Розсилка листів по e-mail: розкрито головний секрет тексту, що продає
Ми знаємо, чому ваше безкоштовне розсилання листів по e-mail нікому не потрібне. Чомусь усі забувають про те, що навіть безкоштовні продукти потрібно вміти продавати. Читайте, як перестати знецінювати свою розсилку та налагодити довірчі стосунки з передплатниками.
Розсилка листів по e-mail – це не продаж, а спілкування
Ваші листи читають сотні та тисячі передплатників, а що ви знаєте про них, окрім електронної адреси? Щоб маркетинговий інструмент працював, необхідно розуміти його суть. Суть розсилки – налагодити довгострокові відносини із великою кількістю людей. І це має бути неформальна взаємодія. сприймайте передплатників як друзів. Але не спускайтеся до фамільярностей. Пишіть листи так, ніби повідомляєте про щось корисне і цікаве старим друзям. Це не повинні бути листи-скарги на життя або листи, де ви хвастаєтеся своїми успіхами.
“Я не вмію дружити з передплатниками. Що мені робити?"
Не ставте продажу в основу. Вам потрібна довіра передплатників, і лише потім вони куплять у вас товар або скористаються послугою. Формуйте текст листа так, щоб 80% повідомлення складала корисна та цікава інформація.
"Я думаю, що розсилка застаріла"
Якщо ви не знаєте, як завести машину, це не означає, що вона не їде. За таким же принципом працює розсилка листів по e-mail.
Direct Marketing Association підрахували, що 63% компаній Великобританії, які вклали більшу частину бюджету в e-mail маркетинг, окупилися на 300% за кілька місяців.
"Як зрозуміти, що моє розсилання листів по e-mail працює?"
Якщо ви все робите правильно, то через кілька місяців будуть результати. Вони виявляться як збільшення відвідуваності вашого сайту, блогу або групи в соціальній мережі. Збільшиться відсоток від продажу продукту або підвищиться попит на пропозицію вашої компанії. У вас навіть може скоротитися бюджет на розкрутку рекламних кампаній за рахунок підвищення лояльності від передплатників.
Коли ви робите щось добре, люди це розуміють та розповідають усім навколо. Але це вже сарафанне радіо. Про нього іншим разом.
Розсилка листів по e-mail починається з передплати
Тут важливі і форма, і змістом. Вони повинні зацікавити людину настільки, що кнопка «Підписатися» не дратуватиме її і вона охоче клікне по ній.
"Як мені написати цікавий текст?"
Розсилка листів по e-mail – це насамперед текст листа
Перетворюйте відвідувачів на передплатників. Для цього текст листа має продавати. Сильний текст із потужним закликом до дії розкриває людині очі на можливості, які надає ваш продукт. Коли людина розуміє, що ви пропонуєте корисну інформацію і не нав’язуєте агресивно те, що їй не потрібно, вона готова стати передплатником. Але це простіше сказати, ніж зробити.
Щоб розсилання листів по e-mail сподобалося адресатам, воно має бути цінним. Перш ніж писати текст, уявіть, що передплата коштує грошей. Скільки коштує інформація, якою ви бажаєте поділитися з клієнтами? Скільки в такому разі ви б отримували грошей з одного передплатника? Ви хотіли б отримати 1000 🪙, 500 🪙 або, можливо, вважаєте, що ваша інформація коштує не більше, ніж 50 🪙?
Будьте сміливішими. Передплатники не читають думки. Отже, запишіть задуману суму та починайте роботу над текстом. Пишіть так, начебто переконуєте людину купити вашу передплату.
Готово. Ви маєте текст. Продає текст. Тепер закресліть або видаліть суму, яку ви визначили на початку роботи. Закресліть кнопку "купити" або замініть її на "підписатися".
На замітку: не забувайте про новини розсилок. Робіть їх не більше ніж п’ять пропозицій за обсягом. Подайте своє розсилання коротко, але ємно. Це можуть бути маняче-дражливі повідомлення, що розпалюють апетит або відповіді на питання, які цікаві аудиторії.