Hur väljer man en nisch att tjäna?

När vi funderar på att öppna ett eget företag eller en webbutik, när vi vill driva en egen blogg eller släppa ut en produkt på marknaden, funderar vi på hur vi ska välja en nisch att tjäna.

Marknaden i ekonomin är en uppsättning ekonomiska relationer mellan säljaren och köparen, som bygger på ett regelbundet utbyte på frivillig basis.

Oftast är marknaden uppdelad i kategorier av varor: konsumtionsvaror, industrivaror, hjälpvaror och tjänster etc. Det finns andra klassificeringar: efter produktionsplats, säsongsvariation, ursprung, betydelse etc.

Följaktligen är en marknadsnisch ett smalt område av marknaden med ett eget utbud av konsumenter. Den mest framgångsrika affärsmannen kommer att vara den som hittar en lågkonkurrenskraftig nisch med hög efterfrågan. Valet påverkar lönsamheten, projektets livslängd, dess konkurrenskraft.

Hur man väljer en nisch för företag som entreprenör

Börja med att välja idéer. Identifiera dina styrkor, analysera vad du utmärker dig på och vad du tycker om att göra. Finns det något område där du är expert? Försök komma ihåg vilka problem en viss publik har och hur de kan lösas. Analysera trender och uppmärksamma de som redan finns utomlands, men som inte varit tillgängliga nyligen. Så till exempel dök företaget Candlesbox upp – en boutique av dofter för hemmet.

Ett bra sätt att ta reda på om det finns efterfrågan på något är att kolla Yandex Wordstat och Google Trends. Till exempel vill du sälja designerparfymer i St. Petersburg. Gör en förfrågan "Författarens parfym i St. Petersburg + köp" och se hur många som var intresserade av detta. Ett annat verktyg: sociala nätverk. Hur många företag är relaterade till produkten du vill sälja?

Gör en lista med 5-10 möjliga nischer. Tänk på nyanserna: har du redan ett team för projektet eller behöver du sätta ihop det, hur lösningsvillig publiken kommer att vara, hur tydlig arbetsalgoritmen i sig är för dig.

Letar efter:

1. Stigande marknader: när efterfrågan överstiger utbudet. Detta är det bästa ögonblicket att börja.
2. Dåligt utvecklade nischer: Detta har gällt särskilt inom tjänstebranschen på sistone.

Tänk på ett unikt säljförslag och testa flera nischer. Allt kan inte förutsägas från diagram och antalet frågor i sökmotorer.

Exempel på lovande nischer: matleverans, onlinekurser, utveckling av affärsautomationstjänster.

Hur en affärsman väljer en nisch för en onlinebutik

Låt oss först definiera vad nischer är i allmänhet:

1. Trending innebär försäljning av varor som det finns en mycket stor efterfrågan på. Å ena sidan är detta en möjlighet till en snabbstart. Å andra sidan kan ett företag "bli gammalt" innan du hinner sälja eller omorientera allt. Till exempel är antistressleksaker ganska populära. Sedan ökade ett tag efterfrågan på spinnare, sedan slimes osv. Om du har valt en trendnisch måste du följa trenderna och snabbt kunna ändra sortimentet.
2. Säsongsbetonad och icke-säsongsbetonad. I det första fallet finns det efterfrågan på en grupp varor endast under en viss tid, i det andra – året runt. För skridskor och skidor går vi närmare vintern, för en baddräkt – på sommaren. Till skillnad från dessa grupper är kontorsmaterial, kosmetika, produkter i ständig efterfrågan. Du kan välja flera kategorier av säsongsprodukter och ändra sortimentet. Till exempel dyker stövlar upp i skoaffärer på sommaren och sandaler på vintern.
3. Synliga nischer inkluderar uppenbara saker: de omger oss, vi använder dem ofta. Telefon eller dator, disk eller möbler osv. Osynliga nischer: dessa är delar, förbrukningsvaror etc. Det är mindre efterfrågan på dem, men mindre konkurrens.
4. Bred eller smal: Ju fler potentiella köpare du har, desto bredare publik. Till exempel en biograf "för dem som älskar filmer" och "biograf för komediälskare – den första nischen är mycket bredare än den andra. När du väljer en smal nisch, kom ihåg att det är svårare att hitta din publik i smala nischer.

För det första, när du väljer en nisch för en onlinebutik, måste du ta hänsyn till kostnaden för varorna: ju lägre den är, desto lättare är det att sälja den. Det är lättare att skiljas från 300 rubel än med 3 000, och så vidare. Å andra sidan kan det visa sig att det är mer lönsamt och snabbare att sälja en dyr produkt än trettio billiga.

För det andra, var uppmärksam på varornas dimensioner: det beror på hur svårt och dyrt det blir att leverera det. Försök dessutom att välja nischer med möjlighet till merförsäljning och återförsäljning. Om du till exempel säljer historiekurser kan du sälja ordboken extra. Sedan släpper du en ny kurs, till exempel konversationsengelska, och den gamla klienten kommer tillbaka till dig.

Hur man väljer en nisch för en blogg

"Hur man väljer en nisch för en blogg" är ett annat sätt att fråga vad en blogg handlar om. Om det inte finns någon tydlig förståelse för ämnet, förvandlas en blogg, oavsett om det är en webbplats eller en sida på ett socialt nätverk, till en plattform med diskussioner och skissartade tankar om författaren. Här är några steg för att göra nischval enklare:

1. Bestäm vilka ämnen du är intresserad av och vilken publik du vill skriva för. Tänk på böckerna du läser, samtal med vänner, dina hobbyer och prestationer. Många människor är rädda för att ta sig an ett ämne där någon förstår bättre än de gör. Detta är ett misstag: om någon ens är ett steg efter dig i något, kan du skriva om det.
2. Analysera nyckelorden och de bästa webbplatserna för ämnet du planerar att använda. Var uppmärksam på vilka produkter och tjänster som finns på sajterna, vilket innehåll som publiceras på dem, vad som kan göras bättre.
3. Tänk på hur länge det valda ämnet kommer att vara populärt. Det tar minst ett år för en blogg att bli populär, så undvik ämnen som "VM 2022" och liknande. Om det är en innovation som har hänt under de senaste månaderna, leta efter något mer robust.
4. Blir temat populärt? Om så är fallet bör diagrammet i Google Trends vara stigande. Analysera olika tidsperioder: om grafen för det senaste året ser platt ut, kommer de senaste årens popularitet sannolikt att minska.