita vastineeksi tilauksesta

Tietokannassa olevien vastaanottajien määrää on mahdollista stimuloida houkuttelemalla heitä houkuttelevan palkinnon avulla. Joten tilausta varten voit antaa ilmaisia kursseja, oppitunteja, kirjoja, tuotteita jne. Rajoitettu määrä paikkoja osallistua, edut ja ei tarvitse maksaa. Ja yritys saa luvan lähettää viestejä, ja asiakas hyötyy.

Tällaisia ehdotuksia kannattaa tehdä luovasti ja huomaamattomasti keskittyen tapahtuvan ainutlaatuisuuteen. Lisäksi se auttaa houkuttelemaan yleisöä tuotteisiin. Loppujen lopuksi, jos käyttäjä sai sen melkein juuri sellaisena ja hän piti siitä, hän todennäköisesti haluaa vastaanottaa paitsi tekstiviestejä. Mutta myös käyttää tavaroita tulevaisuudessa.

yksinkertaisia pyyntöjä

Uutiskirjeen tilaamisen pyytäminen palvelusta ei ole vaikeaa. Kuitenkin sekä tarjoudu jakamaan tämä viesti muiden kiinnostuneiden kanssa. Jos käytettävissä on jo useita vakaita osoitteita, voit seuraavassa niitä koskevassa tiedossa pyytää heitä varovasti suorittamaan kohdennettu toiminto.

Näin voit löytää entistä uskollisempia käyttäjiä, lisätä konversioita ja saada suosituksia maineesta. Tämän prosessin tärkeyden korostamiseksi on hyvä kirjoittaa asiakkaalle kiitollisuuden sanoja ja muistuttaa sinua tulevista kannattavista tarjouksista.

Jätä suora linkki tilauslomakkeeseen

Sähköpostimarkkinointipalvelut luovat usein erityisiä sivuja, joiden kautta voit tilata sähköpostit nopeasti. Nämä lähteet on helppo jakaa sosiaalisessa mediassa ja kumppaniresursseissa.

Esimerkiksi, kun henkilö jättää arvion tuotteesta sivustolla, voit kiittää häntä kommentista ja jättää linkin tarjoten tilaamisen etkä jää paitsi valikoiman päivityksestä tai myynnistä.

Jaa lähde on saatavilla muodossa lupaus eduista kaikille, jotka jättävät sähköpostiosoitteen. Esimerkiksi: 10 ensimmäistä tilaajaa saavat alennuksen tai bonuksen oston, tilauksen yhteydessä.

Jaa sisältöä

On myös kätevää sijoittaa hyödyllisiä viestejä kolmannen osapuolen resursseihin, jotka ovat samankaltaisia aiheeltaan. Joten blogeissa, ryhmissä ja verkkoyhteisöissä voit julkaista artikkelin ja jättää tilauslinkin. On suositeltavaa valita suosittuja sivustoja, joilla on suuri yleisökattavuus, ja kirjoittaa mainoksia paitsi mainoksina myös informatiivisina teksteinä.

Kumppaneita ei tarvitse valita kilpailijoista, vaan samankaltaisten sivustojen joukosta, joilla on samanlaiset aiheet. Esimerkiksi urheiluvälinekauppa voi mainostaa urheiluvaatealustaa, eläinklinikkaa, jolla on lemmikkitarvikeresurssit ja niin edelleen. Tällainen yhteistyö hyödyttää molempia yritysten omistajia, lisää vastaanottajien määrää ja lisää konversioita.

Tällaista työtä on mahdollista tehdä kauppojen ja keskusten osastojen kanssa, jotka antavat kassalla esitteitä, joissa ilmoitetaan tilausehdot ja siitä saatavat edut.

Sosiaalinen media

Postituslistaa voi täydentää sosiaalisten verkostojen sivuilla toteutetun markkinointikampanjan avulla. Tällaisilla sivustoilla on helppo tavoittaa suuri määrä potentiaalisia asiakkaita. Ja mainosta heille uutta tuotetta vastineeksi sähköpostien lähettämiseen.

Samalla tällaiset alustat ovat hyviä, koska niiden avulla vieraat voivat tilata ilman tietojen syöttämistä kenttiin. Koska ne täytetään automaattisesti käyttämällä tilitietoja.

