Como atrair novos clientes para expandir seus negócios

Os clientes são o nosso tudo. Quanto mais clientes, mais receita. Quanto mais renda, mais despesas você pode pagar e mais forte o negócio. Assim, para arcar com cada vez mais despesas, para que o negócio se fortaleça, novos clientes são necessários, e eles são constantemente necessários, pois os clientes são a base do negócio, o principal elo do negócio.

Sem clientes, o negócio é simplesmente impossível, você não vai vender para si mesmo. Quando você chega a um certo ponto no desenvolvimento do negócio, sempre surge a questão de como atrair novos clientes. Essa questão é especialmente aguda quando fica claro que os clientes que anteriormente vinham de algum lugar deixaram de surgir de lá. Nesta situação, a busca por novos clientes torna-se especialmente relevante.

No desenvolvimento de negócios, algum ponto é alcançado, algum muro e pronto, então o fluxo de clientes se torna aproximadamente o mesmo. Esses clientes parecem ser suficientes para uma vida normal e medida, mas eu quero mais, porque quero viver cada vez melhor. Você quer viver melhor? Leia até o final e entenda como fazer.

O que os clientes precisam, por que eles vão às compras?

A única coisa que pode ser feita para viver cada vez melhor é superar esse ponto, superar esse muro. Eu fiz isso, o que significa que consegui um fluxo de novos clientes, o que significa que melhorei minha vida. Como atrair novos clientes? É claro que você pode atrair novos clientes apenas se eles estiverem em algum lugar. Onde podem estar os novos clientes? Provavelmente concorrentes. Assim, quando você decide como atrair novos clientes, o primeiro pensamento que surge é roubar clientes dos concorrentes.

No entanto, isso dificilmente é possível, porque os concorrentes têm os mesmos problemas que você. Se eles não compram, eles não compram de ninguém. Se não houver clientes, não haverá para todos. Por esse motivo, se forem necessários novos clientes, eles só poderão ser criados. Criar clientes é fazer com que os clientes que estão passivamente passeando por aí comprem ativamente. Eles precisam de alguma coisa, já que vão às compras, não vão perder seu tempo em vão indo às lojas.

O que os clientes precisam, por que eles vão às compras? Como regra, os clientes precisam de um novo produto. Tudo o que eles precisavam antes, eles, via de regra, já compraram e querem comprar algo novo. É por isso que eles vão às compras. Se eles não comprarem seu produto, isso significa que parece velho para eles e eles precisam de um novo produto. Mas há um problema aqui, porque é difícil criar um novo produto, principalmente se você não for fabricante, e não houver onde colocar o produto antigo.

Como atrair novos clientes sem problemas

Para resolver este problema, existe uma solução muito eficaz. Consiste em criar um novo visual para um produto antigo e, como resultado, o produto parecerá novo. Parece incrível que um produto antigo possa se tornar novo, mas o fato é que ele é real. Realmente, porque cada pessoa tem seu próprio mundo interior, suas próprias necessidades e o único problema é que o cliente não vê como sua necessidade pode ser satisfeita através do seu produto, o que significa que ele precisa explicar isso.

Por que as pessoas têm que explicar tudo? Simplesmente porque muitas vezes não sabem o que precisam. Assim, abordagens padrão como: como posso ajudar ou quanto você espera, simplesmente não funcionam. O que funciona? Se você quiser entender como atrair novos clientes, isso deve ser descoberto. Só funciona o que toca uma pessoa, o que lhe causa, como se costuma dizer, dissonância cognitiva ou, em outras palavras, confusão.

Em geral, algo inesperado funciona, mas algo que atinge o ponto certo. Atende uma necessidade real. Se as necessidades atuais são satisfeitas, então uma pessoa sempre tem necessidades ocultas. Essas necessidades ocultas devem ser encontradas no cliente e, em seguida, explicar a ele como seu produto pode satisfazê-las, ou seja, mostrar o produto de um novo lado, criar um novo olhar para o produto.

Encontrar necessidades ocultas nos clientes é a chave para atrair novos clientes. Quem sabe fazer isso bem, tem grandes volumes de vendas, porque, via de regra, um grande número de necessidades dos clientes fica oculto.

Como fazê-lo, como encontrar necessidades ocultas, como atrair novos clientes? Acenar uma varinha mágica e resolver o problema, ou pegar um peixinho dourado e resolver o problema, como você entende, não funcionará, porque tudo isso não é sério e não é real. A única maneira de resolver o problema é fazer algo real, por exemplo, trabalhar um pouco. Apenas um pouco de trabalho. Não há nada terrível e terrível neste trabalho, você não precisa ter medo dele, pelo menos, porque este trabalho não é empoeirado.

Além disso, é muito interessante, porque é criativo. Também é importante que traga prazer e você possa ganhar decentemente. Aqui a relação é simples: quanto mais você trabalha, mais você pode vender mercadorias e, assim, ganhar mais. Conhecimentos e habilidades especiais não são necessários aqui, você só precisa saber quais atividades precisam ser realizadas. Esses eventos são simples e gratuitos, você não precisa investir nada. Existem três desses eventos.

