Kuidas instagrami reklaamida? 3. osa
Instagramis raha teenimise teema on väga lai. Seetõttu jagasime selle kolmeks plokkiks: ” Kuidas Instagramis raha teenida? 1 osa, ” Kuidas Instagramis raha teenida? 2 osa " ja "Kuidas instagrami reklaamida? Osa 3". Kui jäite kahest esimesest osast märkamata, soovitame teil need enne läbi lugeda.
Hea reklaamimine algab põhitõdedest. Esimeses artiklis analüüsisime üksikasjalikult müügilehe loomise põhietappe. Saime teada, mis on positsioneerimine ja miks on oluline sellega alustada, analüüsisime USP kontseptsiooni, otsustasime sihtrühma üle, täitsime ja kujundasime lehe nii, et kõik oleks ilus ja arusaadav ning mis kõige tähtsam – see täitis võtme Eesmärki.
Teises osas uurisime peamisi reklaamitööriistu läbi suunatud reklaami Facebookis. Nad näitasid 2020. aastal populaarseid töötavaid loome, avasid ka saladuseloori ja rääkisid, kuidas Instagrami algoritmid töötavad.
Nüüd, kus meie leht on täielikult valmis ja saame aru, kuidas Instagrami süsteem töötab, kust kliente otsida ja reklaamikampaaniaid üles seada. Kui teame, milline meie sihtrühm välja näeb, mis neile meeldib ja mis ei tekita reaktsiooni, saame jätkata järgmise sammuga.
Selles artiklis õpime, kuidas reklaamida Instagrami teistele skaaladele. Tellijate arvust me ei räägi, täna käib põhivõitlus katvuse pärast. Saate teenida rohkem, kui teate, kuidas leviala tuhandeid kordi suurendada.
Reach – mis see on ja miks seda suurendada?
Katvus on tegelik inimeste arv, kes on teie sisu (voopostitusi, lugusid või reklaame) vaadanud. Mida rohkem unikaalseid külastajaid, seda laiem on haare.
Peamine erinevus näitamistest seisneb selles, et katvus võtab arvesse ainult täpset külastajate arvu, näitamiste puhul aga vaatamiste arvu. Kui kasutaja on teie postitust 3 korda näinud, siis arvestatakse seda 1 katvuse ja 3 näitamisena. Pole raske arvata, et muljed on alati suuremad kui ulatus.
Miks on Instagrami jõudlus nii oluline?
Kui paar aastat tagasi arvestati seotust tellijate arvuga, siis täna on tellija kaasamise indikaator ulatus. Kõik algoritmid põhinevad neil. Nende abil saate instagrami reklaamida.
Lisaks võivad "lisatellijad" ainult kahjustada teie statistikat, vähendades teid näitamiste arvu ja nii, et enamik lihtsalt ei näe teie väljaannet voos. Lisateavet instagrami algoritmide kohta leiate sellest artiklist.
Reach on kasulik mitte ainult veebis nähtavuse, vaid ka teie enda analüüsi jaoks. Arvutades oma lehe keskmise katvuse, saate hinnata oma postituse või reklaami toimivust.
Optimaalseks võib pidada katvust 15-30% kõigist liitujatest. Mida rohkem kasutajaid teie kontoga suhtlevad, seda laiem on katvus ja seega suurem müük.
Hatvust mõjutavad tegurid Instagramis
Instagrami statistikas näete kolme tüüpi katvust: lood, postitused ja konto tervikuna. Katvust mõjutavad sellised tegurid nagu:
- Kommentaarid ja meeldimised postitusele.
- Sulle meeldiva postituse lisamine järjehoidjatesse.
- Üleminekud profiilile trükistest ja kuulutustest.
- Postitage väljaanded ja lood uuesti oma kontole ja sõpradele.
- Aeg postitusele/loole tähelepanu pöörata.
- Vaadake lugusid lõpuni ja naaske eelmise juurde.
- Reaktsioonid ja interaktsioonid lugudega – vastused otse, klõpsud tagasiside nuppudel.
- Täielike üksikasjade nägemiseks laiendage teksti "Veel".
- Fotode "Karussellis" kerimine.
Ja see pole kõik tegurid, mis katvust mõjutavad. Instagrami reklaamimiseks on oluline mõista järgmist: mida rohkem teie jälgijad teie kontoga suhtlevad, seda rohkem tagasisidet nad annavad, seda sagedamini kuvatakse teid nende voos.
