Hur börjar man tjäna pengar på Instagram? Del 1

Vem kunde tro att Instagram skulle bli en så effektiv affärsplattform och nätverk, med över 1 miljard följare. användare över hela världen. Medan vissa var skeptiska till appen, lade andra framgångsrikt upp sina projekt, började sälja och tjäna pengar på Instagram, och fick en publik även i en tid då konkurrensen inte var så stor och reklambudgetar inte krävdes alls. 

Medan alla skrattade åt bloggare fick de prenumeranter och idag kan en 15-sekunders historia kosta en sådan bloggare från 100 tusen rubel. Inkomsten för den mest populära nuvarande bloggaren är 1,48 miljoner dollar. Siffrorna är imponerande, och frågan "hur man börjar tjäna pengar på Instagram" blir mer och mer relevant för både personliga varumärkesbloggare och företagsrepresentanter.

Det verkar som att han tog ett par bilder, slängde ett par inlägg, önskade alla en god morgon i Stories, fick prenumeranter – om du vill, omedelbart 10k. Och voila! Det är dock osannolikt att man lyckas ta och lansera försäljning, speciellt med en sådan inställning till en seriös plattform. Om du vill bryta dig in i Instagram 2020 och ockupera din nisch ordentligt, växa följare och, viktigast av allt, tjäna pengar på hela processen, nå höga intäkter – vilket du faktiskt läser den här artikeln för – måste du arbeta hårt.

Säg bara "pussa hårt", speciellt om du är intresserad av att lista ut allt på egen hand. Du kommer att behöva mycket tid. Du behöver bara vara uthållig. Gisselet för alla "nybörjare" och brinnande konton är att många tycker att det är enkelt och snabbt att "starta" Instagram, men när de stöter på det verkliga tillståndet börjar de ge efter. Och allt varför? Du måste förstå, spendera tid, vilket naturligtvis aldrig räcker. Men om du åtar dig det, ge två löften till dig själv: att göra det kvalitativt och att göra det till slutet. Ge inte upp och ge inte upp. Det finns flera steg i att skapa och planera ett vackert Instagram-konto. För att studera var och en i detalj, delade vi in ​​ämnet i tre artiklar. Läs den
andra och tredje delen här.

I den här artikeln kommer vi att berätta för dig hur du får ett Instagram-konto att verkligen sälja, var du ska börja för att tjäna pengar på Instagram, vilka steg du behöver gå igenom innan du ringer folk; hur man gör kompetent positionering, hur man formulerar USP, hur man hittar målgruppen (potentiella kunder), hur man skapar en profil och hur man förbereder intressant innehåll.  

1 Instagram-kontopositionering

Positionering är först och främst en form av att presentera information om dig och hur du kan vara användbar för publiken. Dessutom är det huvudstadiet i bildandet av ett personligt varumärke. Det beror på det, först och främst, hur prenumeranter kommer att behandla dig, vilka "tittare" du kommer att locka till din sida, vilken bild som kommer att förknippas med dig och hur målgruppen kommer att behandla dig.

Med tydlig positionering blir det lättare för dig att skapa ett konto, sammanställa en fotosamling och fundera över en innehållsplan. Enkelt uttryckt, i detta skede bildar du din beteendemodell på Instagram.

Positionering, huvudriktningar:

Personlig blogg

Det kallas också personligt. Och av goda skäl – det handlar inte om en produkt eller tjänst, det handlar om en person. Om en person, hans livsstil, intressen och personliga åsikter. 

Naturligtvis är denna form av positionering idag den mest populära, vilket inte är förvånande. En person är intresserad av en person. Speciellt om det här är en känd individ – vad kan vara mer intressant än att titta "bakom kulisserna", för att ta reda på hur en stjärna lever utan smink.

Dessutom delar användaren stunder av livet, erfarenheter och upplevelser med sin publik, i gengäld får han en hög lojalitetskredit och ökat intresse.

En personlig blogg är perfekt för dig som är specialist inom ett visst område eller en mångsidig person som kan visa sitt liv i alla färger, förutsatt att de vill tjäna pengar på Instagram.

Tematisk gemenskap

Samlar i sitt virtuella utrymme människor som är intresserade av vissa ämnen.