O primeiro evento consiste em uma descrição detalhada do produto e destacando suas características. Este evento é necessário porque geralmente as mercadorias são consideradas de um lado, do lado das necessidades do vendedor, do ponto de vista do vendedor. Se o vendedor ama a cor vermelha, ele se concentrará nela. Se você ama moda, então isso. Mas, como não é de surpreender, nem sempre o que o vendedor precisa é necessário para o comprador.

Portanto, nem sempre o comprador compra o que o vendedor lhe oferece.

Portanto, nem sempre o comprador compra o que o vendedor lhe oferece, mas apenas se for igual ao vendedor e precisar do mesmo que o vendedor. Assim, é necessário descrever o produto com o máximo de detalhes possível para destacar suas outras características.Enquanto você estiver descrevendo o produto, você terá muitas idéias interessantes sobre como atrair novos clientes.

É necessário destacar todas as características, e não apenas aquelas que o vendedor considera importantes. O comprador pode considerar importantes características completamente diferentes do produto. Você pode fazer tudo isso em sua mente, mas é melhor criar uma tabela apropriada em papel ou em formato eletrônico e anotar tudo lá. Assim, as características são melhor lembradas.

A segunda atividade consiste em uma descrição detalhada dos clientes e destacando suas características. O cliente, assim como o produto, geralmente é visto do lado do vendedor de um lado. O vendedor está tentando ver a si mesmo ou algo importante para si nele. Há pessoas como o vendedor, e não há semelhantes. O vendedor entende clientes semelhantes e pode vender mercadorias para eles. O vendedor não entende os clientes que são diferentes deles e não pode vender mercadorias para eles.

Assim, para entender como atrair novos clientes, você deve primeiro entender o cliente. Para isso, ele deve ser descrito com o máximo de detalhes possível, a fim de destacar todas as suas características. É necessário destacar todas as características, e não apenas aquelas que o vendedor considera importantes. Um cliente pode considerar importantes características completamente diferentes e focar nelas ao escolher um produto.

Quanto mais características do cliente puderem ser identificadas, mais chances de vender o produto. Como no caso de um produto, você pode fazer tudo isso em sua mente, mas é melhor criar uma tabela apropriada em papel ou em formato eletrônico e anotar tudo lá.

Bem, o terceiro evento final é vincular as características do cliente e do produto. Para isso, você precisa encontrar no produto características que correspondam às características do cliente e então, no processo de comunicação com o cliente, apontá-lo para essa conexão. Quanto mais esses links puderem ser feitos, mais nativo e nativo o produto parecerá aos olhos do cliente, mais provável será que o produto seja vendido.

O que os clientes precisam e como obtê-los

No início será difícil construir links, mas com o tempo e experiência eles serão construídos automaticamente. Quanto mais vezes você começar a usar um monte, melhor você o obterá. Alguém terá sucesso imediatamente, alguém pela terceira vez, alguém pela quinta, e alguém apenas pela décima, mas sempre dará certo. Você só tem que pegar e tentar. Cada novo link que você construir irá expor o cliente a mais e mais novos lados do produto antigo. E claro, você precisa ter um modelo de comportamento do comprador.

Por exemplo, vamos pegar um produto simples – uma jaqueta de inverno. Pode ser quente, pode estar na moda, pode ser bonito. Isso significa que a mesma jaqueta pode ser diferente, o que significa que, na realidade, em uma jaqueta, o vendedor não tem um produto, mas muitos. Quanto mais características na mesma jaqueta o vendedor encontrar, mais mercadorias dentro da mesma jaqueta ele terá.

Você pode ter uma jaqueta e 10 produtos no rosto dela, ou pode ter 10 jaquetas e apenas um produto no rosto dela. Além disso, por exemplo, pegue um cliente para essa jaqueta. Para um vendedor, ele é apenas uma certa quantia de dinheiro que o vendedor espera receber. Para outro vendedor, o cliente é principalmente uma pessoa que tem idade, status, desejos, necessidades e problemas que deseja resolver.

Aconselho você a entrar em contato com os profissionais de marketing se tiver algum

Você não precisa ser Nostradamus para adivinhar qual dos vendedores será capaz de atrair esse cliente e vender essa jaqueta para ele. Claro que há exceções, mas quase sempre o vendedor vai vender a jaqueta, que tem 10 jaquetas na cara de uma jaqueta, e 10 clientes na cara de um cliente.

Assim, novos clientes são clientes antigos bem esquecidos. Assim, a questão de como atrair novos clientes se transforma na questão de como fazer o produto parecer certo para os clientes que já o possuem. A solução para este problema é o trabalho do vendedor. Isso é exatamente o que o vendedor deve fazer.

Em geral, é claro, idealmente, o vendedor apenas transmite pacotes aos clientes, e os profissionais de marketing estão engajados em estudar bens, clientes e compilar pacotes entre eles. É para garantir que o vendedor não se distraia de se comunicar com o cliente para ajudá-lo e recebe um profissional de marketing. Antes do advento dos profissionais de marketing, o vendedor fazia tudo sozinho, mas os profissionais de marketing começaram a ajudá-lo.