Invio di lettere via e-mail: viene svelato il segreto principale del testo di vendita
Sappiamo perché nessuno ha bisogno delle tue newsletter gratuite via email . Per qualche ragione, tutti dimenticano che anche i prodotti gratuiti devono poter essere venduti. Leggi come smettere di svalutare la tua newsletter e creare fiducia con i tuoi iscritti.
L’invio di lettere via e-mail non è vendita, ma comunicazione
Le tue lettere vengono lette da centinaia e migliaia di iscritti e cosa ne sai tu, a parte l’indirizzo email? Affinché uno strumento di marketing funzioni, è necessario comprenderne l’essenza. L’essenza del mailing è stabilire relazioni a lungo termine con un gran numero di persone. E dovrebbe essere un’interazione informale. Tratta i follower come amici. Ma non abbassarti alla familiarità. Scrivi lettere come se stessi segnalando qualcosa di utile e interessante a vecchi amici. Queste non dovrebbero essere lettere di lamentele sulla vita o lettere in cui ti vanti dei tuoi successi.
“Non so come essere amico degli iscritti. Cosa dovrei fare?"
Non dare priorità alle vendite. Hai bisogno della fiducia degli abbonati e solo allora acquisteranno un prodotto da te o utilizzeranno il tuo servizio. Forma il testo della lettera in modo che l’80% del messaggio sia un’informazione utile e interessante.
Solo perché non sai come avviare un’auto non significa che non funzionerà. Lo stesso principio si applica all’invio di e-mail.
La Direct Marketing Association ha calcolato che il 63% delle aziende britanniche che hanno investito la maggior parte del proprio budget nell’email marketing hanno registrato un ritorno sull’investimento del 300% in pochi mesi.
"Come faccio a sapere se il mio email marketing funziona?"
Se fai tutto bene, dopo qualche mese ci saranno dei risultati. Si manifesteranno sotto forma di un aumento del traffico verso il tuo sito, blog o gruppo in un social network. La percentuale delle vendite del prodotto aumenterà o la domanda per la proposta di vendita della tua azienda aumenterà. Potresti anche avere un budget ridotto per promuovere campagne pubblicitarie aumentando la fedeltà degli abbonati.
Quando fai qualcosa di buono, le persone lo capiscono e lo raccontano a tutti. Ma questo è già passaparola. Su di lui un’altra volta.
L’invio di lettere via e-mail inizia con una pagina di abbonamento
Sia la forma che il contenuto sono importanti qui. Dovrebbero interessare così tanto una persona che il pulsante "Iscriviti" non lo infastidirà e farà clic volentieri su di esso.
"Come posso scrivere un testo interessante?"
L’invio di lettere via e-mail è, prima di tutto, il testo della lettera
Trasforma i visitatori in iscritti. Per fare questo, il testo della lettera deve vendere. Una copia forte con un forte invito all’azione apre gli occhi di una persona sulle possibilità offerte dal tuo prodotto. Quando una persona capisce che offri informazioni utili e non imponi in modo aggressivo ciò di cui non ha bisogno, è pronta per diventare un abbonato. È piu facile a dirsi che a farsi.
Affinché la distribuzione delle lettere via e-mail piaccia ai destinatari, deve essere preziosa. Prima di scrivere il testo, immagina che un abbonamento costa denaro. Quanto costano le informazioni che vuoi condividere con i clienti? Quanto in questo caso riceveresti denaro da un abbonato? Vorresti ricevere 1000 🪙, 500 🪙 o forse pensi che le tue informazioni valgano non più di 50 🪙?
Essere audaci. Gli abbonati non leggono la mente. Quindi, annota l’importo pianificato e inizia a lavorare sul testo. Scrivi come se stessi convincendo una persona ad acquistare il tuo abbonamento.
Pronto. Hai del testo. Testo di vendita. Ora cancella o elimina l’importo che hai determinato all’inizio del lavoro. Cancella il pulsante "acquista" o sostituiscilo con "iscriviti".
In una nota: non dimenticare gli annunci della mailing list. Non renderli più di cinque frasi in volume. Presenta la tua newsletter in modo breve ma succinto. Questi possono essere messaggi invitanti e stuzzicanti che stuzzicano l’appetito o rispondere a domande che interessano il pubblico.