Kirjade saatmine e-postiga: selgub müügiteksti peamine saladus
Me teame, miks keegi ei vaja teie tasuta e-posti uudiskirju . Millegipärast unustavad kõik, et ka tasuta tooteid peab saama müüa. Lugege, kuidas lõpetada oma uudiskirja devalveerimine ja luua oma tellijate usaldust.
Meili teel kirjade saatmine pole müük, vaid suhtlemine
Sinu kirju loevad sajad ja tuhanded tellijad ning mida sa nendest tead, välja arvatud meiliaadress? Turundustööriista toimimiseks peate mõistma selle olemust. Postitamise olemus on pikaajaliste suhete loomine suure hulga inimestega. Ja see peaks olema mitteametlik suhtlus. Kohtle jälgijaid nagu sõpru. Kuid ärge laskuge tuttava poole. Kirjutage kirju nii, nagu teataksite vanadele sõpradele midagi kasulikku ja huvitavat. Need ei tohiks olla kaebekirjad elu üle ega kirjad, kus uhkustate oma õnnestumistega.
"Ma ei tea, kuidas olla tellijatega sõber. Mida ma peaksin tegema?"
Ärge seadke müüki esikohale. Teil on vaja tellijate usaldust ja alles siis ostavad nad teilt toote või kasutavad teie teenust. Vormista kirja tekst nii, et 80% sõnumist oleks kasulik ja huvitav info.
"Ma arvan, et uudiskiri on aegunud"
See, et sa ei tea, kuidas autot käivitada, ei tähenda, et see ei tööta. Sama põhimõte kehtib ka meilide saatmisel.
Otseturunduse assotsiatsioon on välja arvutanud, et 63% Ühendkuningriigi ettevõtetest, kes on suurema osa oma eelarvest e-turundusse investeerinud, on juba mõne kuuga näinud 300% investeeringutasuvust.
"Kuidas ma tean, kas mu meiliturundus töötab?"
Kui teete kõik õigesti, siis mõne kuu pärast on tulemusi. Need väljenduvad teie saidi, ajaveebi või sotsiaalse võrgustiku grupi liikluse suurenemises. Kasvab toote müügiprotsent või suureneb nõudlus teie ettevõtte müügipakkumise järele. Teil võib olla isegi väiksem eelarve reklaamikampaaniate reklaamimiseks, suurendades tellijate lojaalsust.
Kui teed midagi hästi, saavad inimesed sellest aru ja räägivad sellest kõigile ümber. Aga see on juba suust suhu. Temast teine kord.
Kirjade saatmine meili teel algab tellimislehega
Siin on oluline nii vorm kui sisu. Need peaksid inimest nii palju huvitama, et nupp “Telli" teda ei tüütaks ja ta klõpsab sellel hea meelega.
"Kuidas ma saan kirjutada huvitavat teksti?"
Kirjade saatmine e-postiga on ennekõike kirja tekst
Muutke külastajad tellijateks. Selleks peab kirja tekst müüma. Tugev koopia koos tugeva kutsega tegevusele avab inimese silmad teie toote pakutavatele võimalustele. Kui inimene mõistab, et pakute kasulikku teavet ja ei suru agressiivselt peale seda, mida ta ei vaja, on ta valmis abonendiks hakkama. Kuid seda on lihtsam öelda kui teha.
Selleks, et kirjade e-posti teel levitamine adressaatidele meeldiks, peab see olema väärtuslik. Enne teksti kirjutamist kujutage ette, et tellimus maksab raha. Kui palju maksab teave, mida soovite klientidega jagada? Kui palju saaksite sel juhul raha ühelt tellijalt? Kas soovid saada 1000 🪙, 500 🪙 või äkki arvad, et sinu info ei ole väärt rohkem kui 50 🪙?
Ole julge. Tellijad ei loe mõtteid. Niisiis, kirjutage planeeritud summa üles ja asuge teksti kallale. Kirjutage nii, nagu veenaksite inimest teie tellimust ostma.
Valmis. Teil on tekst. Müüa tekst. Nüüd kriipsutage maha või kustutage summa, mille määrasite töö alguses. Kriipsutage maha nupp "osta" või asendage see nupuga "telli".
Märkus: ärge unustage meililisti teadaandeid. Tehke nende maht kuni viis lauset. Esitage oma uudiskirja lühidalt, kuid lühidalt. Need võivad olla kutsuvad, õrritavad sõnumid, mis tekitavad isu või vastavad küsimustele, mis publikut huvitavad.