Як вибрати нішу, щоб заробити?

Коли ми думаємо про те, щоб відкрити свій бізнес або інтернет-магазин, коли ми хочемо вести свій блог або викласти товар на маркетплейсі, ми думаємо про те, як вибрати нішу щоб заробити.

Ринок економіки — це сукупність економічних відносин між продавцем і покупцем, засновані на регулярному обміні на добровільній основі.

Найчастіше ринок сегментують за категоріями товарів: товари для споживання, товари виробничого призначення, допоміжні товари та послуги тощо. Є й інші класифікації: за місцем виробництва, сезонністю, походженням, значимістю тощо.

Відповідно, ринкова ніша – це вузька область ринку зі своїм колом споживачів. Найбільш успішним бізнесменом стане той, хто знайде малоконкурентну нішу із високим попитом. Вибір впливає рентабельність, термін життя проекту, його конкурентоспроможність.

Як підприємцю вибрати нішу для бізнесу

Почніть із вибору ідей. Визначте свої сильні сторони, проаналізуйте, у чому ви процвітаєте і що вам подобається робити. Чи є сфера, де ви експерт? Намагайтеся згадати, які проблеми є у певної аудиторії і як їх можна вирішити. Проаналізуйте тренди та зверніть увагу на ті, що вже є за кордоном, але яких немає останнім часом. Так, наприклад, з’явилася компанія Candlesbox – бутік ароматів для дому.

Хороший спосіб з’ясувати, чи є попит на щось: перевірити Яндекс Wordstat і Google Trends. Ви, наприклад, хочете продавати авторські парфуми у Санкт-Петербурзі. Робите запит "Авторські духи в Санкт-Петербурзі+купити" і дивіться, скільки людей цим цікавилися. Інший інструмент: соцмережі. Як багато бізнесів пов’язане із продуктом, який ви хочете продавати?

Зробіть список із 5-10 можливих ніш. Враховуйте нюанси: чи є у вас уже команда під проект чи її потрібно зібрати, наскільки платоспроможною буде аудиторія, наскільки вам зрозумілий сам алгоритм роботи.

Шукайте:

1. Зростання ринків: коли попит перевищує пропозицію. Це найкращий момент для старту.
2. Погано розвинені ніші: останнім часом це є особливо актуальним для сфери послуг.

Продумайте унікальну торгову пропозицію та протестуйте кілька ніш. Не все можна передбачити за графіками та кількістю запитів у пошукових системах.

Приклади перспективних ніш: Доставка їжі, онлайн-курси, розробка сервісів автоматизації бізнесу.

Як бізнесмену вибрати нішу для інтернет-магазину

Спочатку визначимося, які взагалі бувають ніші:

1. Трендові припускають продаж товарів, куди є дуже високий попит. З одного боку це можливість швидкого старту. З іншого боку, бізнес може “постаріти" раніше, ніж ви встигнете все продати або переорієнтуватися. Наприклад, досить популярні іграшки антистрес. Потім на якийсь час збільшився попит на спіннери, потім слайми і так далі. Якщо ви вибрали трендову нішу, доведеться стежити за трендами та бути здатним швидко міняти асортимент.
2. Сезонні та несезонні. У першому випадку на групу товарів є попит лише певний період часу, у другому — цілий рік. За ковзанами та лижами ми йдемо ближче до зими, за купальником – влітку. На відміну від цих груп, товари для офісів, косметика, продукти користуються попитом постійно. Можна вибрати кілька категорій сезонних товарів та міняти асортимент. Наприклад, у взуттєвих магазинах до літа з’являються чоботи, а до зими босоніжки.
3. До видимих ​​ніш відносяться очевидні речі: вони нас оточують, ми часто ними користуємося. Телефон чи комп’ютер, посуд чи меблі тощо. Невидимі ніші: це деталі, витратні матеріали тощо. На них менший попит, але й нижча конкуренція.
4. Широка або вузька: що більше у вас потенційних покупців, то ширша аудиторія. Наприклад, кінотеатр “для тих, хто любить фільми” та “кіно для любителів комедії – перша ніша набагато ширша за другу. Вибираючи вузьку нішу, пам’ятайте, що у вузьких нішах складніше знайти свою аудиторію.

По-перше, при виборі ніші для інтернет-магазину потрібно врахувати вартість товару: чим вона нижча, тим простіше її продати. З 300 рублями розлучитися простіше, ніж з 3000, і так далі. З іншого боку, може вийти так, що вигідніше та швидше можна продати один дорогий продукт, ніж тридцять дешевих.

По-друге, звертайте увагу на габарити товару: від цього залежить, наскільки складно і дорого його доставлятиме. Крім того, намагайтеся вибирати ніші з можливістю допродажу та повторного продажу. Наприклад, якщо ви продаєте курси з історії, можна продати словник додатково. Потім ви випустите новий курс, наприклад, розмовної англійської, і до вас повернеться старий клієнт.

Як вибрати нішу для блогу

"Як вибрати нішу для блогу" – ще один спосіб запитати про що, власне, блог. Якщо немає чіткого розуміння тематики, блог, чи то сайт, чи сторінка в соцмережі, перетворюється на майданчик з обговореннями та уривчастими думками автора. Ось кілька кроків, які допоможуть зробити вибір ніші простіше:

1. Визначте теми, які вам цікаві, та аудиторію, для якої ви хотіли б писати. Згадайте книги, які читаєте, розмови з друзями, свої хобі та досягнення. Багато хто бояться брати тему, в якій хтось розуміється краще, ніж вони. Це помилка: якщо хтось у чомусь хоча б на крок за вами, ви можете писати про це.
2. Проаналізуйте ключові слова та топові сайти на тему, яку ви плануєте використати. Звертайте на те, які на сайтах є продукти та послуги, який контент на них розміщений, що можна було б зробити краще.
3. Подумайте про те, як довго буде популярна обрана тема. Щоб блог став популярним, потрібен хоча б рік, тому уникайте таких тем, як "Чемпіонат світу 2022" і т.п. Якщо це інновація, що з’явилася останні кілька місяців, пошукайте щось надійніше.
4. Чи зростає популярність теми? Якщо так, то графік у Google Trends повинен бути висхідним. Аналізуйте різні проміжки часу: якщо графік за останній рік виглядає плоским, популярність останні кілька років, швидше за все, знижується.