L’ email mailing è uno strumento di marketing che consente di promuovere e promuovere una risorsa Internet e un’azienda nel suo insieme. Tuttavia, per il successo di questo settore, è importante avere un elenco di abbonamenti di utenti interessati, attivi e fedeli. Il successo di una campagna pubblicitaria dipende dalla qualità e dal volume dell’elenco.

L’aumento, la pertinenza e il funzionamento stabile di questa tecnologia è una delle principali priorità per i professionisti del marketing. Pertanto, la domanda su come costruire una base di abbonati è un obiettivo principale per gli inserzionisti.

Questo materiale prenderà in considerazione le raccomandazioni per risolvere il problema attraverso vari approcci. Tuttavia, indipendentemente dai metodi che verranno inclusi nel lavoro, è necessario assicurarsi che siano focalizzati su un pubblico potenziale e sulla legittimità dell’azione. Per quanto riguarda l’ultimo punto, è implicito che il cliente approvi la ricezione di lettere e l’utilizzo dei suoi dati personali. C’è anche una doppia conferma di opt-in.

Cosa non fare con le email

Lo scopo della creazione di questa campagna è quello di interagire positivamente con il sito, l’azienda o la piattaforma dal momento dell’autorizzazione alla ricezione degli SMS. Considera metodi che non rientrano nella categoria dei metodi legali ed efficaci. E quindi indesiderabili nell’applicazione a causa delle loro conseguenze negative per il business:

Acquisto di un elenco di abbonamenti. Spesso puoi trovare offerte per vendere un elenco valido in base all’argomento della risorsa. Ma il suo acquisto, di regola, non è all’altezza delle aspettative.
Accumula un elenco da fonti aperte, ovvero pagine social, forum o annunci.
Includere nell’elenco delle persone dalla corrispondenza in arrivo. A volte l’elenco include persone che una volta hanno scritto alla casella di posta dell’azienda o hanno presentato domanda tramite contatti aziendali.
Usa il software per trovare i dati. Tali programmi determinano gli indirizzi non crittografati sulle pagine Internet e li inseriscono nel database. Ma non si sa chi li possiede.
Trova i clienti utilizzando la generazione automatica tramite un software che genera autonomamente caselle casuali e le elenca. La probabilità che i risultati contengano contatti validi di persone idonee è praticamente nulla.

Questi metodi non raggiungono l’obiettivo per una serie di motivi: le persone non hanno dato il consenso a ricevere SMS, la qualità del riepilogo è bassa (pubblico non target, dati non validi, ecc.), non c’è focus sugli utenti interessati.

Inoltre, secondo la legge, senza l’approvazione dei messaggi da parte del proprietario della casella di posta, l’invio di posta è considerato illegale. E punito con una multa. Anche l’efficacia di questi metodi è bassa, perché molto spesso tali SMS finiscono nella cartella spam o vengono bloccati dal client.

Per accedere alla scheda Posta in arrivo, tutte le notifiche passano attraverso tre fasi di verifica. Nel servizio di posta elettronica, nel servizio postale e presso l’utente stesso. Possono essere bloccati in qualsiasi momento senza consenso. Pertanto, inviarli attraverso tali metodi era inappropriato.

Invio di posta elettronica – Fase preparatoria

Come attirare abbonati a una newsletter via e-mail: preparare accuratamente le basi per la ricerca e applicare i modi migliori, tenendo conto delle caratteristiche della risorsa, delle attività dell’azienda e delle tendenze di marketing.

Prima di tutto, devi capire quali obiettivi sono fissati per l’elenco, ovvero cosa esattamente vuoi ottenere con questa mossa pubblicitaria. Quindi è necessario fare un ritratto approssimativo dell’utente target. È importante sapere: chi è interessato alle attività dell’azienda, ai suoi prodotti o servizi, chi è interessato ad essa, in quali situazioni si verifica più spesso. Modellare l’immagine del pubblico di destinazione aiuta a comprendere meglio i loro bisogni e requisiti e quindi a fornire ciò di cui hanno bisogno. Le caratteristiche principali si distinguono solitamente:

pavimento;
categoria di età;
Posizione geografica;
stato civile;
la presenza dei bambini;
specialità o tipo di attività;
posizione;
interessi, hobby, ecc.

L’elenco di questi fattori può crescere a seconda del pubblico stesso e della direzione della piattaforma aziendale.

Una revisione di questo focus affronta anche la questione del geotargeting. Le restrizioni geografiche possono diffondere informazioni in modo più accurato, ovvero se le attività dell’organizzazione coprono solo una città, non ha senso attirare persone dall’estero o da regioni remote, ecc.

