E-Mail-Marketing verkaufen: Warum niemand Ihre E-Mails liest

Jeder liebt es, im Internet nach nützlichen Tricks zu suchen, aber nur wenige analysieren ihre Fehler, wodurch der Verkauf von E-Mail-Marketing zu einer weiteren E-Mail im Spam-Ordner Ihrer Kunden wird. Dafür gibt es mindestens neun Gründe.

Warum ist Ihre E-Mail erneut im Spam gelandet?

Du hast einen langen, sehr langen Brief geschrieben. Und sie haben wahrscheinlich vergessen, es für mobile Geräte zu optimieren. Wenn Sie es leid sind, Kunden zu verlieren, schätzen Sie ihre Zeit. Kürzen Sie Ihren Text. Man schneidet einem Lebewesen keine Gliedmaßen ab, wenn man Sätze wegwirft, die kein Wort nützlicher Information enthalten.

Ein Standardbrief sollte 60 Zeichen nicht überschreiten. Wenn Sie aber möchten, dass Ihre Kunden nicht nur am PC lesen, kürzen Sie den Text auf 25-30 Zeichen. Mobile Geräte mögen keine „vielen Buchstaben”.

E-Mail-Marketing zu verkaufen, verkauft nicht

Vielleicht heben Sie sich das Wichtigste für den Nachtisch auf?

Wussten Sie, dass es schädlich ist, direkt nach einer vollen Mahlzeit Süßigkeiten zu essen? Desserts, die Süße enthalten, entfachen das Feuer der Verdauung, so der ayurvedische Kanon der Ernährungs- und Ernährungswissenschaftler. Warum ein Feuer machen, wenn Sie Ihr Hauptgericht bereits gegessen haben? Das hat null Nutzen.

Außerdem möchten Sie den Kunden überraschen, indem Sie die wichtigsten Informationen Ihrer Nachricht am Ende des Briefes platzieren. Erstens lesen heute nur noch wenige Menschen Texte und Briefe zu Ende. Sammeln Sie deshalb alle wichtigen Wörter und formulieren Sie daraus eine Über- und Unterüberschrift, damit Ihr Kunde auf Anhieb versteht, was gesagt wird. Geben Sie ihm die Chance, sich für Ihr Angebot zu interessieren. Wenn Sie etwas kostenlos anbieten, schreiben Sie sofort darüber. Sowie über Boni, Rabatte und Geschenke.

Der Verkauf von E-Mail-Marketing funktioniert, wenn Sie die Vorteile betonen

Etwas höher haben wir geschrieben, dass das Wichtigste möglichst weit oben im Brief stehen soll. Damit der Kunde Ihre Nachricht sofort liest. Aber was wird es sein? Was auch immer Sie anbieten, es sollte für Ihr Publikum nützlich und wertvoll sein.

Wenn Sie Shampoo + Balsam + Duschgel in einer Flasche verwenden, bedeutet dies nicht, dass Sie das gleiche Prinzip im E-Mail-Marketing anwenden müssen.

Schreiben Sie einfach wertvoll und nützlich, aber legen Sie nicht alle Eier in einen Korb. Seien Sie nicht zu faul, für jede Aktion Ihren individuellen Buchstaben zu erstellen. Wenn Sie sich entscheiden, mehrere njhujds[-Angebote in eine E-Mail aufzunehmen, selbst wenn es sich dabei um Prämien oder Geschenke handelt, ist nicht sicher, dass der Empfänger des Briefs diesen Strom von Geschenken annehmen wird.

Haben Sie viele nützliche und interessante Dinge angesammelt? Erstellen Sie für jedes Angebot ein separates Anschreiben. Auf diese Weise müssen Sie nicht alle Vorteile in eine Überschrift packen und Sie werden den Kunden nicht verwirren.

