Kirjeiden lähettäminen sähköpostitse: myyntitekstin pääsalaisuus paljastuu
Tiedämme, miksi kukaan ei tarvitse ilmaisia sähköpostiuutiskirjeitäsi . Jostain syystä kaikki unohtavat, että ilmaistenkin tuotteiden on voitava myydä. Lue, kuinka voit lopettaa uutiskirjeesi devalvoinnin ja rakentaa tilaajien luottamusta.
Kirjeiden lähettäminen sähköpostitse ei ole myyntiä, vaan viestintää
Kirjeesi lukevat sadat ja tuhannet tilaajat, ja mitä tiedät niistä, paitsi sähköpostiosoitteen? Jotta markkinointityökalu toimisi, sinun on ymmärrettävä sen olemus. Postituksen ydin on pitkäaikaisten suhteiden luominen suuren määrän ihmisiä. Ja sen pitäisi olla epävirallista vuorovaikutusta. Kohtele seuraajia kuin ystäviä. Mutta älä alistu tuttuun. Kirjoita kirjeitä ikään kuin raportoit vanhoille ystäville jotain hyödyllistä ja mielenkiintoista. Nämä eivät saa olla valituskirjeitä elämästä tai kirjeitä, joissa kerskut onnistumisistasi.
"En tiedä kuinka olla tilaajien ystävä. Mitä minun pitäisi tehdä?"
Älä aseta myyntiä etusijalle. Tarvitset tilaajien luottamuksen, ja vasta sitten he ostavat sinulta tuotteen tai käyttävät palveluasi. Muotoile kirjeen teksti niin, että 80 % viestistä on hyödyllistä ja mielenkiintoista tietoa.
"Uutiskirje on mielestäni vanhentunut"
Se, että et osaa käynnistää autoa, ei tarkoita, että se ei käy. Sama periaate pätee sähköpostien lähettämiseen.
Suoramarkkinointiyhdistys on laskenut, että 63 % brittiläisistä yrityksistä, jotka ovat sijoittaneet suurimman osan budjetistaan sähköpostimarkkinointiin, ovat saaneet 300 % sijoitetun pääoman tuoton muutamassa kuukaudessa.
"Mistä tiedän, toimiiko sähköpostimarkkinointini ?"
Jos teet kaiken oikein, muutaman kuukauden kuluttua on tuloksia. Ne ilmenevät sivustosi, blogisi tai sosiaalisen verkoston ryhmän liikenteen lisääntymisenä. Tuotteen myyntiprosentti nousee tai yrityksesi myyntiehdotuksen kysyntä kasvaa. Sinulla voi jopa olla pienempi budjetti mainoskampanjoiden edistämiseen lisäämällä tilaajien uskollisuutta.
Kun teet jotain hyvin, ihmiset ymmärtävät sen ja kertovat siitä kaikille. Mutta tämä on jo suusta suuhun. Hänestä toisen kerran.
Kirjeiden lähettäminen sähköpostitse alkaa tilaussivulla
Sekä muoto että sisältö ovat tärkeitä tässä. Niiden pitäisi kiinnostaa henkilöä niin paljon, että "Tilaa" -painike ei ärsytä häntä ja hän klikkaa sitä mielellään.
"Kuinka voin kirjoittaa mielenkiintoisen tekstin?"
Kirjeiden lähettäminen sähköpostitse on ennen kaikkea kirjeen teksti
Tee kävijöistä tilaajia. Tätä varten kirjeen tekstin on myytävä. Vahva kopio vahvalla toimintakehotuksella avaa ihmisen silmät tuotteesi tarjoamille mahdollisuuksille. Kun henkilö ymmärtää, että tarjoat hyödyllistä tietoa etkä pakota aggressiivisesti sitä, mitä hän ei tarvitse, hän on valmis liittymään tilaajaksi. Mutta tämä on helpommin sanottu kuin tehty.
Jotta kirjeiden jakaminen sähköpostilla olisi vastaanottajien mieleen, sen on oltava arvokasta. Ennen kuin kirjoitat tekstiä, kuvittele, että tilaus maksaa rahaa. Kuinka paljon tiedot, jotka haluat jakaa asiakkaiden kanssa, maksavat? Kuinka paljon tässä tapauksessa saisit rahaa yhdeltä tilaajalta? Haluaisitko saada 1000 🪙, 500 🪙 tai ehkä luulet, että tietosi ovat enintään 50 🪙 arvoisia?
Olla rohkea. Tilaajat eivät lue ajatuksia. Joten kirjoita suunniteltu määrä muistiin ja aloita tekstin työstäminen. Kirjoita ikään kuin vakuuttaisit henkilön ostamaan tilauksesi.
Valmis. Sinulla on tekstiä. Myydään tekstiä. Yliviivaa tai poista nyt summa, jonka määritit työn alussa. Yliviivaa "osta" -painike tai korvaa se tilalla.
Huomaa: älä unohda postituslistailmoituksia. Tee niistä enintään viisi lausetta. Esitä uutiskirjeesi lyhyesti mutta ytimekkäästi. Nämä voivat olla kutsuvia, kiusaavia viestejä, jotka herättävät ruokahalua tai vastataan yleisöä kiinnostaviin kysymyksiin.