Tällaisten sivustojen avulla voit olla suoraan vuorovaikutuksessa käyttäjien kanssa ja käyttää edellä mainittuja yrityksen edistämistekniikoita. Pidä esimerkiksi piirustuksia, webinaareja, maratoneja. Upotettu linkki voi sisältyä mainokseen, valokuvaan, videoon, minkä ansiosta se voidaan tehdä havaittavaksi, mutta samalla huomaamattomaksi ja ei ärsyttäväksi.

Blogimainonta

Blogi on alusta, jonka avulla voit houkutella liikennettä sivustollesi hakukoneista. Ja myös houkutella vierailijoita, mainostaa organisaation palveluita, tavaroita. Siksi sen käytöksellä on myönteinen vaikutus liiketoiminnan ja markkinointistrategian tilaan.

Niin kauan kuin ylläpidät hyödyllistä lähdettä, ihmiset haluavat katsoa sitä säännöllisesti. Siksi linkkien ja viestien sijoittaminen tilaukseen postitse on kaukonäköinen päätös. Viesteissä on mahdollista ilmoittaa päivityksistä, varoittaa muutoksista ja uusien blogimateriaalien julkaisemisesta. Siksi vakituiset asiakkaat haluavat varmasti käyttää palvelua.

Jos yrityksellä ei vielä ole tällaista osiota, kannattaa harkita sen luomista. Koska sähköpostin tilaajia tulee aktiivisesti YouTubesta. Tämä resurssi on suosittu ja sillä on paljon käyttäjiä. Siksi sivusi mainostaminen siinä nostaa koko sivuston luokituksia. Ja varmasti auttaa liiketoiminnassa. Lisäksi tällaisella työkalulla on mahdollista käyttää useimpia edellä kuvatuista menetelmistä. Pidä esimerkiksi webinaareja, lataa hyödyllisiä videoita mestarikursseilla ja informatiivisilla artikkeleilla.

Hei baari

Uutiskirjeen tilaukset voidaan tehdä useissa eri muodoissa. Yksi tuloksista on kapea palkki, jossa on hälytys sivustolla, joka seuraa sivun vieritystä. Eli lomake on näkökentässä koko sisällön katselun ajan. Eikä myöskään häiritse sisällön katselua ja sisältää tiiviin ja hyödyllisen viestin yleisölle.

Ymmärrettävien lauseiden muodossa oleva joukkoviesti yleisölle auttaa löytämään uusia vastaanottajia vaivattomasti. Koska jokainen, joka katselee näitä sivustoja, on jo pääsääntöisesti kiinnostunut organisaation toiminnasta.

löydöksiä

Nämä tekniikat ovat yleisiä temppuja tilaajakunnan rakentamiseen ilman suuria investointeja. Niiden soveltaminen työssä ei kuitenkaan riitä tulosten saavuttamiseen. Kun olet valinnut menetelmät, testannut ne ja kehittänyt sopivan strategian, sinun on lähetettävä viestejä, jotka luetaan. Ja karsi pois ne, jotka lopettivat sen.

Työn aikana ei voida välttää tappioita tilausten peruuttamisen muodossa edes hyödyllisiä tekstejä kirjoitettaessa. Tämä johtuu siitä, että vastaanottajat voivat muuttaa kiinnostuksen kohteita, harrastuksia, tarpeita. Heidän ei enää tarvitse käyttää tällaista työkalua. Usein ihmiset tilaavat alennusta tai tuottoisaa palkkiota. Ja tulevaisuudessa heidän tuotteet tai palvelut eivät ole kiinnostuneita, ja tämä on normi.

Tällaisissa tilanteissa on tärkeää olla pysähtymättä ja jatkuvasti kehittää markkinointikampanjaa. Keräämällä yhä enemmän yhteystietoja viestien lähettämistä varten ja poistamalla ne, jotka eivät lähetä kirjeitä ollenkaan (ei ole mitään järkeä työskennellä niille, jotka eivät sitä tarvitse). Mutta jälkimmäisessä tapauksessa olisi kaukonäköistä lähettää varoitustekstiviesti. Joka sisältää linkin tilauksen uusimiseen.

: kakzarabotat.net

Sähköpostimarkkinointi – kuinka rakentaa tilaajakunta