Sähköpostimarkkinoinnin myynti: miksi kukaan ei lue sähköpostejasi
Kaikki rakastavat etsiä hyödyllisiä temppuja Internetistä, mutta harvat analysoivat virheitään, joiden vuoksi sähköpostimarkkinoinnin myynti muuttuu yhdeksi sähköpostiksi asiakkaiden roskapostikansiossa. Tähän on ainakin yhdeksän syytä.
Miksi sähköpostisi meni taas roskapostiin?
Kirjoitit pitkän, hyvin pitkän kirjeen. Ja he luultavasti unohtivat optimoida sen mobiililaitteisiin. Jos olet kyllästynyt asiakkaiden menettämiseen, arvosta heidän aikaa. Lyhennä tekstiäsi. Et leikkaa raajoja irti elävältä olennolta, kun heität esiin lauseita, joissa ei ole sanaakaan hyödyllistä tietoa.
Tavallinen kirjain ei saa ylittää 60 merkkiä. Mutta jos haluat, että asiakkaasi eivät lue vain tietokoneelta, lyhennä tekstiä 25-30 merkkiin. Mobiililaitteet eivät pidä "monista kirjaimista".
Sähköpostimarkkinointi ei myy
Ehkä säästät tärkeimmän jälkiruokaa varten?
Tiesitkö, että makeisten syöminen heti täyden aterian jälkeen on haitallista? Makeutta sisältävät jälkiruoat sytyttävät ruoansulatuksen tulen Ayurvedan ravitsemuskanonien ja ravitsemusterapeuttien mukaan. Miksi sytyttää tuli, kun olet jo syönyt pääruoan? Tästä ei ole mitään hyötyä.
Sekä yrittää yllättää asiakas sijoittamalla viestisi päätiedot kirjeen loppuun. Ensinnäkin harvat ihmiset lukevat nykyään tekstejä ja kirjeitä loppuun asti. Siksi kerää kaikki tärkeät sanat ja muotoile niistä otsikko ja alaotsikko, jotta asiakkaasi ymmärtää heti, mitä sanotaan. Anna hänelle mahdollisuus olla kiinnostunut tarjouksestasi. Jos tarjoat jotain ilmaiseksi, kirjoita siitä heti. Sekä bonuksista, alennuksista ja lahjoista.
Sähköpostimarkkinoinnin myynti toimii, kun painotat etuja
Hieman korkeammalle kirjoitimme, että tärkein asia tulee olla kirjeessä mahdollisimman korkealla. Jotta asiakas lukee viestisi välittömästi. Mutta mitä se tulee olemaan? Mitä tahansa tarjoat, sen pitäisi olla hyödyllistä ja arvokasta yleisöllesi.
Jos käytät shampoota + balsamia + suihkugeeliä yhdessä pullossa, tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi soveltaa samaa periaatetta sähköpostimarkkinoinnissa.
Kirjoita yksinkertaisesti arvokasta ja hyödyllistä, mutta älä pidä kaikkia munia samassa korissa. Älä ole liian laiska luomaan jokaiselle toiminnolle omaa kirjettäsi. Jos päätät sisällyttää useita njhujds[-tarjouksia yhteen sähköpostiin, vaikka ne olisivat bonuksia tai lahjoja, ei ole varmaa, että kirjeen vastaanottaja hyväksyy tämän lahjavirran.
Oletko kerännyt paljon hyödyllistä ja mielenkiintoista? Tee jokaiselle tarjoukselle erillinen kirje. Näin sinun ei tarvitse laittaa kaikkia etuja yhteen otsikkoon etkä hämmennä asiakasta.
