Como escolher um nicho para ganhar?

Quando pensamos em abrir nosso próprio negócio ou loja online, quando queremos ter nosso próprio blog ou colocar um produto no marketplace, pensamos em como escolher um nicho para ganhar.

O mercado na economia é um conjunto de relações econômicas entre o vendedor e o comprador, que se baseiam em uma troca regular de forma voluntária.

Na maioria das vezes, o mercado é segmentado em categorias de bens: bens de consumo, bens industriais, bens e serviços auxiliares, etc. Existem outras classificações: por local de produção, sazonalidade, origem, importância, etc.

Assim, um nicho de mercado é uma área estreita do mercado com sua própria gama de consumidores. O empresário mais bem-sucedido será aquele que encontrar um nicho pouco competitivo e com alta demanda. A escolha afeta a rentabilidade, a vida do projeto, sua competitividade.

Como escolher um nicho para o negócio como empreendedor

Comece escolhendo ideias. Identifique seus pontos fortes, analise em que você se destaca e o que você gosta de fazer. Existe uma área em que você é um especialista? Tente lembrar quais problemas um determinado público tem e como eles podem ser resolvidos. Analise tendências e preste atenção àquelas que já existem no exterior, mas que não foram disponibilizadas recentemente. Assim, por exemplo, surgiu a empresa Candlesbox – uma boutique de fragrâncias para o lar.

Uma boa maneira de descobrir se há demanda por algo é verificar o Yandex Wordstat e o Google Trends. Por exemplo, você quer vender perfumes de grife em São Petersburgo. Faça um pedido "Perfume do autor em São Petersburgo + compre" e veja quantas pessoas se interessaram por isso. Outra ferramenta: as redes sociais. Quantas empresas estão relacionadas ao produto que você deseja vender?

Faça uma lista de 5 a 10 nichos possíveis. Considere as nuances: você já tem uma equipe para o projeto ou precisa montá-la, quão solvente será o público, quão claro o algoritmo de trabalho em si é para você.

Procurando por:

1. Mercados em ascensão: quando a demanda excede a oferta. Este é o melhor momento para começar.
2. Nichos pouco desenvolvidos: isso tem sido especialmente verdadeiro no setor de serviços ultimamente.

Pense em uma proposta de venda única e teste vários nichos. Nem tudo pode ser previsto a partir de gráficos e do número de consultas nos motores de busca.

Exemplos de nichos promissores: delivery de comida, cursos online, desenvolvimento de serviços de automação comercial.

Como um empresário pode escolher um nicho para uma loja online

Primeiro, vamos definir o que são nichos em geral:

1. A tendência envolve a venda de bens para os quais há uma demanda muito alta. Por um lado, esta é uma oportunidade para um início rápido. Por outro lado, um negócio pode “envelhecer" antes que você tenha tempo de vender ou reorientar tudo. Por exemplo, os brinquedos anti-stress são bastante populares. Então, por um tempo, a demanda por spinners aumentou, depois slimes e assim por diante. Se você escolheu um nicho de tendências, terá que seguir as tendências e poder alterar rapidamente o intervalo.
2. Sazonal e não sazonal. No primeiro caso, há demanda por um grupo de bens apenas por um determinado período de tempo, no segundo – durante todo o ano. Para patins e esquis, nos aproximamos do inverno, para um maiô – no verão. Ao contrário desses grupos, materiais de escritório, cosméticos, produtos estão em constante demanda. Você pode selecionar várias categorias de produtos sazonais e alterar o sortimento. Por exemplo, as botas aparecem nas lojas de calçados no verão e as sandálias no inverno.
3. Nichos visíveis incluem coisas óbvias: eles nos cercam, muitas vezes os usamos. Telefone ou computador, louças ou móveis, etc. Nichos invisíveis: são peças, consumíveis, etc. Há menos demanda por eles, mas menos concorrência.
4. Amplo ou restrito: quanto mais compradores em potencial você tiver, maior será o seu público. Por exemplo, um cinema “para quem gosta de filmes” e “cinema para amantes de comédia – o primeiro nicho é muito mais amplo que o segundo. Ao escolher um nicho estreito, lembre-se de que é mais difícil encontrar seu público em nichos estreitos.

Em primeiro lugar, ao escolher um nicho para uma loja online, é preciso levar em consideração o custo das mercadorias: quanto menor, mais fácil é vendê-lo. É mais fácil separar 300 rublos do que 3.000 e assim por diante. Por outro lado, pode ser que seja mais lucrativo e rápido vender um produto caro do que trinta baratos.

Em segundo lugar, preste atenção às dimensões das mercadorias: depende de quão difícil e caro será entregá-las. Além disso, tente escolher nichos com possibilidade de upselling e vendas repetidas. Por exemplo, se você vende cursos de história, pode vender o dicionário extra. Em seguida, você lançará um novo curso, por exemplo, inglês de conversação, e o cliente antigo retornará para você.

Como escolher um nicho para um blog

“Como escolher um nicho para um blog” é outra maneira de perguntar sobre o que é um blog. Se não houver uma compreensão clara do tema, um blog, seja um site ou uma página em uma rede social, se transforma em uma plataforma com discussões e pensamentos esboçados do autor. Aqui estão alguns passos para ajudar a tornar a seleção de nicho mais fácil:

1. Determine os tópicos em que você está interessado e o público para o qual gostaria de escrever. Pense nos livros que lê, nas conversas com amigos, nos seus hobbies e nas suas realizações. Muitas pessoas têm medo de abordar um tópico no qual alguém entende melhor do que eles. Isso é um erro: se alguém está um passo atrás de você em alguma coisa, você pode escrever sobre isso.
2. Analise as palavras-chave e os principais sites para o tópico que você planeja usar. Preste atenção em quais produtos e serviços estão nos sites, qual conteúdo é postado neles, o que poderia ser feito melhor.
3. Pense em quanto tempo o tópico escolhido será popular. Demora pelo menos um ano para um blog ficar popular, então evite assuntos como “Copa do Mundo 2022” e afins, se for uma inovação que vem acontecendo nos últimos meses, procure algo mais robusto.
4. O tema está crescendo em popularidade? Nesse caso, o gráfico no Google Trends deve ser ascendente. Analise diferentes períodos de tempo: se o gráfico do último ano parecer plano, é provável que a popularidade dos últimos anos esteja diminuindo.