Vendita di email marketing: perché nessuno legge le tue email

Tutti amano cercare trucchi utili su Internet, ma poche persone analizzano i propri errori, a causa dei quali la vendita di e-mail marketing si trasforma in solo un’altra e-mail nella cartella spam dei tuoi clienti. Ci sono almeno nove ragioni per questo.

Perché la tua email è andata di nuovo nello spam?

Hai scritto una lettera lunga, lunghissima. E probabilmente si sono dimenticati di ottimizzarlo per i gadget mobili. Se sei stanco di perdere clienti, dai valore al loro tempo. Accorcia il tuo testo. Non tagli le membra a un essere vivente quando elimini frasi che non contengono una parola di informazioni utili.

Una lettera standard non deve superare i 60 caratteri. Ma se vuoi che i tuoi clienti leggano non solo da un PC, accorcia il testo a 25-30 caratteri. Ai dispositivi mobili non piacciono "molte lettere".

Vendere l’email marketing non vende

Forse risparmi il più importante per il dessert?

Lo sapevi che è dannoso mangiare dolci subito dopo un pasto completo? I dolci che contengono dolcezza accendono il fuoco della digestione, secondo i canoni ayurvedici della nutrizione e dei dietisti. Perché accendere un fuoco quando hai già mangiato il tuo piatto principale? Non vi è alcun vantaggio in questo.

Così come nel tentativo di sorprendere il cliente inserendo le informazioni principali del tuo messaggio alla fine della lettera. In primo luogo, oggi poche persone leggono testi e lettere fino alla fine. Pertanto, raccogli tutte le parole importanti e formula da esse un titolo e un sottotitolo in modo che il tuo cliente capisca immediatamente ciò che viene detto. Dategli la possibilità di essere interessato alla vostra offerta. Se offri qualcosa gratuitamente, scrivilo subito. Oltre a bonus, sconti e regali.

La vendita di email marketing funziona quando enfatizzi i vantaggi

Un po’ più in alto, abbiamo scritto che la cosa più importante dovrebbe essere il più in alto possibile nella lettera. In modo che il cliente legga immediatamente il tuo messaggio. Ma cosa sarà? Qualunque cosa tu offra, dovrebbe essere utile e preziosa per il tuo pubblico.

Se usi shampoo + balsamo + gel doccia in un flacone, ciò non significa che devi applicare lo stesso principio nell’email marketing.

Scrivi semplicemente prezioso e utile, ma non tenere tutte le uova nello stesso paniere. Non essere troppo pigro per creare per ogni azione, la tua lettera individuale. Se decidi di includere più offerte di njhujds[ in una e-mail, anche se si tratta di bonus o regali, non è certo che il destinatario della lettera accetterà questo flusso di regali.

Hai accumulato molte cose utili e interessanti? Crea una lettera separata per ogni offerta. In questo modo non devi mettere tutti i vantaggi in un titolo e non confonderai il cliente.

Vendita di email marketing 

 Questa è una chiamata

Se non hai intenzione di incoraggiare il cliente a utilizzare la tua offerta o servizio, perché scrivi queste lettere? Non è sufficiente descrivere semplicemente il tuo prodotto unico in un testo breve e conciso. Hai bisogno di uno interattivo: questo è un pulsante CTR, o almeno una frase alla fine della lettera in cui inviti il ​​destinatario a fare clic su un collegamento o scrivi le risposte a diverse domande per ricevere un regalo. Un invito all’azione è un sottile promemoria che desideri interagire con un potenziale cliente, indipendentemente dal fatto che acquisti qualcosa da te o meno. Questa offerta per conoscere meglio te e la tua azienda è un messaggio amichevole.

La vendita di email marketing non funziona senza urgenza e tempistiche

Se la tua offerta è valida a tempo indeterminato, il cliente può utilizzarla in qualsiasi momento. Ciò significa che non lo userà mai. Dopotutto, riceve molte lettere ogni giorno. Se non offri qualcosa di veramente insolito, potrebbe non dimenticarti di te e seguire il link. Ma la probabilità è molto piccola. Le statistiche mostrano che una persona prende decisioni più velocemente se lo limiti nel tempo e spieghi che sono rimasti solo 30 regali o solo 10 posti per un webinar gratuito e più di 50.000 persone si sono già registrate. Pensa a te stesso e stabilisci dei limiti. In realtà, dove è più probabile che le persone tengano in mano uno smartphone che tenersi per mano con i propri cari, le offerte illimitate si perdono come una goccia d’acqua salata nel mare.

La vendita di email marketing non è uno strumento per pubblicizzare la tua azienda

Questo è un modo per stabilire comunicazione, interesse ed estendere le relazioni. Pertanto, se ciascuna delle tue lettere contiene il nome del tuo ufficio nella riga dell’oggetto, cancellalo immediatamente. Scrivi a una persona. È meglio scrivere il proprio nome alla fine della lettera e all’inizio rivolgersi al cliente per nome. Non concentrare l’attenzione delle persone sulla tua attività. Non gli importa che tipo di compagnia hai. Gli importa quello che puoi dargli. Scrivi di te e della tua attività. Scrivi dell’acquirente e dei suoi dolori e bisogni.

Vendita di email marketing – MAI CAPSLOCK

Se ritieni che le lettere maiuscole facciano risaltare la tua proposta di vendita unica meglio di una formulazione ben mirata, questo potrebbe essere un altro motivo per cui la tua email finisce nella cartella spam. In qualche modo, la nostra dipendente ha perso un’offerta redditizia per l’affitto di un appartamento, perché ha ricevuto un’offerta scritta in "capslock" nella posta. Per mancanza di altre opzioni, ha chiamato al telefono. La lettera è stata inviata da un suo conoscente di buona reputazione, ma fino all’ultimo momento ha pensato che per qualche motivo l’avrebbe ingannata. Il contenuto della lettera era il seguente:

APPARTAMENTO 2-K, VICINO DI UNA RAGAZZA, LAVORO MOLTO, RARAMENTE A CASA. MOLTO URGENTE

Ricorda, il capslock è un modo aggressivo per evidenziare il punto principale del tuo messaggio. Scrivi bene e poi sarai letto.

Infografica sui più importanti

Quindi, ora conosci le basi della scrittura di email per le mailing list. Scrivi una lettera ai tuoi clienti, seguendo tutti i consigli. Se non hai ancora scelto un servizio, leggi la nostra recensione dei sei prodotti più convenienti e semplici nell’articolo Email marketing: 6 servizi per aiutarti a trovare clienti.