Hur du kan locka nya kunder för att växa ditt företag

Kunderna är vårt allt. Ju fler kunder, desto mer inkomst. Ju mer inkomster, desto fler utgifter har du råd med och desto starkare är verksamheten. Följaktligen, för att ha råd med fler och fler utgifter, för att verksamheten ska växa sig starkare, behövs nya kunder, och de behövs ständigt, eftersom kunderna är basen för verksamheten, huvudlänken i verksamheten.

Utan kunder är affärer helt enkelt omöjliga, du kommer inte att sälja till dig själv. När man kommer till en viss punkt i affärsutvecklingen uppstår alltid frågan om hur man kan attrahera nya kunder. Denna fråga är särskilt akut när det står klart att kunder som tidigare kommit någonstans ifrån själva har upphört att uppstå därifrån. I denna situation blir sökandet efter nya kunder särskilt relevant.

I affärsutveckling nås någon punkt, någon mur och så är det, sedan blir kundflödet ungefär detsamma. Dessa klienter verkar räcka för ett vanligt mätt liv, men jag vill ha mer, för jag vill leva bättre och bättre. Vill du leva bättre? Läs till slutet och förstå hur du gör.

Vad behöver kunderna, varför handlar de?

Det enda som kan göras för att leva bättre och bättre är att övervinna denna punkt, övervinna den här muren. Jag gjorde det, vilket betyder att jag fick en ström av nya kunder, vilket betyder att jag förbättrade mitt liv. Hur attraherar man nya kunder? Det är klart att man kan locka nya kunder bara de finns någonstans. Var kan nya kunder vara? Förmodligen konkurrenter. Följaktligen, när du bestämmer dig för hur du ska locka nya kunder, är den första tanken som dyker upp att stjäla kunder från konkurrenter.

Detta är dock knappast möjligt, eftersom konkurrenter har samma problem som du. Om de inte köper, köper de inte av någon. Om det inte finns några kunder, så finns det inga för alla. Av denna anledning, om nya klienter behövs, kan de bara skapas. Att skapa kunder är att få kunder som passivt strosar omkring att aktivt köpa. De behöver något, eftersom de går och handlar, kommer de inte att slösa bort sin tid förgäves på att gå till butikerna.

Vad behöver kunderna, varför handlar de? Som regel behöver kunderna en ny produkt. Allt de behövde tidigare har de som regel redan köpt och vill köpa något nytt. Det är därför de går och handlar. Om de inte köper din produkt betyder det att den ser gammal ut för dem och de behöver en ny produkt. Men det finns ett problem här, eftersom det är svårt att skapa en ny produkt, särskilt om du inte är en tillverkare, och det finns ingenstans att placera den gamla produkten.

Hur man lockar nya kunder utan problem

För att lösa detta problem finns det en mycket effektiv lösning. Det består i att skapa ett nytt utseende för en gammal produkt och som ett resultat kommer produkten att se ny ut. Det verkar otroligt att en gammal produkt kan göras ny, men faktum är att den är verklig. Verkligen eftersom varje person har sin egen inre värld, sina egna behov och det enda problemet är att kunden inte ser hur hans behov kan tillfredsställas genom din produkt, vilket gör att han behöver förklara detta.

Varför måste folk förklara allt? Helt enkelt för att de ofta inte vet vad de behöver. Följaktligen fungerar inte standardmetoder som: hur kan jag hjälpa eller hur mycket du förväntar dig. Vad fungerar? Om du vill förstå hur man kan locka nya kunder måste detta redas ut. Endast det som berör en person fungerar, det som orsakar honom, som man brukar säga, kognitiv dissonans eller, med andra ord, förvirring.

I allmänhet fungerar något oväntat, men ett som träffar rätt. Träffar ett verkligt behov. Om nuvarande behov tillgodoses har en person alltid dolda behov. Dessa dolda behov måste hittas hos kunden, och förklara sedan för honom hur din produkt kan tillfredsställa dem, d.v.s. visa produkten från en ny sida, skapa en ny look på produkten.

Att hitta dolda behov hos kunder är nyckeln till hur man kan attrahera nya kunder. Vem vet hur man gör det här bra, han har stora försäljningsvolymer, eftersom som regel ett stort antal kundbehov är dolda.

Hur gör man, hur hittar man dolda behov, hur lockar man nya kunder? Att vifta med ett trollspö och lösa problemet, eller att fånga en guldfisk och lösa problemet, som du förstår, kommer inte att fungera, eftersom allt detta inte är seriöst och inte verkligt. Det enda sättet att lösa problemet är att göra något riktigt, till exempel att jobba lite. Lite jobb bara. Det finns inget hemskt och hemskt i det här arbetet, du behöver åtminstone inte vara rädd för det, eftersom det här arbetet inte är dammigt.

Dessutom är det väldigt intressant, eftersom det är kreativt. Det är också viktigt att det ger glädje, och du kan tjäna anständigt. Här är förhållandet enkelt: ju mer du arbetar, desto mer kan du sälja varor och därmed tjäna mer. Här behövs inga speciella kunskaper och färdigheter, du behöver bara veta vilka aktiviteter som ska genomföras. Dessa evenemang är enkla och gratis, du behöver inte investera något. Det finns tre av dessa händelser.