Som regel fylls innehållet i början av administratörer, när prenumeranterna växer genereras innehåll av deltagarna själva och används i publikationer. Därefter annonserar sådana gemenskaper varor eller tjänster som täcker publikens behov.

Att skapa en populär gemenskap är en mödosam process. Att hitta ett hett ämne för idag, morgondagen och perspektiv är inte så lätt. Men i slutändan är bidraget värt det – författare som skriver gästinlägg gillar att ansluta till sådana gemenskaper, och på så sätt få sin del av "uppmärksamhet" och öka intresset för användare inom gemenskapen. I det här fallet fungerar publikens "observation" och lojalitet till en auktoritativ åsikt, och därmed produkten som han sedan erbjuder, bra.

Bildkonto

En tematisk community skapade inte så mycket för att tjäna pengar på Instagram, utan för att öka varumärkesmedvetenheten.

I ett sådant konto främjas aktivt idén om produkten, dess bästa egenskaper och den ytterligare effekten av varumärkesägande. Det finns även kampanjer, lotterier och andra intressanta aktiviteter. Huvuduppgiften är inte att sälja just nu, utan att övertyga dem om att de behöver en produkt av just detta märke. Dessutom är Instagram en bra plattform för att få feedback från användare – så att företaget kan direkt kommunicera med människor, ta reda på reaktionen på en ny produktlinje och identifiera nya förfrågningar.

Kommersiell butikssida

Skapad för direktförsäljning. I flödet av en sådan Instagram presenteras främst produkter, egenskaper och priser.

Marknadsföring av en sådan sida kan anses vara mer aggressiv eftersom den kräver ett köp. Formatet anses vara svårare när det gäller marknadsföring, eftersom människor går in i det sociala nätverket, först och främst för att koppla av och kommunicera. Få människor gillar försäljning "på pannan." Om den kommersiella sidan inte stöds av användbart infotainmentinnehåll, kommer det att vara intressant endast vid tidpunkten för behovet av att köpa.

Vi har övervägt fyra huvudriktningar i placeringen av Instagram-sidan, men det finns mycket fler varianter. Konton kan blandas i riktning och utföra olika funktioner perfekt, men till att börja med är det bättre att stanna vid en tydlig positionering. Om du fortfarande inte kan välja en riktning, försök att kombinera två, idag är detta format väldigt populärt; dessutom är kombinationen av en personlig blogg med försäljning och en tematisk med butik bra för att tjäna pengar på Instagram.

Efter att ha bestämt ditt positioneringsalternativ är det lättare att skriva en kontobeskrivning, tänka över en marknadsföringsstrategi, planera en innehållsplan och en strategi för att locka användare. 

Du kan hitta intressanta affärsidéer här.

Instagram-kontotyper

Ur teknisk synvinkel kan du på Instagram välja en av tre kontotyper:

Personligt konto

Det är primärt och utför perfekt en kommunikativ funktion bland vänner, men inte mer.

Från början hade alla ett personligt konto, såväl som funktionalitet, men när plattformen började växa och bli populär började företagsrepresentanter uppleva besvär inom den personliga kontotypen:
– användaren kunde inte kontakta kontoägaren från applikationen;
– Bristen på statistik och officiella marknadsföringsmetoder begränsade utvecklingen av varumärket på Instagram-plattformen. 

Det var under denna period, när personliga konton var de enda, som massföljande och massgillatjänster blev populära, vars användning nu är ett brott mot reglerna för det sociala nätverket, som straffas av Instagram i form av blockering och skickas till ett "skuggförbud". Oavsett om det är oåterkalleligt eller inte är en fråga om tur. För att ge kommersiella sidor möjlighet att tjäna pengar på Instagram skapar Facebook en ny typ av konto som kallas Business-konto.

Företagskonto

Att skapa en ny typ av konto håller på att bli den viktigaste kommunikationskanalen för många företag i världen. Instagram rullar ut funktioner som:

Statistik. Det öppnar upp möjligheten att analysera dina prenumeranter, deras beteende, interaktion med sidan och specifika publikationer.
"Hot buttons". Ett bekvämt sätt att kommunicera visas i form av en "ring"-knapp. Du kan också lägga till en adress och e-postadress. Reklaminlägg från telefonen. Med ett företagskonto kan du köra annonser direkt från applikationen och kringgå den komplexa Facebook-hanteraren . 

shopping taggar. Taggen tillgänglig för kategorin onlinebutik. Den kan läggas till på bilden, när du klickar på den visas namn, pris på produkten och en länk till webbplatsen.

