Jak przyciągnąć nowych klientów, aby rozwijać swój biznes

Klienci są dla nas wszystkim. Im więcej klientów, tym większy dochód. Im większy dochód, tym więcej wydatków możesz sobie pozwolić i tym silniejszy jest biznes. W związku z tym, aby pozwolić sobie na coraz większe wydatki, aby biznes rósł w siłę, potrzebni są nowi klienci, i to ciągle, bo to klienci są podstawą biznesu, głównym ogniwem w biznesie.

Bez klientów biznes jest po prostu niemożliwy, nie sprzedasz sobie. Kiedy dojdziesz do pewnego momentu w rozwoju biznesu, zawsze pojawia się pytanie, jak przyciągnąć nowych klientów. To pytanie jest szczególnie dotkliwe, gdy staje się jasne, że klienci, którzy wcześniej skądś sami pochodzili, przestali stamtąd powstawać. W tej sytuacji poszukiwanie nowych klientów staje się szczególnie istotne.

W rozwoju biznesu osiąga się pewien punkt, jakiś mur i to wszystko, wtedy przepływ klientów staje się mniej więcej taki sam. Ci klienci wydają się wystarczać na zwykłe, miarowe życie, ale chcę więcej, bo chcę żyć coraz lepiej. Chcesz żyć lepiej? Przeczytaj do końca i zrozum, jak to zrobić.

Czego potrzebują klienci, dlaczego robią zakupy?

Jedyne, co można zrobić, aby żyć coraz lepiej, to pokonać ten punkt, pokonać ten mur. Zrobiłem to, co oznacza, że ​​zyskałem strumień nowych klientów, co oznacza, że ​​poprawiłem swoje życie. Jak pozyskać nowych klientów? Oczywiste jest, że możesz przyciągnąć nowych klientów tylko wtedy, gdy gdzieś są. Gdzie mogą być nowi klienci? Prawdopodobnie konkurenci. W związku z tym, kiedy decydujesz, jak przyciągnąć nowych klientów, pierwszą myślą, jaka się pojawia, jest kradzież klientów konkurencji.

Jest to jednak prawie niemożliwe, ponieważ konkurenci mają takie same problemy jak Ty. Jeśli nie kupują, nie kupują od nikogo. Jeśli nie ma klientów, nie ma dla wszystkich. Z tego powodu, jeśli potrzebni są nowi klienci, można ich tylko utworzyć. Tworzenie klientów to pozyskiwanie klientów, którzy biernie przechadzają się po okolicy, aby aktywnie kupowali. Potrzebują czegoś, skoro idą na zakupy, nie będą na próżno tracić czasu na chodzenie do sklepów.

Czego potrzebują klienci, dlaczego robią zakupy? Z reguły klienci potrzebują nowego produktu. Wszystko, czego potrzebowali wcześniej, z reguły już kupili i chcą kupić coś nowego. Dlatego idą na zakupy. Jeśli nie kupią Twojego produktu, oznacza to, że wygląda on na stary i potrzebują nowego produktu. Ale tutaj jest problem, bo trudno jest stworzyć nowy produkt, zwłaszcza jeśli nie jest się producentem, a starego nie ma gdzie postawić.

Jak bez problemu pozyskać nowych klientów

Aby rozwiązać ten problem, istnieje jedno bardzo skuteczne rozwiązanie. Polega na stworzeniu nowego wyglądu starego produktu, dzięki czemu produkt będzie wyglądał jak nowy. Wydaje się niewiarygodne, że ze starego produktu można zrobić nowy, ale faktem jest, że jest prawdziwy. Naprawdę, ponieważ każda osoba ma swój wewnętrzny świat, własne potrzeby i jedyny problem w tym, że klient nie widzi, jak jego potrzeba może być zaspokojona przez Twój produkt, co oznacza, że ​​musi to wyjaśnić.