Sähköpostimarkkinoinnin myynti
Tämä on puhelu
Jos et aio rohkaista asiakasta käyttämään tarjoustasi tai palveluasi, miksi kirjoitat näitä kirjeitä ollenkaan? Ei riitä, että kuvailet ainutlaatuista tuotettasi lyhyellä ja ytimekkäällä tekstillä. Tarvitset interaktiivisen – tämä on napsautussuhde-painike tai vähintään yksi lause kirjeen lopussa, jossa pyydät vastaanottajaa napsauttamaan linkkiä tai kirjoittamaan vastauksia useisiin kysymyksiin saadaksesi lahjan. Toimintakehotus on hienovarainen muistutus siitä, että haluat olla vuorovaikutuksessa potentiaalisen asiakkaan kanssa riippumatta siitä, ostaako hän jotain sinulta tai ei. Tämä tarjous tutustua sinuun ja yritykseesi paremmin on ystävällinen viesti.
Sähköpostimarkkinoinnin myynti ei toimi ilman kiireellisyyttä ja aikataulua
Jos tarjouksesi on voimassa toistaiseksi, asiakas voi käyttää sen milloin tahansa. Tämä tarkoittaa, että hän ei koskaan käytä sitä. Loppujen lopuksi hän saa monia kirjeitä joka päivä. Jos et tarjoa jotain todella epätavallista, hän ei ehkä unohda sinua ja seuraa linkkiä. Mutta todennäköisyys on hyvin pieni. Tilastot osoittavat, että ihminen tekee päätökset nopeammin, jos rajoitat häntä ajassa ja selität, että lahjoja on jäljellä enää 30, tai vain 10 paikkaa ilmaiseen webinaariin, ja yli 50 000 ihmistä on jo ilmoittautunut. Ajattele itse ja aseta rajat. Todellisuudessa, missä ihmiset pitävät todennäköisemmin älypuhelinta kädessään kuin pitävät kädestä rakkaansa – rajattomat tarjoukset katoavat kuin pisara suolavettä mereen.
Sähköpostimarkkinoinnin myynti ei ole työkalu yrityksen mainostamiseen
Tämä on tapa luoda kommunikaatiota, kiinnostusta ja laajentaa suhteita. Siksi, jos jokainen kirjeesi sisältää toimistosi nimen aiherivillä, poista se välittömästi. Kirjoitat henkilölle. On parempi kirjoittaa nimesi kirjeen loppuun ja puhua asiakkaalle nimelläsi alussa. Älä keskitä ihmisten huomiota yritykseesi. Hän ei välitä millainen seura sinulla on. Hän välittää siitä, mitä voit antaa hänelle. Kirjoita itsestäsi ja yrityksestäsi. Kirjoita ostajasta ja hänen vaivoistaan ja tarpeistaan.
Sähköpostimarkkinoinnin myynti – EI KOSKAAN CAPSLOCKE
Jos uskot, että isot kirjaimet tuovat ainutlaatuisen myyntiehdotuksesi erottumaan paremmin kuin hyvin kohdistettu sanamuoto, tämä voi olla toinen syy siihen, miksi sähköpostisi päätyy roskapostikansioon. Jotenkin työntekijämme missasi kannattavan asunnon vuokratarjouksen, koska hän sai postissa capslockilla kirjoitetun tarjouksen. Muiden vaihtoehtojen puuttuessa hän soitti puhelimeen. Kirjeen lähetti hänen hyvämaineinen tuttavansa, mutta viime hetkeen asti hän luuli, että hän jostain syystä aikoi pettää häntä. Kirjeen sisältö oli seuraava:
2K ASUNTO, YKSI NAAPURITYTÖ, PALJON TYÖTÄ, HARVOIN KOTONA. ERITTÄIN KIIREELLINEN
Muista, että capslock on aggressiivinen tapa korostaa viestisi pääkohtaa. Kirjoita hyvin, niin sinua luetaan.
Infografiikka tärkeimmistä
Joten nyt tiedät perusteet sähköpostien kirjoittamisesta postituslistoille. Kirjoita kirje asiakkaillesi noudattaen kaikkia suosituksia. Jos et ole vielä valinnut palvelua, lue arviomme kuudesta kätevimmästä ja yksinkertaisimmasta tuotteesta artikkelista Sähköpostimarkkinointi: 6 palvelua, jotka auttavat sinua löytämään asiakkaita.