Hur byter jag till ett företagskonto?

Steg 1. Gå till applikationens huvudsida, öppna menyn i det övre högra hörnet, gå till "Inställningar".

Steg 2. Välj fliken "Konto" och klicka på "Byt till ett professionellt konto".

Steg 3. I fönstret som öppnas väljer du vilken typ av konto du vill byta till: Författare eller Företag.

Steg 4. Klicka på Fortsätt i välkomstfönstret som visas.

Steg 5. Välj en kontokategori som kommer att visas i profilen under ditt namn.
Du kommer att erbjudas rekommenderade kategorier, för att hitta den rätta, använd sökningen för att hitta den mest lämpliga för ditt företag. Om du är en bloggare är de mest lämpliga alternativen "Personlig blogg" eller "Public Figure".

Steg 6. Fyll i kontaktinformation. Det kommer att vara tillgängligt för alla användare, det är önskvärt att specificera det omedelbart.

Steg 7. Länka sidan till Facebook. Tidigare var detta förfarande obligatoriskt, idag kan du göra det utan bindning.

Författarkonto

Instagrampubliken är villkorligt uppdelad i 3 grupper: vanliga användare, kommersiella representanter och bloggare. Under 2019 introducerades en ny typ av konto "Författare" för de senare, fördelarna är följande: 

Statistik. Du kan spåra detaljerad statistik över abonnenttillväxt på daglig basis, till skillnad från ett företagskonto som bara låter dig se veckotillväxt. Sådan statistik visar exakt var prenumeranterna kom ifrån – från reklam, inlägg med hashtags. Du kan till och med se statistik över publicerade inlägg och berättelser på en viss dag. 

Varumärkessamarbete. Den sponsrade postbranding-funktionen är nu officiell och kan konfigureras i avsnittet "Författare". Den här funktionen hjälper också till att tjäna pengar på Instagram.

Sortera meddelanden. I författarens kontodirektiv har du möjlighet att distribuera inkommande meddelanden via flikar: " Huvud", "Allmänt" och "Förfrågningar".
Nya meddelanden går till mappen "Förfrågningar", efter att du accepterat begäran kommer du att erbjudas en mapp för att överföra meddelandet. Så du kan själv bestämma vem som faller in i huvudsektionen, vem i det allmänna. Dessutom kan du aktivera/inaktivera aviseringar för varje flik.

Flexibel kontohantering. Författarkontot erbjuder fler kategorier att välja mellan, så du kan till exempel välja kategorin "webbdesigner" eller "arkitektonisk designer". I den här typen av konto kan du också aktivera och inaktivera kontakter.

2 Målgrupp

Att formulera rätt positionering är ett viktigt steg, nu förstår du tydligt hur du kommer att presenteras för allmänheten och vilka fördelar du kommer att tillföra dem.

Det återstår att bestämma porträttet av din publik – vilka är dessa människor som kommer att följa dig, köpa det du erbjuder? För att sälja måste du tydligt veta till vem; om du vill tjäna pengar på instagram räcker det inte att bara peka fingret mot himlen: "Tja, förmodligen är min publik kvinnor 25-35 år gamla." Så det går inte. Du behöver veta mycket mer om din publik. Vilka problem och smärtor har de, vilken lösning kan du erbjuda dem? Men först måste du locka till dig prenumeranter och se till att de stannar hos dig.

• Målgrupp – En grupp människor med gemensamma egenskaper som uppfyller syftet med din annons genom att utföra önskad åtgärd.

Huvudkännetecken för målgruppen

Som regel kan de viktigaste egenskaperna definieras i tre kategorier: demografi, intressen och beteende.

Demografisk, svara på frågor: ålder, kön, inkomst, yrke, utbildning och geolokalisering.

Intressen visar vilka produkter som lockar publiken, vilket innehåll och vilka aktiviteter de är intresserade av.