Samal ajal, mida parem on nende "valvsus", seda suurem on võimalus osta teie toodet ja püsikliendikrediiti üldiselt. Ja mis kõige tähtsam, inimesed, kes on sisust huvitatud või ostuga rahul, soovitavad seda hea meelega oma sõpradele ja tellijatele.
Kuidas suurendada katvust Instagramis?
Instagrami platvorm erineb teistest reklaamiplatvormidest selle poolest, et sellel on palju võimalusi publiku kaasamiseks ja kasutaja seisukohalt väga lihtsaid. Nõuab aga kontohalduritelt palju tähelepanu, aega ja loovust. Kuidas reklaamida Instagrami, suurendades katvust?
Olge interaktiivne ja proaktiivne isegi igapäevastes postitustes
Mõelgem loogiliselt, haarde suurendamiseks tuleb esmalt välja mõelda nende inimeste seotus, kes teid juba jälgivad. Esimene asi, mida saate teha, on:
– Parandage oma postituste kvaliteeti ja nende regulaarsust.
– Töötage visuaalse sisu kallal, sest see tõmbab ennekõike tähelepanu.
– Alustage oma vaatajaskonnaga suhtlemist: pakkuge oma arvamust konkreetsel teemal, jätke arvustus või vastake küsimusele.
– Lülitage sisse gamification, mitmekesistades sellega tavalist kanalit ja julgustades tellijaid tegema lihtsaid toiminguid "mängus", mis omakorda suurendab kindlasti teie ulatust.
Kui õpite oma vaatajaskonnaga suhtlema, suhtlema ja tagasisidet saama, on teil lihtsam oma lehele uusi tellijaid meelitada.
Lihtsamalt öeldes langevad nad teie lehel toimuva tegevuse "voogu", nähes, et nii palju inimesi on sellest huvitatud.
Ülaltoodud soovitusi saate kasutada Instagrami reklaamimiseks postituste kaudu. Mis lugudesse puutub, siis siia võiks kirjutada terve raamatu. Kuid me püüame põhiteesid koondada paari punkti.
Avastage lugude mehhanismid
Instagram Stories on tõeliselt võimas äri edendamise tööriist. Ja tuleb märkida, et tänapäeval eelistavad kasutajad postitustele lugusid.
Te ei tohi iga päev tekstilehti postitada, kuid iga päev tuleb teha 7 lugu.
Paljude inimeste jaoks on jutuvoo vaatamine terve hommikune rituaal. Mis pole üllatav, sest nad edastasid elustiili. Need ei koorma aju ja kui on tekst, siis esitatakse see abstraktsemalt.
Lisaks pakuvad Instagram Stories palju tööriistu jälgijatelt tagasiside saamiseks, mängudest ja koostööst – ühesõnaga suhtlusest. Ja kõik reklaamitud lehega tehtavad toimingud, nagu oleme juba avastanud, suurendavad katvust ja aitavad reklaamida Instagrami.
Millist mehaanikat ja tööriistu saate lugudes kasutada
Küsitlused ja hääletamine
Lihtsaim ja levinum viis tellijatelt tagasiside saamiseks. Esitage küsimus, mis pakub lihtsat jah/ei vastust, see ei võta palju kasutaja aega, kuid teeb statistika teie eest.
Pealegi, kellele meist ei meeldiks, kui kedagi meie arvamus huvitab. Võrrelge tooteid/fotosid, soovitage valikuid, mille vahel valida, või osalege viktoriinil, et testida oma parimaid teadmisi oma toote/teenuse või lihtsalt abstraktse teema kohta.
Külaliste postitused ja sildid
Lisaks on see lihtne viis oma lehel suure katvuse saavutamiseks. Oletame, et avasite kohviku või müügisalongi, kutsusite külalisi, kellel on omakorda hea meel uut kohta külastada ja loomulikult tähistate seda sündmust oma Instagramis. Loo pildistamisel saab kasutaja Instagramis ära märkida sinu konto või aadressi, salvestada videoarvustuse.
Kui see on tuntud inimene, kellel on palju tellijaid, siis pange tema loosse märk, suur hulk inimesi tuleb teie kohta uurima ja see tagab teile uued tellijad ja potentsiaalsed kliendid.
