Come attirare nuovi clienti per far crescere il tuo business

I clienti sono il nostro tutto. Più clienti, più entrate. Più entrate, più spese puoi permetterti e più forte è il business. Di conseguenza, per sostenere sempre più spese, affinché l’azienda si rafforzi, sono necessari nuovi clienti, e sono costantemente necessari, perché i clienti sono la base del business, l’anello principale del business.

Senza clienti, il business è semplicemente impossibile, non venderai a te stesso. Quando si arriva a un certo punto dello sviluppo del business, sorge sempre la domanda su come attrarre nuovi clienti. Questa domanda è particolarmente acuta quando diventa chiaro che i clienti che in precedenza provenivano da qualche parte hanno smesso di sorgere da lì. In questa situazione, la ricerca di nuovi clienti diventa particolarmente rilevante.

Nello sviluppo del business, si raggiunge un punto, un muro e basta, quindi il flusso di clienti diventa più o meno lo stesso. Questi clienti sembrano bastare per una vita normale e misurata, ma io voglio di più, perché voglio vivere sempre meglio. Vuoi vivere meglio? Leggi fino alla fine e capisci come farlo.

Di cosa hanno bisogno i clienti, perché fanno la spesa?

L’unica cosa che si può fare per vivere sempre meglio è superare questo punto, superare questo muro. L’ho fatto, il che significa che ho avuto un flusso di nuovi clienti, il che significa che ho migliorato la mia vita. Come attirare nuovi clienti? È chiaro che puoi attirare nuovi clienti solo se sono da qualche parte. Dove possono essere i nuovi clienti? Probabilmente concorrenti. Di conseguenza, quando si decide come attrarre nuovi clienti, il primo pensiero che viene fuori è quello di rubare clienti alla concorrenza.

Tuttavia, questo è difficilmente possibile, perché i concorrenti hanno i tuoi stessi problemi. Se non comprano, non comprano da nessuno. Se non ci sono clienti, allora non ce ne sono per tutti. Per questo motivo, se sono necessari nuovi clienti, possono solo essere creati. Creare clienti significa convincere i clienti che passeggiano passivamente in giro ad acquistare attivamente. Hanno bisogno di qualcosa, dal momento che fanno la spesa, non perderanno tempo invano andando nei negozi.

Di cosa hanno bisogno i clienti, perché fanno la spesa? Di norma, i clienti hanno bisogno di un nuovo prodotto. Tutto ciò di cui avevano bisogno prima, di regola hanno già acquistato e vogliono comprare qualcosa di nuovo. Ecco perché vanno a fare la spesa. Se non acquistano il tuo prodotto, significa che gli sembra vecchio e hanno bisogno di un nuovo prodotto. Ma qui c’è un problema, perché è difficile creare un nuovo prodotto, soprattutto se non sei un produttore, e non c’è un posto dove mettere il vecchio prodotto.

Come attirare nuovi clienti senza problemi

Per risolvere questo problema, esiste una soluzione molto efficace. Consiste nel creare un nuovo look per un vecchio prodotto e, di conseguenza, il prodotto sembrerà nuovo. Sembra incredibile che un vecchio prodotto possa essere reso nuovo, ma il fatto è che è reale. In realtà, perché ogni persona ha il suo mondo interiore, i suoi bisogni e l’unico problema è che il cliente non vede come il suo bisogno possa essere soddisfatto attraverso il tuo prodotto, il che significa che deve spiegarlo.

Perché le persone devono spiegare tutto? Semplicemente perché spesso non sanno di cosa hanno bisogno. Di conseguenza, approcci standard come: come posso aiutare o quanto ti aspetti, semplicemente non funzionano. Cosa funziona? Se vuoi capire come attirare nuovi clienti, devi capirlo. Funziona solo ciò che tocca una persona, ciò che gli provoca, come si usa dire, dissonanza cognitiva o, in altre parole, confusione.

In generale, qualcosa di inaspettato funziona, ma che colpisce nel punto giusto. Colpisce un vero bisogno. Se i bisogni attuali sono soddisfatti, allora una persona ha sempre bisogni nascosti. Questi bisogni nascosti devono essere trovati nel cliente, e poi spiegargli come il tuo prodotto può soddisfarli, ad es. mostrare il prodotto da un nuovo lato, creare un nuovo look al prodotto.

Trovare i bisogni nascosti nei clienti è la chiave per attirare nuovi clienti. Chi lo sa fare bene, ha grandi volumi di vendita, perché, di regola, si nascondono un gran numero di esigenze dei clienti.

Come farlo, come trovare bisogni nascosti, come attirare nuovi clienti? Agitare una bacchetta magica e risolvere il problema, o catturare un pesce rosso e risolvere il problema, come capisci, non funzionerà, perché tutto ciò non è serio e non è reale. L’unico modo per risolvere il problema è fare qualcosa di reale, ad esempio lavorare un po’. Solo un po’ di lavoro. Non c’è niente di terribile e terribile in questo lavoro, non devi averne paura, almeno, perché questo lavoro non è polveroso.

Inoltre, è molto interessante, perché è creativo. È anche importante che porti piacere e puoi guadagnare decentemente. Qui il rapporto è semplice: più lavori, più puoi vendere beni e quindi guadagnare di più. Qui non sono necessarie conoscenze e abilità speciali, devi solo sapere quali attività devono essere svolte. Questi eventi sono semplici e gratuiti, non devi investire nulla. Ci sono tre di questi eventi.