Beteende speglar vilka sajter och publikationer personer med matchande hobbyer besöker.

Målgruppstyper

Ett företag eller till och med en bloggare kan ha flera målgrupper. I det här fallet går uppdelningen in i två typer av publik:

Huvudmålgrupp

Publiken i form av de mest "heta" och värdefulla kunderna. Mer än 80 % av allt innehåll och all reklam riktas till dem, eftersom de är: a) de mest aktiva, b) de mest lösningsmedel.

sekundär målgrupp

Användare som kan vara intresserade av dina produkter, men som inte kommer att vara lika aktiva. Om du har flera produktlinjer kan det vara gruppen som är intresserad, bara inte av huvudprodukten utan kanske i en separat linje. Eller så gillar de bara estetiskt ditt innehåll/team/personlighet, användbara artiklar.

Sammanfattningsvis kan vi dra följande slutsats:
en tydligt definierad målgrupp hjälper till att nå exakt de personer som med största sannolikhet är intresserade av dina produkter och tjänster. På så sätt kan du rikta in din annonskampanj på ett mycket riktat sätt och undvika budgetuttag. Dessutom kan du arbeta med flera målgrupper separat och erbjuda varje grupp den produkt som bäst passar deras intressen, demografi och beteenden. 

Hur definierar man målgruppen?

I detta skede börjar det mest intressanta. För att hitta din målgrupp behöver du studera dina potentiella kunder. I riktad reklam finns konceptet "A/B-testning", men mer om det senare. För att komma igång kan du välja små fokusgrupper, genomföra undersökningar online eller offline och involvera dina bekanta och vänner. Bland dem kommer det säkert att finnas de som är potentiellt intresserade av din produkt och som dessutom kan vara mycket användbara.

Börja med nuvarande kunder – de som redan har köpt något av dig. Analysera vad dessa människor har gemensamt. Spela in huvudfunktionerna.

Övervaka dina konkurrenter. Spåra vilka kommunikationsformer och annonsmaterial de använder för att locka kunder, hur de kommunicerar med sina prenumeranter. Ta de bästa idéerna, anpassa dig till ditt företag!

Chatta med vänner och okända experter. Ta reda på deras subjektiva åsikt om ditt innehåll, lyssna på kommentarer, ta hänsyn till kritik – detta är fallet när en extern syn hjälper dig att bli bättre.

3 Fylla och designa sidan på Instagram

Stadiet från vilket bloggandet ofta startas, vilket är ett stort misstag. Som ni redan kan se; först efter att ha bestämt rätt positionering, hittat och analyserat målgruppen kan du börja designa och fylla innehåll. Vid det här laget kommer du redan att veta: vilken bild som får mer uppmärksamhet, vilken design som utför sin funktion bättre, vilken typ av innehåll användare är intresserade av och hur man presenterar det.

Att säga att den visuella komponenten i profilen är mer än ett visitkort är att säga ingenting. När du öppnar ditt konto på bara några sekunder, utvärderar en potentiell kund estetiken, atmosfären på din sida, och viktigast av allt, letar efter ett svar på sin fråga, mer exakt, en lösning, mer exakt, en tilläggstjänst.

Inte bara en produkt, utan sensationerna som han kommer att få genom att köpa den. Detta är nyckeluppgiften och "fiskspö" för alla framgångsrika konton.

Med tre bokstäver är det första en användare bör se på ditt konto USP.

USP (Unique Selling Proposition) – en produkt eller tjänst som löser kundens problem / problem / smärta, vilket tydligt skiljer dig från andra företag / bloggar.

Givetvis ska USP skrivas med bokstäver och ligga i framkant redan i profilhuvudet, det återkommer vi till senare. Men dess förståelse bör redan vara i detta skede, för när du planerar ditt fotoflöde kan du redan lyfta fram några teman i din design eller ta bildseriens huvudkoncept. Låt oss prata om allt i ordning.

Fyller ditt Instagram-konto

Processen att fylla profilen, villkorligt, kan delas in i följande steg:

1. Smeknamn och användarnamn;
2. Profilomslag eller avatar;
3. Instagram-sidabeskrivning
4. Aktiva länkar;
5. Heta knappar;
6. Design av höjdpunkter,
   IGTV och instagramflöden. 