GIF-animatsioonid
Animeeritud pildid, mida saate lisada mis tahes loole ja mis tahes teemal. Need võivad olla koomiksitegelased, kuulsused või telesaadete tegelased, kes väljendavad teatud emotsioone. GIF-id on pälvinud oma populaarsuse, kuna aitavad suurepäraselt loo meeleolu edasi anda. Eriti kui saate oma postitusse paigutada meediategelase.
Ja see pole veel kõik! Saate oma brändi või isikliku konto jaoks teha oma originaalsed GIF-id. Lisage see üldisesse instagrami kataloogi ja kui pilt on tõesti lahe, siis viiruslik efekt ei lase teid oodata.
AR maskid
Spetsiaalsed filtrid fotode ja videote jaoks rakenduses Stories, mis lisavad liitreaalsuse tehnoloogia abil tavalisele pildile erinevaid video- ja heliefekte.
2020 aastal sai Instagramist tõeline trend ja võib vaielda, et nad edestasid GIF-animatsioone.
Esiteks sulgevad nad sotsiaalvaldkonda sisenenud inimeste põhivajaduse. võrk on meelelahutus.
Teiseks on need lihtsad vahendid kasutajate kaasamiseks ärilisest vaatenurgast.
Kolmandaks võimaldavad need tunda end loojana (loodes kaadrile teatud atmosfääri) ja lihtsalt kaunina.
Ja loomulikult on peamiseks boonuseks selline kvaliteet nagu tasuta PR, jällegi viiruslikkuse kaudu. Suurepärane viis Instagrami reklaamimiseks.
Tänapäeval saab igaüks Spark AR-i abil (ilma erioskusteta) oma AR-maski teha, inimesed näevad seda teiste peal või leiavad selle otsingutest üles ja lisavad oma lugudesse. Samuti saab sellist tööriista ohutult kasutada AR-mängudes, kuid selleks peate pöörduma spetsialistide poole.
Kasutage neid funktsioone. Vaid ühe lugude jaotisega saate oma jälgijatega sõbralikud suhted olla ja hõlpsasti uusi inimesi kaasata.
Näidake oma ja oma brändi elu, avage sissepääs oma projekti, tootmise "telgitagustesse". Inimestele meeldib vaadata ja olla teistes dimensioonides osalejad, eriti kui nad saavad seda teha diivanilt lahkumata.
Huvilistel on oma mured ja mured – las nad küsivad neilt. Paku lahendust, anna boonust. Nii virtuaalmaailmas kui ka elus. Ärge oodake, et inimesed pöörduksid teie poole, seistes seljaga nende poole. Lisateavet Instagrami lugude kaudu müümise kohta leiate siit.
Eraldi plokina tasub esile tõsta ka otseülekandeid . Ärge unustage neid käes hoida – need koguvad publikut korraga ühte kohta, mis on loogiline, see mõjutab kajastust muul viisil. Lisaks saate kutsuda teisi kasutajaid saateid tegema, muutes selle veelgi huvitavamaks.
Kasutage geosildi ja hashtage targalt
Selle üle, kas hashtagid on tõesti vajalikud või mitte, vaieldakse siiani. Üks on selge – iga postituse all olevad suured samade siltide "lehed" ei vii teid millegi juurde.
Hashtagid võimaldavad teil leida konkreetse teema või jaotise kohta midagi huvitavat, seega on parem panna postitustele need, mis kajastavad tähendust kõige paremini. Võite järgida ka neid juhiseid:
– Valige oma vaatajaskonnast lähtuvalt õige hashtagide keel.
– Ärge kasutage sildis tühikuid ega sümboleid.
– Pange oma tootele lingiga originaalräsimärgid.
– Ärge proovige panna kõrgeima sagedusega hashtage, kuna suure konkurentsi tõttu teid tõenäoliselt ei näe.
– Unustage rämpsposti räsimärgid, võite saada keelu.
– Värskendage hashtagide arvu ja asjakohasust.
Mis puutub geosildidesse, siis need on ka hea liiklusallikas, kuid te ei saa neid ka "juhuslikult" kasutada. Tipusse tungimine on keeruline, kuid roboteid on sel viisil "korjata".
Sõbrake Facebooki reklaamikontoga
Instagram armastab neid, kes sellesse investeerivad. Kes ei armasta 😉 Ametlikud reklaamimeetodid suurendavad katvust ja muudavad teie "karmat" paremaks, reklaamides teid voos algoritmiliselt ja eelistades teie lehte/postitust sarnastele. Sihtreklaami seadistamise kohta loe lähemalt siit.