Il primo evento consiste in una descrizione dettagliata del prodotto e nell’evidenziarne le caratteristiche. Questo evento è necessario perché solitamente la merce è considerata da un lato, dal lato delle esigenze del venditore, dal punto di vista del venditore. Se il venditore ama il colore rosso, si concentrerà su di esso. Se ami la moda, allora questo. Ma, come non sorprende, ciò di cui il venditore ha bisogno non è sempre necessario per l’acquirente.

Pertanto, l’acquirente non sempre acquista ciò che il venditore gli offre.

Pertanto, l’acquirente non acquista sempre ciò che il venditore gli offre, ma solo se è lo stesso del venditore e ha bisogno dello stesso del venditore. Di conseguenza, è necessario descrivere il prodotto nel modo più dettagliato possibile per metterne in evidenza le altre caratteristiche.Mentre lo descrivi, avrai molte idee interessanti su come attirare nuovi clienti.

È necessario evidenziare tutte le caratteristiche, e non solo quelle che il venditore ritiene importanti. L’acquirente può considerare importanti caratteristiche completamente diverse del prodotto. Puoi fare tutto questo nella tua mente, ma è meglio creare una tabella appropriata su carta o in formato elettronico e annotare tutto lì. Quindi le caratteristiche sono meglio ricordate.

La seconda attività consiste in una descrizione dettagliata dei clienti e nell’evidenziarne le caratteristiche. Il cliente, così come il prodotto, è generalmente visto dal lato del venditore da un lato. Il venditore sta cercando di vedere se stesso o qualcosa di importante per se stesso in lui. Ci sono persone come il venditore e non ci sono simili. Il venditore comprende clienti simili e può vendere loro merci. Il venditore non comprende i clienti che sono diversi da loro e non possono vendere loro merci.

Di conseguenza, per capire come attirare nuovi clienti, devi prima capire il cliente. Per fare ciò, deve essere descritto nel modo più dettagliato possibile in modo da evidenziarne tutte le caratteristiche. È necessario evidenziare tutte le caratteristiche, e non solo quelle che il venditore ritiene importanti. Un cliente può considerare importanti caratteristiche completamente diverse e concentrarsi su di esse nella scelta di un prodotto.

Più caratteristiche del cliente possono essere identificate, maggiori sono le possibilità di vendere il prodotto. Come nel caso di un prodotto, puoi fare tutto questo nella tua mente, ma è meglio creare un’apposita tabella su carta o in formato elettronico e scrivere tutto lì sotto.

Ebbene, il terzo, ultimo evento è collegare le caratteristiche del cliente e del prodotto. Per fare ciò, è necessario trovare nel prodotto caratteristiche che corrispondano alle caratteristiche del cliente e quindi, nel processo di comunicazione con il cliente, indicarlo a questa connessione. Più tali collegamenti possono essere creati, più il prodotto apparirà nativo e nativo agli occhi del cliente, più è probabile che il prodotto venga venduto.

Di cosa hanno bisogno i clienti e come ottenerli

All’inizio sarà difficile costruire collegamenti, ma con il tempo e l’esperienza verranno costruiti automaticamente. Più spesso inizi a usare un mazzo, meglio lo otterrai. Qualcuno ci riuscirà subito, qualcuno per la terza volta, qualcuno per la quinta e qualcuno solo per la decima, ma funzionerà sempre. Devi solo prenderlo e provare. Ogni nuovo collegamento che crei esporrà il cliente a sempre più nuovi aspetti del vecchio prodotto. E, naturalmente, è necessario disporre di un modello di comportamento dell’acquirente.

Ad esempio, prendiamo un prodotto semplice: una giacca invernale. Può essere caldo, può essere alla moda, può essere bello. Ciò significa che la stessa giacca può essere diversa, il che significa che in realtà, in una giacca, il venditore non ha un prodotto, ma molti. Più caratteristiche trova nella stessa giacca il venditore, più merce avrà all’interno della stessa giacca.

Puoi avere una giacca e 10 prodotti in faccia, oppure puoi avere 10 giacche e un solo prodotto in faccia. Inoltre, ad esempio, prendi un cliente per una giacca del genere. Per un venditore, è solo una certa somma di denaro che il venditore si aspetta di ricevere. Per un altro venditore, il cliente è principalmente una persona che ha l’età, lo status, i desideri, i bisogni e i problemi che vuole risolvere.

Ti consiglio di contattare i marketer se ne hai

Non devi essere Nostradamus per indovinare quale dei venditori sarà in grado di attirare questo cliente e vendergli questa giacca. Ci sono, ovviamente, delle eccezioni, ma quasi sempre il venditore venderà la giacca, che ha 10 giacche a fronte di una giacca e 10 clienti a fronte di un cliente.

Quindi, i nuovi clienti sono vecchi clienti ben dimenticati. Di conseguenza, la domanda su come attirare nuovi clienti si trasforma nella domanda su come far apparire il prodotto giusto per quei clienti che già lo possiedono. La soluzione a questo problema è il lavoro del venditore. Questo è esattamente ciò che il venditore dovrebbe fare.

In generale, naturalmente, idealmente, il venditore trasmette solo pacchetti ai clienti e gli esperti di marketing sono impegnati a studiare merci, clienti e compilare pacchetti tra di loro. È per garantire che il venditore non sia distratto dalla comunicazione con il cliente per aiutarlo e gli venga dato un marketer. Prima dell’avvento dei marketer, il venditore faceva tutto da solo, ma poi i marketer hanno iniziato ad aiutarlo.