Dlaczego ludzie muszą wszystko wyjaśniać? Po prostu dlatego, że często nie wiedzą, czego potrzebują. W związku z tym standardowe podejścia, takie jak: jak mogę pomóc lub ile oczekujesz, po prostu nie działają. Co działa? Jeśli chcesz zrozumieć, jak przyciągnąć nowych klientów, musisz to rozgryźć. Działa tylko to, co człowieka dotyka, co powoduje u niego, jak to się mówi, dysonans poznawczy, czyli pomieszanie.

Ogólnie rzecz biorąc, działa coś nieoczekiwanego, ale trafia we właściwe miejsce. Trafia w prawdziwą potrzebę. Jeśli bieżące potrzeby są zaspokojone, to człowiek ma zawsze ukryte potrzeby. Te ukryte potrzeby trzeba znaleźć u klienta, a następnie wyjaśnić mu, w jaki sposób Twój produkt może je zaspokoić, czyli np. pokaż produkt z nowej strony, stwórz nowe spojrzenie na produkt.

Znalezienie ukrytych potrzeb w klientach jest kluczem do tego, jak przyciągnąć nowych klientów. Kto wie, jak to zrobić dobrze, ma duże wolumeny sprzedaży, ponieważ z reguły ukryta jest duża liczba potrzeb klientów.

Jak to zrobić, jak znaleźć ukryte potrzeby, jak pozyskać nowych klientów? Machanie magiczną różdżką i rozwiązanie problemu lub złapanie złotej rybki i rozwiązanie problemu, jak rozumiesz, nie zadziała, ponieważ wszystko to nie jest poważne i nieprawdziwe. Jedynym sposobem rozwiązania problemu jest zrobienie czegoś prawdziwego, na przykład trochę popracowania. Tylko trochę pracy. W tej pracy nie ma nic strasznego i strasznego, przynajmniej nie trzeba się tego bać, bo ta praca nie jest zakurzona.

Co więcej, jest bardzo ciekawa, bo kreatywna. Ważne jest też to, żeby sprawiało przyjemność i można przyzwoicie zarabiać. Tutaj relacja jest prosta: im więcej pracujesz, tym więcej możesz sprzedawać towary i tym samym więcej zarabiać. Nie jest tu potrzebna specjalna wiedza i umiejętności, wystarczy wiedzieć, jakie czynności należy wykonać. Te wydarzenia są proste i bezpłatne, nie musisz nic inwestować. Są trzy takie wydarzenia.

Pierwsze wydarzenie polega na szczegółowym opisie produktu i podkreśleniu jego cech. Zdarzenie to jest konieczne, ponieważ zazwyczaj towar rozpatrywany jest z jednej strony, od strony potrzeb sprzedającego, z punktu widzenia sprzedającego. Jeśli sprzedawca kocha kolor czerwony, skupi się na nim. Jeśli kochasz modę, to to. Ale, jak nie dziwi, to, czego potrzebuje sprzedawca, nie zawsze jest potrzebne kupującemu.

Dlatego kupujący nie zawsze kupuje to, co oferuje mu sprzedawca.

Dlatego kupujący nie zawsze kupuje to, co oferuje mu sprzedawca, ale tylko wtedy, gdy jest taki sam jak sprzedawca i potrzebuje tego samego co sprzedawca. W związku z tym konieczne jest jak najdokładniejsze opisanie produktu, aby podkreślić jego inne cechy.Opisując produkt, będziesz miał wiele ciekawych pomysłów na przyciągnięcie nowych klientów.

Konieczne jest podkreślenie wszystkich cech, a nie tylko tych, które sprzedawca uważa za ważne. Kupujący może uznać za istotne zupełnie inne cechy produktu. Możesz to wszystko zrobić w głowie, ale lepiej stworzyć odpowiednią tabelę na papierze lub w formie elektronicznej i tam wszystko zapisać. Więc cechy są lepiej zapamiętywane.

Druga czynność polega na szczegółowym opisie klientów i podkreśleniu ich cech. Klient, podobnie jak produkt, jest zwykle oglądany od strony sprzedawcy z jednej strony. Sprzedawca próbuje zobaczyć w nim siebie lub coś ważnego dla siebie. Są ludzie tacy jak sprzedawca i nie ma podobnych. Sprzedawca rozumie podobnych klientów i może sprzedawać im towary. Sprzedawca nie rozumie klientów niepodobnych do siebie i nie może im sprzedawać towarów.