1 Smeknamn och användarnamn

Ju enklare, desto bättre. Smeknamnet bör tala om ditt verksamhetsområde, eftersom det visas i profilhuvudet och indexeras av sökmotorer. (Du kommer att hittas snabbare om du istället för "Ivan Ivanovich" anger "Fotograf Ivan | Moskva"). Förutsatt att namnet kan skrivas på både kyrilliska och latinska. Nick bara på latin.

För att göra det lätt att hitta dig bör profilnamnet vara unikt, minnesvärt och enkelt. För en företagssida är det naturligtvis mer logiskt att ange namnet på varumärket, med en kort beskrivning före (@detmir_shop). För en personlig sida är det också lämpligt att välja det mest enkla och begripliga namnet som förmedlar kärnan i din aktivitet.

Här är några fler exempel: @flowers_cafe och @my_cake_kiev. Det verkar som ett par ord, och från dem är det redan klart vad det handlar om. Om det finns ett nyckelord i smeknamnet, tar Instagram-algoritmer dig till toppen av sökmotorn.

Det är viktigt att notera att kontonamnet inte ska upprepa ditt smeknamn. Din uppgift är att hålla sig inom 30 tecken. Det är här USP kommer väl till pass och avslöjar ämnet för kontot och dina fördelar. Lägg till sökord som speglar ditt verksamhetsområde, berätta vem du är:

Webbutik för barnvaror.
Matbloggare Om restauranger i Moskva.
Advokat. Konsultationer.
Frisör. Bröllopsfrisyrer

Ange platsen om du är intresserad av en publik som du måste bygga offlinekommunikation med. Detta hjälper dig att tjäna pengar på Instagram och inte bara. Och naturligtvis kan du ange ditt riktiga namn, pseudonym. I din nisch kommer redan ditt namn med tiden att börja fungera för dig.

2 Avatar

Huvudprofilbild. Trots sin miniatyrbild används den ofta för att välja om du vill gå till ditt konto eller inte. Om din konkurrents avatar är mer intressant, trots att sidnamnet mer kommer att svara på användarens begäran, kommer han att klicka på konkurrentens foto. Regeln är densamma – enkel, unik och smakfull.

För en personlig profil är det bättre att sätta ett porträtt, att visas, så att säga, för en potentiell klient med ett "ansikte". Dessutom kan du leta efter en original vinkel – prova det, folk är intresserade av att titta på människor, inte konton. 

Idag är konstavatarer i trenden – handritade porträtt. Helst bör ditt huvudfoto återspegla verksamhetens kärna och åtminstone vara relevant. Visst är mode värt att följa, men glöm inte att det är flyktigt och behöver du en "som alla andra"-profil? Sätt dina trender, leta efter originella sätt att uttrycka dig själv, börja med en enkel avatar. 

Om vi ​​pratar om en företagssida är det bättre att sätta en logotyp på frontlinjen här, av förklarliga skäl – den känns igen. Eller vara igenkännbar. Du kan lägga till den mest populära produkten, utan snarare en lycklig "ägare". Återigen, foton med levande människor är mer attraktiva för det mänskliga ögat.

3 Profilbeskrivning 

Kallas även "Biografi" (förkortat Bio).
150 tecken och grundläggande information om dig, din unikhet och användbarhet.
Alla de viktigaste sakerna kan placeras rymligt och lättillgängligt. När du skriver en beskrivning, svara på följande frågor:

Vem är du – ditt företag?
Vad gör du?
Hur och på vilket sätt kan du vara användbar?

Lägg gärna din USP och uppmaning – det kan vara en länk till en webbplats eller en lead-sida. Eller, ett enkelt samtal: "Prenumerera om du vill vara medveten om alla händelser inom IT-branschen!". Som ett alternativ kan du lägga till en länk till en företagstagg, information om kampanjer, rabatter och nya produkter. Lägg till emoji, de sätter stämningen bra och sätter accenter. Det viktigaste är att inte överdriva det. Du kan också använda de ursprungliga typsnitten för att hjälpa relevanta tjänster och applikationer. Sådana små nyanser hjälper dig att tjäna pengar på Instagram.

