Envío de cartas por e-mail: se revela el principal secreto del texto vendedor
Sabemos por qué nadie necesita sus boletines gratuitos por correo electrónico . Por alguna razón, todo el mundo olvida que incluso los productos gratuitos deben poder venderse. Lea cómo dejar de devaluar su boletín y generar confianza con sus suscriptores.
Enviar cartas por e-mail no es venta, sino comunicación
Tus cartas son leídas por cientos y miles de suscriptores, y ¿qué sabes de ellos, excepto por la dirección de correo electrónico? Para que una herramienta de marketing funcione, debe comprender su esencia. La esencia del mailing es establecer relaciones a largo plazo con un gran número de personas. Y debería ser una interacción informal. Trata a los seguidores como amigos. Pero no se rebaje a la familiaridad. Escriba cartas como si estuviera informando algo útil e interesante a viejos amigos. Estas no deben ser cartas de quejas sobre la vida o cartas en las que alardees de tus éxitos.
“No sé cómo ser amigo de los suscriptores. ¿Qué tengo que hacer?"
No priorizar las ventas. Necesita la confianza de los suscriptores, y solo entonces le comprarán un producto o utilizarán su servicio. Forme el texto de la carta para que el 80% del mensaje sea información útil e interesante.
“Creo que el boletín está desactualizado"
El hecho de que no sepa cómo encender un automóvil no significa que no funcionará. El mismo principio se aplica al envío de correos electrónicos.
La Asociación de Marketing Directo ha calculado que el 63 % de las empresas del Reino Unido que han invertido la mayor parte de su presupuesto en marketing por correo electrónico han obtenido un retorno de la inversión del 300 % en tan solo unos meses.
“¿Cómo sé si mi marketing por correo electrónico está funcionando?”
Si hace todo bien, luego de unos meses habrá resultados. Se manifestarán en forma de un aumento en el tráfico a su sitio, blog o grupo en una red social. Aumentará el porcentaje de ventas del producto o aumentará la demanda de la propuesta de venta de su empresa. Incluso puede tener un presupuesto reducido para promocionar campañas publicitarias al aumentar la lealtad de los suscriptores.
Cuando haces algo bien, la gente lo entiende y se lo cuenta a todo el mundo. Pero esto ya es de boca en boca. Sobre él otra vez.
El envío de cartas por correo electrónico comienza con una página de suscripción
Tanto la forma como el contenido son importantes aquí. Deben interesar tanto a una persona que el botón "Suscribirse" no lo molestará y con gusto hará clic en él.
“¿Cómo puedo escribir un texto interesante?”
El envío de cartas por correo electrónico es, ante todo, el texto de la carta
Convierte a los visitantes en suscriptores. Para ello, el texto de la carta debe vender. Una copia fuerte con un fuerte llamado a la acción abre los ojos de una persona a las posibilidades que ofrece su producto. Cuando una persona entiende que ofreces información útil y no impones agresivamente lo que no necesita, está lista para convertirse en suscriptor. Pero esto es más fácil decirlo que hacerlo.
Para que la distribución de cartas por correo electrónico sea del agrado de los destinatarios, debe ser valiosa. Antes de escribir el texto, imagina que una suscripción a cuesta dinero. ¿Cuánto cuesta la información que desea compartir con los clientes? ¿Cuánto en este caso recibiría dinero de un suscriptor? ¿Te gustaría recibir 1000 🪙, 500 🪙 o quizás crees que tu información no vale más de 50 🪙?
Sé audaz. Los suscriptores no leen la mente. Entonces, anote la cantidad planificada y comience a trabajar en el texto. Escriba como si estuviera convenciendo a una persona para que compre su suscripción.
Listo. Tienes texto. Venta de texto. Ahora tache o elimine la cantidad que determinó al comienzo del trabajo. Tache el botón "comprar" o reemplácelo con "suscribirse".
En una nota: no se olvide de los anuncios de la lista de correo. Que no tengan más de cinco oraciones en volumen. Presente su boletín de forma breve pero sucinta. Estos pueden ser mensajes atractivos y burlones que abren el apetito o respuestas a preguntas que son de interés para la audiencia.