Mis takistab teil Instagramis katvust suurendamast või kuidas seda mitte teha?
1 "Surnud hinged" teie tellijate hulgas
Teie statistika ja asjakohasus põhinevad teie jälgijate koguarvu ja aktiivsete jälgijate arvu suhtel.
Seega, mida rohkem on teie kontol elavaid huvitatud kasutajaid, seda parem on statistika.
Kui teil on kvantiteedi huvides palju tellijaid "kuhjaga", siis nad "söövad" teie asjakohasuse ära ja lohistavad teid kuvapositsioonidel alla. Instagrami algoritm soovitab neid lehti, kus on suurem reaalajas ja asjakohase liikluse kontsentratsioon.
Kord kuus saad tellijaid robotitest ja lihtsalt pealtvaatajatest “puhastada", seejärel vaata ER (Engagement Rate) indikaatorit ja näed hoopis teistsugust seotuse statistikat.
Samuti tasub ploki all mõelda kontodele, mille tellimuste arv on alates 1000k, tõenäosus, et nad sind näevad põhimõtteliselt on null.
Võime öelda, et algoritm näitab teie väljaandeid tellijatele "juhuslikult". Mida rohkem meeldimisi nad muljete suhtes saavad, seda kõrgemale postitus läheb. Kui teie publiku hulgas on palju "surnud hingi", siis ei tasu oodata meeldimisi, mis tähendab tippmuljeteni jõudmist.
2 Petmine, edutamine, massiline välimus ja massimeeldimine
Unusta ära. Väljuge kõigist sellistest teenustest. Nende kasutamine on täis plokki, varjuriba ning teie lehe erinevate tööriistade ja funktsioonide välistamist.
Sellistest teenustest keeldumise põhjus ei ole aga ainult see. Kui mõistate vähemalt veidi, kuidas Instagrami algoritm töötab (sellest kirjutasime eelmises artiklis ), siis teate, et süsteem juhindub teie käitumisomadustest ja teie loodud inimeste ringist. Tõenäoliselt pole teie sihtrühm indiaanlased.
Miks te ei saa oma profiilile roboteid lisada?
Saate tellijaid oma puhtale vaatajaskonnale, enamasti on need Indiast pärit robotid. Pärast seda ei saa Instagram aru, mida teha, nii et see kas lõpetab teie konto näitamise üldse – see tähendab, et see vähendab sihtrühma katvust või hakkab teie kontot India elanikele näitama soovitatud kontode hulgas.
3 Givas: osalemine ja liitumised
Givad kukuvad samasse hoiupõrsasse. Nendega tuleb ettevaatlik olla. Nendes osaledes loote oma algoritmilise Instagrami välja. Süsteem arvutab uute tellimuste olemuse ja näitab teid asjakohastele kasutajatele, kes sageli ei kuulu üldse teie sihtrühma ning vastupidises suunas pakutakse teile sisu sarnastelt kontodelt.
Teeme kokkuvõtte, kuidas Instagrami katvust suurendada:
- Olge interaktiivne ja proaktiivne isegi igapäevastes postitustes. Planeerige sisu, muutke see mitmekesiseks, kvaliteetse semantilise koormuse ja atraktiivse visuaaliga.
- Kasutage Storiesi mehaanikat, osalege, küsige, vestelge ja mängige. Looge rohkem videosisu, kasutage interaktiivseid materjale, narratiive, GIF-animatsioone ja AR-maske.
- Kasutage geosilte ja räsimärke targalt, unustage märkmete kopeerimine ja kleepimine, ärge laskuge sagedaste ja rämpspostimärgenditesse.
- Sõbrake Facebooki reklaamikontoga – looge loome ja reklaame, suurendage liiklust ametlike reklaamitööriistade abil. Need suurendavad teie "karmat" ja vastavalt ka katvust.
- Välistage, blokeerige "Surnud hinged" oma tellijate hulgast.
- Unustage petmisteenused, reklaamid, massiline välimus ja massimeeldimised.
Kõige tähtsam on meeles pidada, et teie vaatajad on tõelised inimesed. Looge sisu, mis teile huvi pakub. Pidage meeles, et inimene ei saa mitte toodet või teenust, vaid seda, mis tema taga seisab. Kvaliteet ja elustiil, väärtuslik teave, meeldiv ajaviide, kiireloomulise probleemi valmislahendus.