Den första händelsen består av en detaljerad beskrivning av produkten och belyser dess egenskaper. Denna händelse är nödvändig eftersom varorna vanligtvis betraktas från en sida, från sidan av säljarens behov, från säljarens synvinkel. Om säljaren älskar färgen röd, kommer han att fokusera på den. Om du älskar mode, då detta. Men eftersom det inte är förvånande, vad säljaren behöver är inte alltid nödvändigt för köparen.

Därför köper inte alltid köparen det som säljaren erbjuder honom.

Därför köper köparen inte alltid det som säljaren erbjuder honom, utan bara om han är densamma som säljaren och han behöver detsamma som säljaren. Följaktligen är det nödvändigt att beskriva produkten så detaljerat som möjligt för att lyfta fram dess övriga egenskaper. Medan du beskriver produkten kommer du att ha många intressanta idéer om hur du kan locka nya kunder.

Det är nödvändigt att lyfta fram alla egenskaper, och inte bara de som säljaren anser vara viktiga. Köparen kan anse att helt andra egenskaper hos produkten är viktiga. Du kan göra allt detta i ditt sinne, men det är bättre att skapa en lämplig tabell på papper eller i elektronisk form och skriva ner allt där. Så egenskaperna kommer man bättre ihåg.

Den andra aktiviteten består i en detaljerad beskrivning av kunder och att lyfta fram deras egenskaper. Kunden, såväl som produkten, ses vanligtvis från säljarens sida från ena sidan. Säljaren försöker se sig själv eller något viktigt för sig själv i honom. Det finns personer som liknar säljaren, och det finns inte liknande. Säljaren förstår liknande kunder och kan sälja varor till dem. Säljaren förstår inte kunder som är olik dem själva och inte kan sälja varor till dem.

Följaktligen, för att förstå hur man lockar nya kunder, måste du först förstå kunden. För att göra detta måste det beskrivas så detaljerat som möjligt för att framhäva alla dess egenskaper. Det är nödvändigt att lyfta fram alla egenskaper, och inte bara de som säljaren anser vara viktiga. Kunden kan anse att helt andra egenskaper är viktiga och att fokusera på dem vid val av produkt.

Ju fler egenskaper kunden kan identifiera, desto fler chanser att sälja produkten. Som i fallet med en produkt kan du göra allt detta i ditt sinne, men det är bättre att skapa en lämplig tabell på papper eller i elektronisk form och skriva ner allt där.

Tja, den tredje sista händelsen är att koppla ihop kundens och produktens egenskaper. För att göra detta måste du hitta egenskaper i produkten som motsvarar kundens egenskaper och sedan, i processen att kommunicera med kunden, peka honom på denna koppling. Ju fler sådana länkar kan göras, desto mer naturlig och infödd produkten kommer att se ut i kundens ögon, desto mer sannolikt är det att produkten kommer att säljas.

Vad kunder behöver och hur man får dem

Till en början kommer det att vara svårt att bygga länkar, men med tid och erfarenhet kommer de att byggas automatiskt. Ju oftare du börjar använda ett gäng, desto bättre kommer du att få det. Någon kommer att lyckas direkt, någon för tredje gången, någon för femte och någon bara för den tionde, men det kommer alltid att lösa sig. Du måste bara ta det och prova. Varje ny länk du bygger kommer att exponera kunden för fler och fler nya sidor av den gamla produkten. Och naturligtvis måste du ha en köpbeteendemodell.

Låt oss till exempel ta en enkel produkt – en vinterjacka. Det kan vara varmt, det kan vara moderikt, det kan vara vackert. Det betyder att samma jacka kan vara olika, vilket innebär att i verkligheten, i en jacka, har säljaren inte en produkt utan många. Ju fler egenskaper i samma jacka säljaren hittar, desto fler varor inom samma jacka kommer han att ha.

Du kan ha en jacka och 10 produkter i hennes ansikte, eller så kan du ha 10 jackor och bara en produkt i ansiktet. Ta också till exempel en kund för en sådan jacka. För en säljare är han bara en viss summa pengar som säljaren förväntar sig att få. För en annan säljare är kunden i första hand en person som har den ålder, status, önskemål, behov och problem som han vill lösa.

Jag råder dig att kontakta marknadsförare om du har några

Du behöver inte vara Nostradamus för att gissa vem av säljarna som kommer att kunna locka denna kund och sälja den här jackan till honom. Det finns givetvis undantag, men nästan alltid kommer säljaren att sälja jackan, som har 10 jackor framför en jacka och 10 kunder i ansiktet på en kund.

Så nya kunder är väl bortglömda gamla kunder. Följaktligen förvandlas frågan om hur man lockar nya kunder till frågan om hur man får produkten att se rätt ut för de kunder som redan har den. Lösningen på detta problem är säljarens arbete. Det är precis vad säljaren ska göra.

I allmänhet, naturligtvis, idealiskt, förmedlar säljaren bara paket till kunder, och marknadsförare är engagerade i att studera varor, kunder och sammanställa paket mellan dem. Det är för att säkerställa att säljaren inte distraheras från att kommunicera med kunden för att hjälpa honom och får en marknadsförare. Innan marknadsförare kom gjorde säljaren allt själv, men sedan började marknadsförare hjälpa honom.