Meiliturunduse müük: miks keegi teie e-kirju ei loe

Kõigile meeldib internetist kasulikke nippe otsida, kuid vähesed analüüsivad oma vigu, mille tõttu meiliturunduse müük muutub lihtsalt järjekordseks meiliks teie klientide rämpsposti kaustas. Sellel on vähemalt üheksa põhjust.

Miks läks teie meil jälle rämpsposti?

Sa kirjutasid pika, väga pika kirja. Ja ilmselt unustasid nad selle mobiilividinate jaoks optimeerida. Kui olete klientide kaotamisest väsinud, väärtustage nende aega. Lühendage oma teksti. Sa ei lõika elusolendilt jäsemeid maha, kui viskad välja lauseid, milles pole sõnagi kasulikku teavet.

Standardtäht ei tohi ületada 60 tähemärki. Kuid kui soovite, et teie kliendid ei loeks ainult arvutist, lühendage teksti 25–30 tähemärgini. Mobiilseadmetele ei meeldi "palju tähti".

Meiliturunduse müümine ei müü

Äkki jätad kõige olulisema magustoiduks?

Kas teadsid, et magusat süüa kohe pärast täisväärtuslikku sööki on kahjulik? Magusust sisaldavad magustoidud sütitavad seedimise tuld vastavalt Ayurveda toitumis- ja dietoloogide kaanonitele. Miks teha tuld, kui pearoog on juba söödud? Sellest on null kasu.

Nagu ka selleks, et klienti üllatada, pannes kirja lõppu oma sõnumi põhiinfo. Esiteks loevad vähesed inimesed täna tekste ja kirju lõpuni. Seetõttu koguge kõik olulised sõnad kokku ja sõnastage nendest pealkiri ja alampealkiri, et teie klient saaks kohe aru, mida öeldakse. Andke talle võimalus teie pakkumise vastu huvi tunda. Kui pakute midagi tasuta, kirjutage sellest kohe. Nagu ka boonuste, allahindluste ja kingituste kohta.

Meiliturunduse müümine toimib, kui eeliseid rõhutate

Natuke kõrgemal kirjutasime, et kõige tähtsam olgu kirjas võimalikult kõrgel. Nii et klient loeks teie sõnumi kohe läbi. Aga mis sellest saab? Ükskõik, mida pakute, peaks see olema teie vaatajaskonna jaoks kasulik ja väärtuslik.

Kui kasutad šampooni + palsamit + dušigeeli ühes pudelis, siis see ei tähenda, et meiliturunduses oleks vaja sama põhimõtet rakendada.

Kirjuta lihtsalt väärtuslik ja kasulik, aga ära hoia kõiki mune ühes korvis. Ärge olge liiga laisk, et luua iga toimingu jaoks oma isiklik kiri. Kui otsustate ühte e-kirja lisada mitu njhujds[ pakkumist, isegi kui need on boonused või kingitused, siis pole kindel, et kirja saaja selle kingituste voo vastu võtab.

Kas olete kogunud palju kasulikku ja huvitavat? Koostage iga pakkumise jaoks eraldi kiri. Nii ei pea sa kõiki eeliseid ühte pealkirja panema ja sa ei aja klienti segadusse.

Meiliturunduse müük 

 See on kõne

Kui te ei kavatse julgustada klienti teie pakkumist või teenust kasutama, siis miks te neid kirju üldse kirjutate? Ei piisa lihtsalt oma ainulaadse toote kirjeldamisest lühikese ja ülevaatliku tekstiga. Teil on vaja interaktiivset – see on CTR-nupp või vähemalt üks lause kirja lõpus, milles kutsute kingisaajat lingile klõpsama või kirjutate kingituse saamiseks vastused mitmele küsimusele. Üleskutse tegevusele on peen meeldetuletus, et soovite potentsiaalse kliendiga suhelda, olenemata sellest, kas ta ostab teilt midagi või mitte. See pakkumine enda ja teie ettevõtte paremaks tundmaõppimiseks on sõbralik sõnum.

Meiliturunduse müük ei tööta ilma kiireloomulisuse ja ajaraamita

Kui teie pakkumine kehtib tähtajatult, saab klient seda igal ajal kasutada. See tähendab, et ta ei kasuta seda kunagi. Ta saab ju iga päev palju kirju. Kui te ei paku midagi tõeliselt ebatavalist, ei pruugi ta teid unustada ja järgida linki. Kuid tõenäosus on väga väike. Statistika näitab, et inimene teeb otsuseid kiiremini, kui teda ajaliselt piirata ja selgitada, et kingitusi on jäänud vaid 30 ehk tasuta veebiseminarile on ainult 10 kohta ning registreerunud on juba üle 50 000 inimese. Mõelge ise ja seadke piirid. Tegelikkuses, kus inimesed hoiavad tõenäolisemalt nutitelefoni käes kui lähedastega käest kinni – piiramatud pakkumised lähevad kaotsi nagu soolast vett tilk merre.

Meiliturunduse müük ei ole teie ettevõtte reklaamimise tööriist

See on viis suhtlemiseks, huvi tekitamiseks ja suhete laiendamiseks. Seega, kui iga teie kirja teemareal on teie kontori nimi, kustutage see kohe. Sa kirjutad inimesele. Parem on kirjutada oma nimi kirja lõppu ja pöörduda kliendi poole nimepidi alguses. Ärge suunake inimeste tähelepanu oma ettevõttele. Teda ei huvita, milline seltskond sul on. Ta hoolib sellest, mida sa talle anda saad. Kirjutage endast ja oma ettevõttest. Kirjutage ostjast ja tema valudest ja vajadustest.

Meiliturunduse müük – NEVER CAPSLOCKE

Kui arvate, et suurtähed tõstavad teie ainulaadse müügiettepaneku paremini esile kui hästi sihitud sõnastus, võib see olla veel üks põhjus, miks teie e-kiri satub rämpsposti kausta. Millegipärast jäi meie töötajal tulus pakkumine korteri üürimiseks nägemata, sest talle tuli posti teel “capslock" kirjaga pakkumine. Muude võimaluste puudumisel helistas ta telefoni teel. Kirja saatis tema hea mainega tuttav, kuid kuni viimase hetkeni arvas ta, et ta kavatseb teda millegipärast petta. Kirja sisu oli järgmine:

2-K KORTER, ÜKS NAABRIKÜÜD, TÖÖTAB PALJU, KODUS VÄLJA. VÄGA KIIRELOOMULINE

Pidage meeles, et capslock on agressiivne viis sõnumi põhipunkti esiletõstmiseks. Kirjuta hästi ja siis sind loetakse.

Infograafika kõige olulisema kohta

Niisiis, nüüd teate meililistide jaoks e-kirjade kirjutamise põhitõdesid. Kirjutage oma klientidele kiri, järgides kõiki soovitusi. Kui te pole veel teenust valinud, lugege meie ülevaadet kuuest kõige mugavamast ja lihtsamast tootest artiklist Meiliturundus: 6 teenust, mis aitavad teil kliente leida.