W związku z tym, aby zrozumieć, jak przyciągnąć nowych klientów, musisz najpierw zrozumieć klienta. Aby to zrobić, należy go opisać tak szczegółowo, jak to możliwe, aby podkreślić wszystkie jego cechy. Konieczne jest podkreślenie wszystkich cech, a nie tylko tych, które sprzedawca uważa za ważne. Klient może uznać za ważne zupełnie inne cechy i skupić się na nich przy wyborze produktu.

Im więcej cech klienta można zidentyfikować, tym większe szanse na sprzedaż produktu. Podobnie jak w przypadku produktu, można to wszystko zrobić w głowie, ale lepiej stworzyć odpowiednią tabelę na papierze lub w formie elektronicznej i tam wszystko zapisać.

Otóż ​​trzecie, ostatnie wydarzenie to powiązanie cech klienta i produktu. W tym celu należy znaleźć w produkcie cechy, które odpowiadają cechom klienta, a następnie w procesie komunikacji z klientem wskazać mu to powiązanie. Im więcej takich linków można utworzyć, tym bardziej natywny i natywny produkt będzie wyglądał w oczach klienta, tym większe prawdopodobieństwo, że produkt zostanie sprzedany.

Czego potrzebują klienci i jak je zdobyć

Na początku trudno będzie budować linki, ale z czasem i doświadczeniem zostaną one zbudowane automatycznie. Im częściej zaczniesz używać kiści, tym lepiej ją otrzymasz. Ktoś odniesie sukces od razu, ktoś trzeci raz, ktoś piąty, a ktoś dopiero dziesiąty, ale zawsze się uda. Po prostu musisz to wziąć i spróbować. Każde nowe łącze, które zbudujesz, będzie wystawiać klienta na coraz więcej nowych stron starego produktu. I oczywiście trzeba mieć model zachowania kupującego.

Weźmy na przykład prosty produkt – kurtkę zimową. Może być ciepły, może być modny, może być piękny. Oznacza to, że ta sama kurtka może być inna, co oznacza, że ​​w rzeczywistości w jednej kurtce sprzedawca ma nie jeden produkt, ale wiele. Im więcej cech w tej samej kurtce znajdzie sprzedawca, tym więcej towarów będzie miał w tej samej kurtce.

Możesz mieć jedną kurtkę i 10 produktów na twarzy lub możesz mieć 10 kurtek i tylko jeden produkt na twarzy. Także na przykład weź klienta za taką kurtkę. W przypadku jednego sprzedawcy jest to po prostu określona kwota pieniędzy, której oczekuje sprzedawca. Dla innego sprzedawcy klient to przede wszystkim osoba, która ma wiek, status, pragnienia, potrzeby i problemy, które chce rozwiązać.

Jeśli masz jakieś, radzę skontaktować się z marketerami

Nie musisz być Nostradamusem, aby odgadnąć, który ze sprzedawców będzie w stanie przyciągnąć tego klienta i sprzedać mu tę kurtkę. Są oczywiście wyjątki, ale prawie zawsze sprzedaje marynarkę sprzedawca, który ma 10 kurtek w obliczu jednej kurtki i 10 klientów w obliczu jednego klienta.

Tak więc nowi klienci to dobrze zapomniani starzy klienci. W związku z tym pytanie, jak przyciągnąć nowych klientów, przekształca się w pytanie, jak sprawić, by produkt wyglądał dobrze dla tych klientów, którzy już go posiadają. Rozwiązaniem tego problemu jest praca sprzedawcy. Właśnie to powinien robić sprzedawca.

Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej byłoby, gdyby sprzedawca dostarczał pakiety tylko klientom, a marketerzy zajmują się badaniem towarów, klientów i kompilacją pakietów między nimi. Ma to na celu upewnienie się, że sprzedawca nie odwraca uwagi od komunikacji z klientem, aby mu pomóc i otrzymał marketer. Przed pojawieniem się marketerów sprzedawca robił wszystko sam, ale potem marketerzy zaczęli mu pomagać.