4 Länkar och multilänkar

Officiellt kan du bara lägga en länk i profilhuvudet – till webbplatsen, leadmagneten, bloggen eller messengern, det är upp till dig. Det är möjligt att skapa en multilänk med hjälp av tjänster som Taplink eller skapa en visitkortssida, vilket är vad de flesta gör nu, dessutom ser "taplink"-formatet inte lika estetiskt tilltalande ut jämfört med snygga landningssidor.

5 Kontoknappar

För företagskonton är möjligheten att lägga till en feedbackknapp öppen. Välj mellan e-post, direkt eller ring. Caféer och restauranger kan nu lägga till "Matbeställning". Om du har offlinepoäng – glöm inte att ange adressen; Genom att klicka på länken kan köparen gå direkt till kartan och visuellt se din plats.
Den här funktionen hjälper dig att tjäna pengar på Instagram, förutsatt att du inte glömmer det.

 6. Faktiska berättelser

Faktiska berättelser, aka Menu, aka Highlights Stories eller bara H höjdpunkter. De är ett slags "album" från sparade berättelser, som bekvämt kan användas som avsnitt: "Om tjänsten", "Pris", "Recensioner". Du kan sätta de som du tycker är nödvändiga och motsvarar kundernas önskemål. Välj därför ett tema och kom på ett kreativt omslag – utformningen av den faktiska menyn bör kombineras med sidans övergripande koncept, i vissa fall sätter tonen.

7 IGTV-fliken

IGTV är TV på Instagram eller YouTube-video på Instagram-plattformen. Perfekt för långa videor – maximal längd är 60 minuter. Lägg till sparade sändningar till IGTV. Det är önskvärt att behålla designen i det allmänna konceptet, välja ett vackert omslag för varje video, istället för en frysram.

8 Tejp

Så fort användare inte "hånade" och blev kreativa över en layout med tre kolumner. Så länge trenderna inte förändras. Och först publicerade folk ramar "nu/idag", senare gjorde de en enda layoutdesign och den här bilden "sågades" till fotoinlägg. Naturligtvis var det på modet, planerat, men det blev för stereotypt och "korrekt", men det blev "för mycket".

Nästa alternativ var tematiska signaturer på varje ruta, ibland i OLIKA typsnitt. Under 18-19 föll bommen på "förinställningar" – fotofilter som låter dig hålla bandet i samma stil och färgton. Men det här formatet förlorar också sin unika karaktär – samma fotobehandling berövar accenter.

Med ett ord, det finns många alternativ för den visuella designen av tejpen. Det är viktigt att bilderna fortfarande korrelerar med ämnet för inläggen och den övergripande positioneringen. Och i trenden – återkomsten av "slumpmässiga" ramar, så verkliga som möjligt och gjorda som om bilden inte var iscensatt. Med ett ord, din "Livsstil".

Du kan planera layouten i förväg, i applikationer som UNUM eller Preview. Den mest populära, enkla och högkvalitativa fotoredigeraren Adobe Lightroom. 

Slutsats

En vacker, begriplig och säljande Instagram kan ge fantastiska resultat, med den kan du tjäna bra pengar på Instagram. Nu vet du de viktigaste och nödvändiga stegen för att fylla och designa ett Instagram-konto. Dessutom kommer en verkligt högkvalitativ Instagram att hjälpa till att göra ett högt uttalande om sig själv och attrahera inte bara prenumeranter utan också vanliga kunder.

Låt oss sammanfatta de grundläggande stegen till den perfekta Instagram:

1. Välj ett enkelt, minnesvärt smeknamn och användarnamn.
2. Sätt ditt porträtt eller företagslogotyp i avataren.
3. Skriv en beskrivning av sidan, inklusive USP, positionering och uppmaning. 
4. Lägg till aktiva knappar för snabb feedback.
5. Ange en länk till en webbplats eller en multilänk.
6. Gör ett urval av höjdpunkter.
7. Ladda ner IGTV, kom med kreativa omslag.
8. Tänk på bildinnehållet i huvudflödet.

Hur tjänar man pengar på Instagram? Var ska man leta efter kunder? Hur man kopplar Pixel till Facebook och hur Instagram 2020-algoritmer fungerar – i nästa artikel.