Como ganhar o concurso? Existe uma resposta correta!

Eu sou um estudante de mestrado estudando marketing e escrevendo minha tese de mestrado. O objeto da pesquisa é o instituto de design e pesquisa, nossa organização está envolvida no projeto de estradas, ferrovias, pontes e estruturas artificiais. Eu peguei este objeto, porque. Eu trabalho lá. O tema é a melhoria das atividades de marketing, mas aconteceu que o tema foi escolhido pelo meu supervisor e no começo eu não entendi muito bem se era adequado ou não.

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Anteriormente, meu departamento estava envolvido em marketing, e agora todos os esforços são gastos na preparação da documentação do concurso, no estudo dos concursos abertos. E como minha gestão acredita que as atividades de marketing atualmente não cheiram mal, mas me parece que existem elementos.

E a pergunta é a seguinte, como trabalho lá há pouco tempo, não entendo muito bem todos os processos de negócio e, principalmente, o que pode ser melhorado. Diga-me o que, na sua opinião, pode ser melhorado na organização/departamento que participa em concursos numa área tão especializada? Obrigado por sua resposta!

Vera Eliseeva

Como ganhar o concurso com certeza

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Uma licitação não é uma Olimpíada, o principal em uma licitação não é a participação, mas a vitória. Assim, todos os que participam do concurso querem ganhar. Como ganhar o concurso? Uma maneira de garantir a vitória é estabelecer um preço competitivo. Afinal, os preços das licitações não são retirados do teto, alguns cálculos são feitos antes de serem definidos, e isso já é uma política de preços.

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Por sua vez, a política de preços é um dos elementos do mix de marketing. Isso significa que o marketing realmente existe em qualquer empresa e organização, mesmo em seu instituto. O marketing é importante para todos, mesmo para organizações como a sua, porque o marketing é uma oportunidade real para aumentar as chances de ganhar.

Além disso, o marketing é uma forma de obter respostas para muitas perguntas sobre como ganhar uma licitação. Na verdade, há muitas perguntas e a resposta correta para cada uma delas aumenta as chances de ganhar. A resposta correta só pode ser obtida por meio de pesquisa, e pesquisa já é marketing. Para ter mais chances de ganhar, você precisa pesquisar os concorrentes, suas capacidades, seus preços, suas condições.

Somente com base nessas informações é possível preparar uma oferta pública que garantirá a vitória na licitação.

Somente com base nessas informações é possível preparar uma oferta pública que garantirá a vitória na licitação. Claro, existem diferentes esquemas com todos os tipos de "propina" e outros métodos de concorrência não totalmente justa, mas mesmo aqui o marketing pode jogar nas mãos e mais sobre isso abaixo.

A tarefa do comerciante e do sistema de marketing no contexto da participação no concurso é fornecer condições que lhe permitam ganhar. Como mencionado acima, o marketing aumenta as chances de ganhar a licitação. Como ganhar um concurso graças ao marketing? Graças ao marketing, a licitação pode ser ganha antes mesmo de acontecer, e essa é a principal vantagem que o marketing oferece.

Como ganhar uma licitação com marketing

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)

O truque é que, antes de uma licitação ser anunciada, são determinadas as condições da licitação, as características dos produtos ou serviços que serão adquiridos sob a licitação. É aqui que o marketing vem a calhar. O marketing permite que você tenha certeza de que as características dos produtos ou serviços adquiridos são baseadas nas características de seus produtos ou serviços. Em outras palavras, por meio do marketing, você pode fazer os concorrentes perderem antes mesmo de a licitação começar.

O segredo para vencer o concurso

Isso é facilmente implementado. Basta conhecer a lógica de quem elabora as condições do concurso. Quem elabora as condições do concurso e, assim, determina quais as características que devem ter os bens ou serviços adquiridos, procura apostar em produtos melhores do que outros. Isso o ajudará a não obter um "cap" de acionistas ou fundadores mais tarde.

Se surgir um problema de repente, ele dirá – este é o melhor produto ou serviço do mercado, então essas características foram escolhidas. Pode indicar a opinião de diferentes especialistas que consideram este produto ou serviço o melhor. Marketing é exatamente o que é necessário para criar uma reputação para os melhores produtos do mercado. Um comerciante remoto irá ajudá-lo a implementá-lo .

Agora, se uma empresa desconhecida vencer, podem surgir suspeitas de que métodos de promoção não totalmente honestos foram usados.

Essa reputação é criada pelos profissionais de marketing, porque somente os profissionais de marketing sabem como ganhar a licitação. São os profissionais de marketing que, por meio da publicidade e do PR, fazem com que um produto, serviço ou empresa (no seu caso, o Instituto) seja ouvido, para que todos falem sobre eles e, principalmente, para que os especialistas falem. No seu caso, você precisa divulgar os objetos que você já fez, suas vantagens, suas características e, consequentemente, suas capacidades.

O marketing no contexto de seu instituto deve consistir em anunciar objetos acabados e, portanto, em anunciar seu instituto. Nesse caso, mesmo que sejam aplicadas propinas, ganhar a licitação não parecerá aleatório. A empresa é conhecida, constrói muito, as instalações são confiáveis, então não é de surpreender que tenha vencido. Agora, se uma empresa desconhecida vencer, podem surgir suspeitas de que métodos de promoção não totalmente honestos foram usados. Como resultado, várias verificações começarão e ninguém precisa disso.