Tratte le conclusioni sui punti principali, sarà lungimirante concludere i risultati in una tabella, dove in seguito sarà più semplice aggiungere iscritti alle newsletter via email, correggere i propri dati personali, cancellare i contatti non necessari (ad esempio, che non hanno ha smesso di leggere i messaggi).

Dopo questa fase preparatoria, puoi iniziare ad applicare i metodi per attirare il pubblico stesso. Considera il TOP dei modi più efficaci, convenienti e legali per sviluppare la sfera commerciale del marketing.

Offri di accettare un abbonamento nel carrello degli acquisti del sito

Uno dei momenti più importanti nell’organizzazione dell’attività di una risorsa web è ottenere l’approvazione per ricevere messaggi dagli utenti. Pertanto, è meglio ottenerlo durante la prima collaborazione con una persona, vale a dire offrirglielo al momento della domanda per un prodotto, servizio o prodotto.

Per fare ciò, puoi creare un pulsante corrispondente o lasciare un collegamento. Gli stessi strumenti saranno efficaci anche quando l’ospite aggiungerà articoli al carrello del sito. In questo caso, anche se non completa la registrazione, l’azienda avrà il permesso di utilizzare il suo indirizzo di posta elettronica per inviare informazioni.

Per stimolare il consenso delle persone (devono contrassegnare da sole “Accetto" a norma di legge), è disponibile ad offrire newsletter via e-mail, e, ad esempio: raccolte utili, avvisi su vendite redditizie, promozioni, materiali interessanti sull’argomento, e simili.

Utilizzando il modulo di iscrizione

Questo strumento deve essere posizionato in un luogo ben visibile o in più posizioni contemporaneamente. Progettarli bene e renderli discreti sono gli obiettivi principali. La finestra dovrebbe attirare l’attenzione, ma non interferire con la visualizzazione del contenuto.

Come un modo per creare banner pop-up, tuttavia, a volte infastidiscono gli ospiti della risorsa, ma abbastanza spesso diventano anche una fonte di abbonamenti. Per comprendere la fattibilità del loro utilizzo, è necessario condurre test e analisi del comportamento. Adatto a questo:

"Ottimizzazione" di Google;
in modo ottimale;
Strumento per ottimizzare il sito visivo;

Se questo metodo dà un risultato positivo, allora è adatto per questo sito, se le persone chiudono la finestra di dialogo più spesso o lasciano la pagina, questa opzione peggiora solo le prestazioni complessive del sito.

In questo blocco, l’importante è fornire una colonna obbligatoria per il riempimento: un indirizzo e- mail. I campi aggiuntivi possono essere "Nome", "Città" e simili. È meglio non mettere molti punti, poiché agli utenti non piace inserire molte informazioni per ottenere ciò che vogliono.

Anche in questa fase, è importante dire perché questa manipolazione è necessaria, cosa riceve di conseguenza il cliente, con quale frequenza arriveranno i messaggi e specificare il contenuto (ovvero di cosa tratterà l’SMS).

Usa uno sconto o una ricompensa redditizia

Stimolare l’azione del bersaglio è abbastanza semplice se si utilizzano le giuste leve di influenza. Possono essere uno sconto, spedizione gratuita, bonus. Inoltre, un’offerta personale nel programma fedeltà, un prezzo esclusivo, un invito a una vendita, qualsiasi evento per confermare il consenso a ricevere messaggi dall’azienda daranno un risultato.

Queste offerte dovrebbero essere chiaramente articolate, vantaggiose per l’utente e attraenti. In questo caso, approverà l’iscrizione e si unirà all’elenco degli indirizzi postali disponibili.

Tuttavia, va ricordato che promettere vantaggi è solo metà della battaglia; devi anche mantenere la parola data. In caso contrario, la persona annullerà l’iscrizione alle e -mail e bloccherà il mittente.

Estrazione a premi

Una volta in un determinato periodo (una volta all’anno, al mese, alla settimana), puoi tenere questo evento su una pagina su Internet o sui social network. Tale pubblicità non solo aumenterà il traffico della risorsa, ma porterà anche nuovi destinatari nell’elenco. Tuttavia, ciò sarà efficace solo nel caso di una condizione obbligatoria stipulata: consenso a ricevere SMS. Cioè, potranno partecipare al concorso solo coloro che appongono un segno davanti a questo oggetto e hanno lasciato i propri recapiti della mail.

Devi anche ricordare le regole per organizzare tali eventi: le regole dovrebbero essere semplici, comprensibili, facili da implementare e le ricompense dovrebbero essere utili per i partecipanti. Non dimenticare il limite di tempo, perché quando ti viene ricordato che l’estrazione sta finendo, l’incentivo a partecipare aumenta (per non perdere l’utile dovuto al ritardo, molti di più accettano volentieri di iscriversi).

