Envio de cartas por e-mail: o principal segredo do texto de venda é revelado
Sabemos por que ninguém precisa de seus boletins informativos por e-mail gratuitos. Por alguma razão, todo mundo esquece que mesmo produtos gratuitos precisam ser vendidos. Leia como parar de desvalorizar seu boletim informativo e criar confiança com seus assinantes.
Enviar cartas por e-mail não é venda, mas comunicação
Suas cartas são lidas por centenas e milhares de assinantes, e o que você sabe sobre elas, exceto o endereço de e-mail? Para que uma ferramenta de marketing funcione, você precisa entender sua essência. A essência da correspondência é estabelecer relacionamentos de longo prazo com um grande número de pessoas. E deve ser uma interação informal. Trate os seguidores como amigos. Mas não se rebaixe à familiaridade. Escreva cartas como se estivesse relatando algo útil e interessante para velhos amigos. Não devem ser cartas de reclamação sobre a vida ou cartas em que você se gaba de seus sucessos.
“Eu não sei como ser amigo de assinantes. O que devo fazer?"
Não priorize as vendas. Você precisa da confiança dos assinantes e só assim eles comprarão um produto de você ou usarão seu serviço. Forme o texto da carta para que 80% da mensagem seja informação útil e interessante.
“Acho que o boletim está desatualizado"
Só porque você não sabe como ligar um carro não significa que ele não vai funcionar. O mesmo princípio se aplica ao envio de e-mails.
A Direct Marketing Association calculou que 63% das empresas do Reino Unido que investiram a maior parte de seu orçamento em email marketing tiveram um retorno de 300% do investimento em apenas alguns meses.
“Como posso saber se meu e- mail marketing está funcionando?”
Se você fizer tudo certo, depois de alguns meses haverá resultados. Eles se manifestarão na forma de um aumento no tráfego do seu site, blog ou grupo em uma rede social. A porcentagem de vendas do produto aumentará ou a demanda pela proposta de venda da sua empresa aumentará. Você pode até ter um orçamento reduzido para promover campanhas publicitárias aumentando a fidelidade dos assinantes.
Quando você faz algo bem feito, as pessoas entendem e contam para todos ao redor. Mas isso já é boca a boca. Sobre ele outra vez.
O envio de cartas por e-mail começa com uma página de assinatura
Tanto a forma quanto o conteúdo são importantes aqui. Eles devem interessar tanto a uma pessoa que o botão “Inscrever-se” não o incomode e ele clicará nele com prazer.
“Como posso escrever um texto interessante?”
O envio de cartas por e-mail é, antes de tudo, o texto da carta
Transforme visitantes em assinantes. Para fazer isso, o texto da carta deve vender. Um copy forte com um call to action forte abre os olhos de uma pessoa para as possibilidades que seu produto oferece. Quando uma pessoa entende que você oferece informações úteis e não impõe agressivamente o que ela não precisa, ela está pronta para se tornar assinante. Mas isso é mais fácil dizer do que fazer.
Para que a distribuição de cartas por e-mail seja apreciada pelos destinatários, ela deve ser valiosa. Antes de escrever o texto, imagine que uma assinatura custa dinheiro. Quanto custa a informação que você deseja compartilhar com os clientes? Quanto, neste caso, você receberia dinheiro de um assinante? Você gostaria de receber 1000 🪙, 500 🪙 ou talvez ache que sua informação não vale mais que 50 🪙?
Seja ousado. Os assinantes não lêem mentes. Então, anote o valor planejado e comece a trabalhar no texto. Escreva como se estivesse convencendo uma pessoa a comprar sua assinatura.
Preparar. Você tem texto. Vendo texto. Agora risque ou exclua o valor que você determinou no início do trabalho. Risque o botão “comprar” ou substitua-o por “inscrever-se”.
Em uma nota: não se esqueça dos anúncios da lista de discussão. Faça-os não mais do que cinco frases em volume. Apresente seu boletim informativo de forma breve, mas sucinta. Podem ser mensagens convidativas, provocantes que abrem o apetite ou respondem a perguntas que são de interesse do público.