Briefe per E-Mail versenden: Das Hauptgeheimnis des Verkaufstextes wird gelüftet
Wir wissen, warum niemand Ihre kostenlosen E-Mail-Newsletter braucht. Aus irgendeinem Grund vergisst jeder, dass auch kostenlose Produkte verkauft werden können müssen. Lesen Sie, wie Sie die Abwertung Ihres Newsletters stoppen und Vertrauen bei Ihren Abonnenten aufbauen können.
Briefe per E-Mail versenden ist kein Verkauf, sondern Kommunikation
Ihre Briefe werden von Hunderten und Tausenden von Abonnenten gelesen, und was wissen Sie darüber, außer der E-Mail-Adresse? Damit ein Marketinginstrument funktioniert, müssen Sie seine Essenz verstehen. Das Wesen des Mailings besteht darin, langfristige Beziehungen zu einer großen Anzahl von Menschen aufzubauen. Und es sollte eine informelle Interaktion sein. Behandle Follower wie Freunde. Aber beugen Sie sich nicht zu Vertrautheit. Schreiben Sie Briefe, als ob Sie alten Freunden etwas Nützliches und Interessantes berichten würden. Dies sollten keine Klagebriefe über das Leben sein oder Briefe, in denen Sie mit Ihren Erfolgen prahlen.
„Ich weiß nicht, wie ich mit Abonnenten befreundet sein soll. Was kann ich tun?"
Priorisieren Sie den Verkauf nicht. Sie brauchen das Vertrauen der Abonnenten, und nur dann werden sie ein Produkt von Ihnen kaufen oder Ihren Service nutzen. Formulieren Sie den Text des Schreibens so, dass 80 % der Botschaft nützliche und interessante Informationen sind.
„Ich denke, der Newsletter ist veraltet”
Nur weil Sie nicht wissen, wie man ein Auto startet, heißt das nicht, dass es nicht läuft. Das gleiche Prinzip gilt für das Versenden von E-Mails.
Die Direct Marketing Association hat berechnet, dass 63 % der britischen Unternehmen, die den Großteil ihres Budgets in E-Mail-Marketing investiert haben, in nur wenigen Monaten eine Kapitalrendite von 300 % erzielten.
„Woher weiß ich, ob mein E-Mail-Marketing funktioniert?”
Wenn Sie alles richtig machen, werden Sie nach einigen Monaten Ergebnisse sehen. Sie äußern sich in Form eines Anstiegs der Zugriffe auf Ihre Website, Ihren Blog oder Ihre Gruppe in einem sozialen Netzwerk. Der Verkaufsprozentsatz des Produkts steigt oder die Nachfrage nach dem Verkaufsargument Ihres Unternehmens steigt. Möglicherweise haben Sie sogar ein reduziertes Budget für die Förderung von Werbekampagnen, indem Sie die Loyalität der Abonnenten erhöhen.
Wenn Sie etwas gut machen, verstehen die Leute es und erzählen es allen. Aber das ist schon Mundpropaganda. Über ihn ein andermal.
Das Versenden von Briefen per E-Mail beginnt mit einer Abonnementseite
Sowohl Form als auch Inhalt sind hier wichtig. Sie sollten einen Menschen so sehr interessieren, dass ihn der „Abonnieren”-Button nicht nervt und er gerne darauf klickt.
„Wie schreibe ich einen interessanten Text?”
Beim Versenden von Briefen per E-Mail handelt es sich zunächst um den Text des Briefes
Verwandeln Sie Besucher in Abonnenten. Dazu muss der Text des Schreibens verkauft werden. Eine starke Kopie mit einem starken Aufruf zum Handeln öffnet die Augen einer Person für die Möglichkeiten, die Ihr Produkt bietet. Wenn eine Person versteht, dass Sie nützliche Informationen anbieten und nicht aggressiv aufzwingen, was sie nicht benötigt, ist sie bereit, Abonnent zu werden. Aber das ist leichter gesagt als getan.
Damit die Verteilung von Briefen per E-Mail bei den Empfängern gut ankommt, muss sie wertvoll sein. Stellen Sie sich vor dem Schreiben des Textes vor, dass ein Abonnement Geld kostet. Wie viel kosten die Informationen, die Sie mit Kunden teilen möchten? Wie viel Geld würden Sie in diesem Fall von einem Abonnenten erhalten? Möchten Sie 1000 🪙, 500 🪙 erhalten oder denken Sie vielleicht, dass Ihre Informationen nicht mehr als 50 🪙 wert sind?
Sei mutig. Abonnenten lesen keine Gedanken. Also notieren Sie sich den geplanten Betrag und beginnen Sie mit der Arbeit am Text. Schreiben Sie so, als ob Sie eine Person davon überzeugen würden, Ihr Abonnement zu kaufen.
Bereit. Sie haben Texte. Texte verkaufen. Streichen oder streichen Sie nun den Betrag, den Sie ganz am Anfang der Arbeit festgelegt haben. Streichen Sie den „Kaufen”-Button oder ersetzen Sie ihn durch „Abonnieren”.
Hinweis: Vergessen Sie nicht die Ankündigungen von Mailinglisten. Machen Sie sie nicht mehr als fünf Sätze im Volumen. Präsentieren Sie Ihren Newsletter kurz aber prägnant. Das können einladende, neckende Botschaften sein, die Appetit machen, oder Antworten auf Fragen, die das Publikum interessieren.