Webinar gratuito, lezione, master class

Gli abbonati e-mail verranno aggiunti all’elenco se sono interessati all’azienda stessa. È possibile attirare l’attenzione degli ospiti della risorsa se fornisci loro informazioni utili sulle tue attività, condividi esperienze, parli di produzione, ecc.

Ad esempio, se un’azienda ha una propria officina o produce prodotti, le persone saranno sempre interessate a conoscere più da vicino il processo e vedere tutto con i propri occhi. E per questo, la maggioranza, senza esitazione, lascerà l’indirizzo di posta e accetterà di ricevere lettere.

Sarà utile dimostrare la qualità del lavoro dell’organizzazione. Ad esempio: per testare un nuovo prodotto con la partecipazione di una persona popolare o di un esperto, per condurre esperimenti comparativi e dimostrativi, durante i quali si vedrà come la novità è migliore e quali sono le sue differenze.

Un canale così diretto di comunicazione con il pubblico tramite newsletter via e-mail è un popolare formato di scambio di informazioni e quindi attirerà potenziali utenti. Sarà bene utilizzare tutte le possibilità di interazione interattiva durante la campagna e rispondere attivamente alle domande dei clienti. Quindi, sarà redditizio organizzare una maratona sulle pagine dei social network, tuttavia, con una condizione per i partecipanti: essere iscritti alla newsletter. La limitazione del numero di posti per la visione avrà un effetto positivo, poiché creerà un senso di unicità dell’offerta.

Contenuti "virali".

Il marketing si basa spesso sul fenomeno della reazione a catena. Cioè, quando le informazioni vengono trasmesse da una persona all’altra, e da lui a una terza, e così via. Ciò ti consente di raggiungere un vasto pubblico e fidelizzare gli utenti attraverso la reputazione. Dopotutto, se l’azienda è consigliata dai clienti stessi, significa che sono soddisfatti della qualità.

Per utilizzare questo canale per attirare iscritti alle newsletter via e-mail, è necessario creare messaggi interessanti e utili. Quali destinatari vogliono condividere con gli altri, pubblicare sulle loro pagine.

Testi divertenti sull’argomento, ricerca e test aiuteranno in questo. Naturalmente, tali messaggi sono difficili da creare. Ma grazie a loro, puoi ottenere i clienti più fedeli, che diventeranno essi stessi uno strumento pubblicitario.

Condividi cose utili in cambio di un abbonamento

È possibile stimolare il numero di destinatari nel database attirandoli con l’aiuto di un premio interessante. Quindi, per un abbonamento, puoi dare corsi, lezioni, libri, prodotti, ecc. Il numero limitato di posti per partecipare, i vantaggi e l’assenza di pagamento faranno il trucco. E l’azienda riceverà il consenso per inviare messaggi e il cliente ne trarrà vantaggio.

Vale la pena fare tali proposte in modo creativo e discreto, concentrandosi sull’unicità di ciò che sta accadendo. Inoltre, aiuterà ad attirare il pubblico verso i prodotti. Dopotutto, se l’utente lo ha ricevuto quasi così e gli è piaciuto, probabilmente vorrà ricevere non solo SMS. Ma anche per utilizzare la merce in futuro.

semplici richieste

Chiedere di iscriversi alla newsletter del servizio non è difficile. Tuttavia, oltre a offrirti di condividere questo messaggio con altre persone interessate. Se sono già disponibili diversi indirizzi stabili, nella prossima informazione per loro, puoi chiedere loro gentilmente di eseguire un’azione mirata.

Ciò ti consentirà di trovare utenti ancora più fedeli, aumentare la conversione e ottenere consigli per la reputazione. Per sottolineare l’importanza di questo processo, è bene scrivere parole di gratitudine al cliente e ricordarti le prossime offerte redditizie.

Lascia un link diretto al modulo di iscrizione

I servizi di email marketing creano spesso pagine speciali attraverso le quali è possibile iscriversi rapidamente per ricevere e-mail. Queste fonti sono facili da condividere sui social network e sulle risorse dei partner.

Ad esempio, quando una persona lascia una recensione su un prodotto sul sito, puoi ringraziarlo per il commento e lasciare un link, offrendoti di iscriverti e di non perdere l’aggiornamento dell’assortimento o la vendita.

Condividi la fonte è disponibile sotto forma di promessa di benefici per tutti coloro che lasciano un indirizzo e-mail. Ad esempio: i primi 10 clienti iscritti riceveranno uno sconto o un bonus al momento dell’acquisto, dell’ordine.

Condividi contenuto

È anche conveniente inserire messaggi utili su risorse di terze parti simili nell’argomento. Quindi, nei blog, nei gruppi e nelle comunità online, puoi pubblicare un articolo e lasciare un link per iscriverti. È consigliabile scegliere siti popolari con un’ampia copertura di pubblico e scrivere annunci non solo come pubblicità, ma anche come testi informativi.