E-Mail-Marketing verkaufen 

 Dies ist ein Anruf

Wenn Sie den Kunden nicht ermutigen, Ihr Angebot oder Ihre Dienstleistung zu nutzen, warum schreiben Sie diese Briefe dann überhaupt? Es reicht nicht aus, Ihr einzigartiges Produkt einfach in einem kurzen und prägnanten Text zu beschreiben. Sie benötigen einen interaktiven – dies ist eine CTR-Schaltfläche oder mindestens ein Satz am Ende des Briefes, in dem Sie den Empfänger einladen, auf einen Link zu klicken oder Antworten auf mehrere Fragen zu schreiben, um ein Geschenk zu erhalten. Ein Call-to-Action ist eine subtile Erinnerung daran, dass Sie mit einem potenziellen Kunden interagieren möchten, unabhängig davon, ob er etwas von Ihnen kauft oder nicht. Dieses Angebot, Sie und Ihr Unternehmen besser kennenzulernen, ist eine freundliche Botschaft.

Der Verkauf von E-Mail-Marketing funktioniert nicht ohne Dringlichkeit und Zeitrahmen

Wenn Ihr Angebot auf unbestimmte Zeit gültig ist, kann der Kunde es jederzeit nutzen. Dies bedeutet, dass er es niemals verwenden wird. Schließlich bekommt er jeden Tag viele Briefe. Wenn Sie nichts wirklich Ausgefallenes anbieten, darf er Sie nicht vergessen und dem Link folgen. Aber die Wahrscheinlichkeit ist sehr gering. Statistiken zeigen, dass eine Person schneller Entscheidungen trifft, wenn man sie zeitlich einschränkt und erklärt, dass es nur noch 30 Geschenke oder nur noch 10 Plätze für ein kostenloses Webinar gibt und sich bereits mehr als 50.000 Personen angemeldet haben. Denken Sie selbst und setzen Sie Grenzen. In der Realität, wo Menschen eher ein Smartphone in der Hand halten, als Händchen mit den Liebsten zu halten, gehen grenzenlose Angebote verloren wie ein Tropfen Salzwasser im Meer.

Der Verkauf von E-Mail-Marketing ist kein Tool, um für Ihr Unternehmen zu werben

Dies ist eine Möglichkeit, Kommunikation aufzubauen, Interesse zu wecken und Beziehungen auszubauen. Wenn also jedes Ihrer Schreiben in der Betreffzeile den Namen Ihres Büros enthält, löschen Sie es sofort. Du schreibst einer Person. Es ist besser, Ihren Namen am Ende des Briefes zu schreiben und den Kunden am Anfang mit Namen anzusprechen. Lenken Sie die Aufmerksamkeit der Leute nicht auf Ihr Unternehmen. Es ist ihm egal, welche Art von Gesellschaft du hast. Er kümmert sich darum, was du ihm geben kannst. Schreiben Sie über sich und Ihr Unternehmen. Schreiben Sie über den Käufer und seine Schmerzen und Bedürfnisse.

E-Mail-Marketing verkaufen – NIEMALS CAPSLOCKE

Wenn Sie der Meinung sind, dass Großbuchstaben Ihr Alleinstellungsmerkmal besser hervorheben als eine gezielte Formulierung, könnte dies ein weiterer Grund sein, warum Ihre E-Mail im Spam-Ordner landet. Irgendwie hat unsere Mitarbeiterin ein lukratives Angebot zur Anmietung einer Wohnung verpasst, weil sie ein in „capslock” geschriebenes Angebot per Post erhalten hat. Mangels anderer Möglichkeiten rief sie an. Der Brief wurde von ihrem Bekannten mit gutem Ruf geschickt, aber bis zum letzten Moment dachte sie, dass er sie aus irgendeinem Grund täuschen würde. Der Inhalt des Schreibens lautete wie folgt:

2-K WOHNUNG, EINE MÄDCHENNACHBARIN, VIEL ARBEITEN, SELTEN ZU HAUSE. SEHR DRINGEND

Denken Sie daran, dass die Feststelltaste eine aggressive Methode ist, um den Hauptpunkt Ihrer Nachricht hervorzuheben. Schreiben Sie gut, dann werden Sie gelesen.

Infografiken zu den wichtigsten

Jetzt kennen Sie also die Grundlagen zum Schreiben von E-Mails für Mailinglisten. Schreiben Sie einen Brief an Ihre Kunden und befolgen Sie alle Empfehlungen. Wenn Sie sich noch für keinen Dienst entschieden haben, lesen Sie unseren Test der sechs bequemsten und einfachsten Produkte im Artikel E-Mail-Marketing: 6 Dienste, die Ihnen helfen, Kunden zu finden.