Varför vi gör impulsköp
Sparar du pengar? Säkerligen inte. Kanske har du ett lån eller två. Eller så är du skyldig vänner eller släktingar. Kanske glider alla dina pengar mellan fingrarna. Och du beskyller dig själv för att du gör impulsköp.
Behövs inte. Det är inte ditt fel. Allt är mänskligt psyke.
Varför spenderar vi mycket och lånar ofta. Och så spenderar vi ännu mer på impulsköp
Allt är enkelt. Vi är hedonister som inte tänker på morgondagen. Vetenskapligt kallas detta "hyperbolisk rabattering". Trots det komplexa namnet är betydelsen enkel.
Vi föredrar att njuta här och nu. Och vi förnekar oss själva ännu mer nöje i framtiden. Alla våra beslut baseras på detta.
Testa dig själv genom att svara på en enkel fråga. Skulle du hellre få 1 000 🪙 nu eller 1 500 🪙 om en månad?
Det trodde vi.
Det är inte för inte som vissa uttryck har fäst sig i samhället. Vi säger "åtminstone en översvämning efter oss." Eller "vi ska tänka på det imorgon." Kort sagt, vi lutar mot enkla vägar och kringgår medvetet komplexa.
Från 1980 till 2004 blev kreditkort ett populärt fenomen. Samtidigt ökade antalet konkurser med 5 gånger. Ser du mönstret? Känner du igen dig?
Varför vi inte vet hur vi ska planera ekonomin
Enligt evolutionsteorin
Forskare har ännu inte kommit fram till rätt svar. Anhängare av evolutionsteorin tror att generna är skyldiga till allt. Vi köper "här och nu" eftersom våra förfäder överlevde på detta sätt. Från långsiktig planering dog sedan. Det är svårt att tänka framåt om man måste mata en hel stam.
Enligt teorin om kognitiv psykologi
Vi tänker affektivt. Och vi fattar lämpliga beslut. De som håller med om denna teori skyller på vårt psyke för allt. Men psyket är en del av en person. Dess viktiga biologiska del. Varför är det då utformat så opraktiskt?
Evolutionister och kognitivister ser övertygande ut i sina argument. Men varför utvecklas vi inte bara ytterligare? Utan det obekväma och slösaktiga "här och nu".
För vi har massmedia. När reklam om "här och nu" dyker upp i reklam skapas en effekt av brådska och knapphet. Vi är säkra på att leva här och nu är nyckeln till lycka. Men är det?
Kanske är "ögonblicket är nu" bara en banal bluff för pengar?
År 2009 hade varje amerikan minst fyra kreditkort. Och de flesta hade inte bråttom att betala tillbaka sina skulder när de spenderade dessa pengar. De levde under parollen "här och nu", och var inte särskilt nöjda.
Enligt marknadsföringsteori
Men att motstå genetik är svårt av en annan anledning. Marknadsförare är mycket förtjusta i att använda hyperboliska rabatter. Den försöker få folk att köpa mer. Och oftare. Igen och igen. Detta lärs ut på universitet och reklamkurser. Och vi är på det.
Säljare knep
1 Uppskov och delbetalningar. Att köpa hushållsartiklar på kredit är inte den mest lönsamma affären. Beloppet du måste betala kommer alltid att vara mer än marknadspriset.
Hur ska man inte falla för detta trick? Spara pengar och skjut upp förvärvet. I det här fallet behöver du inte betala för mycket. Förresten, det råder ingen brist i den moderna världen. Skynda dig inte att delta i åtgärden. Ta reda på hur ofta detta företag bedriver sådana marknadsföringsaktiviteter. Och kolla priser i liknande butiker.
- Prenumeration. Är ett årsabonnemang billigare än flera månader separat? Så byggs relationen till klienten upp. Det är med dig. Och det spelar ingen roll vad det handlar om.
Varför gör vi impulsköp?
Detta beror på mänsklig kognitiv lättja. När vi fattar beslut förlitar vi oss på irrationella argument. Det vill säga illusionen. Men detta är också en no-brainer. Så vi sparar energi till mentalt arbete. Man kan prata om kognitiva snedvridningar länge. Därför beskriver vi i den här artikeln bara de vanligaste.
Kognitiva fördomar som påverkar dina köpval
1 Gods-bete.
På ett smart sätt kallas detta den asymmetriska dominanseffekten.
Betesprodukten är ofta skadat gods. Bredvid honom avslöja det normala. En vanlig konsument jämför två alternativ. Och han tycker att det är väldigt fördelaktigt. Vissa säljare satsar till och med på att köparen noggrant kommer att ändra prislapparna. Och han kommer att köpa en normalt fungerande produkt till priset av en skadad.
2 Avgränsad rationalitet.
Det finns ingen objektiv möjlighet till jämförelse. Och marknadsförare vet detta. Samt det faktum att en person inte gillar att välja. Beteendeekonomer och neuroekonomer har till och med en annan term. "Smärtan av beslutsfattande". Kom ihåg den första kognitiva förvrängningen, betesprodukten. Marknadsförare "låser" specifikt en persons uppmärksamhet på två objekt. Således kommer ett köp i alla fall att se bättre ut än ett annat.
3 Prisjämförelse.
Dyra rätter på framsidan av menyn på restauranger. Detta beror inte på att de försöker sälja i första hand. Denna teknik används för att få resten att se billigare ut. Samma knep används i spelutveckling. Företagen släpper en samlarutgåva av spelet. Och "standardutrustning" ser prisvärd ut.
4 Ökad efterfrågan på dyra varor
Det är en helt idiotisk teori, men den fungerar. En person tycker att en dyr produkt är cool. Och han vill få det. I The Psychology of Influence av Robert Chaldin kallas detta för "socialt bevis". Det är baserat på vad folk brukar göra som de flesta. Vi uppfattar orimliga priser som en indikator på hög kvalitet.
Ju mer komplex produkten är, desto svårare är det för köparen att utvärdera den. Och desto lättare är det att lura den här köparen. Till exempel är det osannolikt att du är intresserad av plasttallrikar på 3000 🪙. Skulle inte en läkemedelsnyhet vara effektivare? Speciellt om det kostar 3 gånger mer än detta läkemedel som du har tagit länge. Vårt svar är detsamma. Det är bara det att man i det ena fallet betalar för mycket, men i det andra inte.