È necessario scegliere partner non tra concorrenti, ma tra siti simili con argomenti simili. Ad esempio, un negozio di articoli sportivi potrebbe pubblicizzare una piattaforma di abbigliamento sportivo, una clinica veterinaria con una risorsa per animali domestici e così via. Tale cooperazione sarà vantaggiosa per entrambi gli imprenditori, aumenterà il numero di destinatari e aumenterà le conversioni.

È possibile svolgere tale lavoro con i reparti di negozi e centri che consegneranno volantini alla cassa, dove verranno indicati i termini di abbonamento e i benefici da esso derivanti.

Social media

La mailing list può essere reintegrata attraverso una campagna di marketing sulle pagine dei social network. Su tali siti è facile raggiungere un gran numero di potenziali clienti. E pubblicizza loro un nuovo prodotto in cambio del permesso di inviare e-mail.

Allo stesso tempo, tali piattaforme sono buone perché consentono agli ospiti di iscriversi senza inserire dati nei campi. Perché verranno compilati automaticamente utilizzando le informazioni degli account.

Tali siti consentono di interagire direttamente con gli utenti e di utilizzare le suddette tecniche di promozione aziendale. Ad esempio, tenere disegni, webinar, maratone. Un collegamento incorporato può essere contenuto in un annuncio, una foto, un video, grazie al quale può essere reso evidente, ma allo stesso tempo discreto e non fastidioso.

Pubblicità sul blog

Un blog è una piattaforma che ti permette di attirare traffico verso il tuo sito dai motori di ricerca. E anche per attirare visitatori, per promuovere i servizi, i beni dell’organizzazione. Pertanto, il suo comportamento ha un effetto positivo sullo stato del business e sulla strategia di marketing.

Finché mantieni una fonte utile, le persone vorranno guardarla regolarmente. Pertanto, inserire link e messaggi per un abbonamento tramite posta sarà una decisione lungimirante. Nei messaggi sarà possibile avvisare sugli aggiornamenti, avvisare sulle modifiche e sul rilascio di nuovi materiali del blog. Pertanto, coloro che sono clienti abituali vorranno sicuramente utilizzare il servizio.

Se l’azienda non dispone ancora di tale sezione, vale la pena considerare di crearla. Perché gli abbonati e-mail provengono attivamente da YouTube. Questa risorsa è popolare e ha molti utenti. Pertanto, promuovere la tua pagina su di essa aumenterà le valutazioni del sito in generale. E aiuterà sicuramente a fare affari. Inoltre, con tale strumento, sarà possibile utilizzare la maggior parte dei metodi sopra descritti. Ad esempio, organizza webinar, carica video utili con masterclass e articoli informativi.

Ciao bar

Gli abbonamenti alla newsletter possono essere inseriti in una varietà di formati. Uno dei risultati è una barra stretta con un avviso sul sito, che segue lo scorrimento della pagina. Cioè, il modulo è nel campo visivo per tutto il tempo di visualizzazione del contenuto. Inoltre, non interferisce con la visualizzazione dei contenuti e contiene un messaggio conciso e utile per il pubblico.

Un messaggio di massa al pubblico sotto forma di frasi comprensibili aiuta a trovare nuovi destinatari senza sforzo. Perché tutti coloro che visualizzano questi siti sono già, di norma, interessati alle attività dell’organizzazione.

risultati

Queste tecniche sono trucchi comuni su come costruire una base di abbonati senza molti investimenti. Tuttavia, la loro applicazione nel lavoro non è sufficiente per ottenere risultati. Dopo aver selezionato i metodi, testati e sviluppato una strategia adeguata, è necessario inviare messaggi che verranno letti. Ed elimina quelli che hanno smesso di farlo.

Nel processo di lavoro, le perdite sotto forma di cancellazioni non possono essere evitate anche quando si scrivono testi utili. Ciò è dovuto al fatto che i destinatari possono cambiare interessi, hobby, esigenze. E non hanno più bisogno di utilizzare uno strumento del genere. Spesso le persone si iscrivono per uno sconto o una ricompensa redditizia. E in futuro, i loro prodotti o servizi non sono interessati, e questa è la norma.

In tali situazioni, è importante non fermarsi e sviluppare costantemente la campagna di marketing. Raccogliere sempre più contatti per inviare messaggi e rimuovere chi non invia affatto lettere (non ha senso lavorare per chi non ne ha bisogno). Ma in quest’ultimo caso, sarebbe lungimirante inviare un SMS di avviso. Che conterrà un link per rinnovare l’abbonamento.

Fonte di registrazione: kakzarabotat.net