Wysyłanie listów e-mailem: ujawniono główny sekret sprzedającego tekstu
Wiemy, dlaczego nikt nie potrzebuje Twoich bezpłatnych biuletynów e-mailowych . Z jakiegoś powodu wszyscy zapominają, że nawet darmowe produkty muszą być w stanie sprzedawać. Przeczytaj, jak przestać dewaluować swój biuletyn i budować zaufanie wśród subskrybentów.
Wysyłanie listów e-mailem to nie sprzedaż, ale komunikacja
Twoje listy są czytane przez setki i tysiące subskrybentów, a co o nich wiesz poza adresem e-mail? Aby narzędzie marketingowe działało, musisz zrozumieć jego istotę. Istotą mailingu jest nawiązanie długotrwałych relacji z dużą liczbą osób. I powinna to być nieformalna interakcja. Traktuj obserwujących jak przyjaciół. Ale nie zniżaj się do znajomości. Pisz listy tak, jakbyś zgłaszał coś pożytecznego i interesującego starym znajomym. Nie powinny to być listy zawierające skargę na życie ani listy, w których chwalisz się swoimi sukcesami.
„Nie wiem, jak przyjaźnić się z subskrybentami. Co powinienem zrobić?"
Nie traktuj sprzedaży priorytetowo. Potrzebujesz zaufania subskrybentów, a dopiero wtedy kupią od Ciebie produkt lub skorzystają z Twojej usługi. Sformułuj treść listu tak, aby 80% wiadomości stanowiło przydatne i interesujące informacje.
„Myślę, że biuletyn jest nieaktualny"
Tylko dlatego, że nie wiesz, jak uruchomić samochód, nie oznacza to, że nie będzie działać. Ta sama zasada dotyczy wysyłania e-maili.
Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego obliczyło, że 63% brytyjskich firm, które zainwestowały większość swojego budżetu w e-mail marketing, odnotowało 300% zwrotu z inwestycji w ciągu zaledwie kilku miesięcy.
„Skąd mam wiedzieć, czy mój e-mail marketing działa?”
Jeśli zrobisz wszystko dobrze, to po kilku miesiącach pojawią się wyniki. Przejawią się one w postaci wzrostu ruchu na Twojej stronie, blogu lub grupie w sieci społecznościowej. Wzrośnie procent sprzedaży produktu lub wzrośnie popyt na ofertę sprzedażową Twojej firmy. Możesz nawet mieć ograniczony budżet na promocję kampanii reklamowych poprzez zwiększenie lojalności subskrybentów.
Kiedy robisz coś dobrze, ludzie to rozumieją i mówią wszystkim dookoła. Ale to już jest poczta pantoflowa. O nim innym razem.
Wysyłanie listów e-mailem zaczyna się od strony subskrypcji
Ważna jest tu zarówno forma, jak i treść. Powinny zainteresować osobę na tyle, aby przycisk „Zapisz się” go nie denerwował i chętnie w niego kliknie.
„Jak napisać ciekawy tekst?”
Wysyłanie listów na e-mail to przede wszystkim treść listu
Zmień odwiedzających w subskrybentów. Aby to zrobić, tekst listu musi sprzedać. Mocna kopia z silnym wezwaniem do działania otwiera oczy osoby na możliwości, jakie daje Twój produkt. Kiedy dana osoba rozumie, że oferujesz przydatne informacje i nie narzucasz agresywnie tego, czego nie potrzebuje, jest gotowa zostać subskrybentem. Ale łatwiej to powiedzieć niż zrobić.
Aby dystrybucja listów przez e-mail podobała się adresatom, musi być wartościowa. Zanim napiszesz tekst, wyobraź sobie, że abonament kosztuje. Ile kosztują informacje, które chcesz udostępnić klientom? Ile w takim przypadku otrzymałbyś pieniądze od jednego subskrybenta? Czy chciałbyś otrzymać 1000 🪙, 500 🪙, a może uważasz, że Twoje informacje są warte nie więcej niż 50 🪙?
Bądź odważny. Abonenci nie czytają w myślach. Zapisz więc planowaną kwotę i zacznij pracę nad tekstem. Pisz tak, jakbyś przekonywał osobę do zakupu abonamentu.
Gotowy. Masz tekst. Sprzedawanie tekstu. Teraz wykreśl lub usuń kwotę, którą ustaliłeś na samym początku pracy. Wykreśl przycisk „kup” lub zastąp go „subskrybuj”.
Uwaga: nie zapomnij o ogłoszeniach list mailingowych. Niech nie mają więcej niż pięć zdań. Zaprezentuj swój biuletyn krótko, ale zwięźle. Mogą to być zachęcające, drażniące wiadomości, które zaostrzają apetyt lub odpowiedzi na pytania, które interesują odbiorców.