Att sälja e-postmarknadsföring: varför ingen läser dina e-postmeddelanden
Alla älskar att leta efter användbara knep på Internet, men få människor analyserar sina misstag, på grund av vilka att sälja e-postmarknadsföring förvandlas till ytterligare ett e-postmeddelande i dina kunders skräppostmapp. Det finns minst nio anledningar till detta.
Varför gick din e-post till skräppost igen?
Du skrev ett långt, väldigt långt brev. Och de har nog glömt att optimera den för mobila prylar. Om du är trött på att förlora kunder, värdesätt deras tid. Förkorta din text. Man skär inte lemmar av en levande varelse när man kastar ut meningar som inte har ett ord av användbar information i sig.
En standardbokstav bör inte överstiga 60 tecken. Men om du vill att dina kunder inte bara ska läsa från en PC, korta ner texten till 25-30 tecken. Mobila enheter gillar inte "många bokstäver".
Att sälja e-postmarknadsföring säljer inte
Kanske sparar du det viktigaste till efterrätt?
Visste du att det är skadligt att äta godis direkt efter en hel måltid? Desserter som innehåller sötma tänder matsmältningens eld, enligt de ayurvediska kanonerna för näring och dietister. Varför elda när du redan har ätit din huvudrätt? Det finns noll nytta med detta.
Samt i ett försök att överraska kunden genom att placera huvudinformationen i ditt meddelande i slutet av brevet. För det första är det få som läser texter och brev till slutet idag. Samla därför alla viktiga ord och formulera en rubrik och en underrubrik från dem så att din klient förstår vad som sägs direkt. Ge honom en chans att vara intresserad av ditt erbjudande. Om du erbjuder något gratis, skriv om det direkt. Samt om bonusar, rabatter och gåvor.
Att sälja e-postmarknadsföring fungerar när du betonar fördelar
Lite högre skrev vi att det viktigaste ska stå så högt som möjligt i brevet. Så att klienten omedelbart läser ditt meddelande. Men vad blir det? Vad du än erbjuder bör det vara användbart och värdefullt för din publik.
Om du använder schampo + balsam + duschgel i en flaska betyder det inte att du behöver tillämpa samma princip i e-postmarknadsföring.
Skriv helt enkelt värdefullt och användbart, men förvara inte alla dina ägg i en korg. Var inte för lat för att skapa för varje åtgärd, ditt individuella brev. Om du bestämmer dig för att ta med flera njhujds[-erbjudanden i ett e-postmeddelande, även om det är bonusar eller gåvor, är det inte säkert att mottagaren av brevet kommer att acceptera denna ström av gåvor.
Har du samlat på dig många användbara och intressanta saker? Skapa ett separat brev för varje erbjudande. På så sätt behöver du inte lägga alla fördelar i en och samma rubrik och du kommer inte att förvirra kunden.
Säljer e-postmarknadsföring
Det här är ett samtal
Om du inte ska uppmuntra kunden att använda ditt erbjudande eller tjänst, varför skriver du överhuvudtaget dessa brev? Det räcker inte att bara beskriva din unika produkt i en kort och koncis text. Du behöver en interaktiv – det här är en CTR-knapp, eller åtminstone en mening i slutet av brevet där du bjuder in mottagaren att klicka på en länk, eller skriva svar på flera frågor för att få en gåva. En uppmaning till handling är en subtil påminnelse om att du vill interagera med en potentiell kund, oavsett om de köper något av dig eller inte. Detta erbjudande om att lära känna dig och ditt företag bättre är ett vänligt budskap.
Att sälja e-postmarknadsföring fungerar inte utan brådska och tidsram
Om ditt erbjudande är giltigt på obestämd tid kan kunden använda det när som helst. Det betyder att han aldrig kommer att använda den. Han får trots allt många brev varje dag. Om du inte erbjuder något riktigt ovanligt kanske han inte glömmer bort dig och följer länken. Men sannolikheten är mycket liten. Statistik visar att en person fattar beslut snabbare om du begränsar honom i tid och förklarar att det bara finns 30 gåvor kvar, eller bara 10 platser för ett gratis webinar, och mer än 50 000 personer har redan registrerat sig. Tänk själv och sätt gränser. I verkligheten, där människor är mer benägna att hålla en smartphone i handen än att hålla händerna med nära och kära – går obegränsade erbjudanden förlorade som en droppe saltvatten i havet.
Att sälja e-postmarknadsföring är inte ett verktyg för att marknadsföra ditt företag
Detta är ett sätt att etablera kommunikation, intresse och utöka relationer. Därför, om vart och ett av dina brev innehåller namnet på ditt kontor i ämnesraden, radera det omedelbart. Du skriver till en person. Det är bättre att skriva ditt namn i slutet av brevet och tilltala kunden med namn i början. Fokusera inte folks uppmärksamhet på ditt företag. Han bryr sig inte om vad du har för företag. Han bryr sig om vad du kan ge honom. Skriv om dig själv och ditt företag. Skriv om köparen och deras smärtor och behov.
Sälja e-postmarknadsföring – ALDRIG CAPSLOCKE
Om du tycker att versaler får ditt unika säljförslag att sticka ut bättre än välriktade formuleringar, kan detta vara ytterligare en anledning till att din e-post hamnar i skräppostmappen. På något sätt missade vår anställde ett lönsamt erbjudande om att hyra en lägenhet, eftersom hon fick ett erbjudande skrivet i "capslock" med posten. I brist på andra alternativ ringde hon på telefon. Brevet skickades av hennes bekant med gott rykte, men till sista stund trodde hon att han av någon anledning skulle lura henne. Innehållet i brevet var följande:
2-K LÄGENHET, EN FLICKAGRANN, JOBBAR MYCKET, SÄLLAN HEMMA. MYCKET BRÅSKANDE
Kom ihåg att capslock är ett aggressivt sätt att framhäva huvudpunkten i ditt meddelande. Skriv bra så blir du läst.
Infografik om det viktigaste
Så nu vet du grunderna för att skriva e-postmeddelanden för e-postlistor. Skriv ett brev till dina kunder och följ alla rekommendationer. Om du inte har valt en tjänst än, läs vår recension av de sex mest bekväma och enkla produkterna i artikeln E-postmarknadsföring: 6 tjänster som hjälper dig att hitta kunder.