Comment choisir une niche pour gagner?

Lorsque nous pensons à ouvrir notre propre entreprise ou boutique en ligne, lorsque nous voulons gérer notre propre blog ou mettre un produit sur le marché, nous réfléchissons à la façon de choisir une niche à gagner.

Le marché dans l’économie est un ensemble de relations économiques entre le vendeur et l’acheteur, qui reposent sur un échange régulier sur une base volontaire.

Le plus souvent, le marché est segmenté en catégories de biens: biens de consommation, biens industriels, biens et services auxiliaires, etc. Il existe d’autres classifications: selon le lieu de production, la saisonnalité, l’origine, l’importance, etc.

En conséquence, une niche de marché est une zone étroite du marché avec sa propre gamme de consommateurs. L’homme d’affaires le plus prospère sera celui qui trouvera un créneau peu concurrentiel avec une forte demande. Le choix influe sur la rentabilité, la durée de vie du projet, sa compétitivité.

Comment choisir un créneau pour les affaires en tant qu’entrepreneur

Commencez par choisir des idées. Identifiez vos points forts, analysez ce dans quoi vous excellez et ce que vous aimez faire. Y a-t-il un domaine dans lequel vous êtes expert? Essayez de vous souvenir des problèmes rencontrés par un certain public et de la manière dont ils peuvent être résolus. Analysez les tendances et faites attention à celles qui existent déjà à l’étranger, mais qui n’ont pas été disponibles récemment. Ainsi, par exemple, la société Candlesbox est apparue – une boutique de parfums pour la maison.

Un bon moyen de savoir s’il y a une demande pour quelque chose est de vérifier Yandex Wordstat et Google Trends. Par exemple, vous souhaitez vendre des parfums de créateurs à Saint-Pétersbourg. Faites une demande "Parfum d’auteur à Saint-Pétersbourg + acheter" et voyez combien de personnes étaient intéressées par cela. Autre outil: les réseaux sociaux. Combien d’entreprises sont liées au produit que vous souhaitez vendre ?

Faites une liste de 5 à 10 niches possibles. Considérez les nuances: avez-vous déjà une équipe pour le projet ou avez-vous besoin de la réunir, à quel point le public sera solvable, à quel point l’algorithme de travail lui-même est clair pour vous.

À la recherche de:

1. Marchés en hausse: lorsque la demande dépasse l’offre. C’est le meilleur moment pour commencer.
2. Créneaux mal développés : cela a été particulièrement vrai dans le secteur des services ces derniers temps.

Pensez à une proposition de vente unique et testez plusieurs niches. Tout ne peut pas être prédit à partir des graphiques et du nombre de requêtes dans les moteurs de recherche.

Exemples de créneaux porteurs: livraison de repas, cours en ligne, développement de services d’automatisation des affaires.

Comment un homme d’affaires choisit un créneau pour une boutique en ligne

Tout d’abord, définissons ce que sont les niches en général :

1. La tendance implique la vente de biens pour lesquels il existe une très forte demande. D’une part, c’est l’occasion d’un démarrage rapide. En revanche, une entreprise peut «vieillir» avant d’avoir le temps de tout vendre ou de tout réorienter. Par exemple, les jouets anti-stress sont très populaires. Puis, pendant un certain temps, la demande de spinners a augmenté, puis de slimes, et ainsi de suite. Si vous avez choisi un créneau tendance, vous devrez suivre les tendances et être capable de changer rapidement de gamme.
2. Saisonnier et non saisonnier. Dans le premier cas, il n’y a de demande pour un groupe de biens que pendant une certaine période de temps, dans le second – toute l’année. Pour les patins et les skis, nous nous rapprochons de l’hiver, pour un maillot de bain – en été. Contrairement à ces groupes, les fournitures de bureau, les cosmétiques, les produits sont en demande constante. Vous pouvez sélectionner plusieurs catégories de produits de saison et modifier l’assortiment. Par exemple, les bottes apparaissent dans les magasins de chaussures en été et les sandales en hiver.
3. Les niches visibles incluent des choses évidentes: elles nous entourent, nous les utilisons souvent. Téléphone ou ordinateur, vaisselle ou meubles, etc. Les niches invisibles: ce sont les pièces, consommables, etc. Il y a moins de demande pour eux, mais moins de concurrence.
4. Large ou étroit : plus vous avez d’acheteurs potentiels, plus votre audience est large. Par exemple, un cinéma «pour ceux qui aiment les films» et «un cinéma pour les amateurs de comédie – le premier créneau est beaucoup plus large que le second. Lorsque vous choisissez un créneau étroit, rappelez-vous qu’il est plus difficile de trouver votre public dans des créneaux étroits.

Tout d’abord, lors du choix d’un créneau pour une boutique en ligne, vous devez prendre en compte le coût des marchandises: plus il est bas, plus il est facile de le vendre. Il est plus facile de se séparer de 300 roubles que de 3 000, etc. D’un autre côté, il peut s’avérer qu’il est plus rentable et plus rapide de vendre un produit cher que trente produits bon marché.

Deuxièmement, faites attention aux dimensions de la marchandise: cela dépend de la difficulté et du coût de sa livraison. De plus, essayez de choisir des niches avec la possibilité de vente incitative et de ventes répétées. Par exemple, si vous vendez des cours d’histoire, vous pouvez vendre le dictionnaire en supplément. Ensuite, vous publierez un nouveau cours, par exemple, l’anglais conversationnel, et l’ancien client vous reviendra.

Comment choisir une niche pour un blog

"Comment choisir une niche pour un blog" est une autre façon de se demander ce qu’est un blog. S’il n’y a pas de compréhension claire du sujet, un blog, qu’il s’agisse d’un site Web ou d’une page sur un réseau social, se transforme en une plate-forme de discussions et de réflexions sommaires de l’auteur. Voici quelques étapes pour faciliter la sélection de niche :

1. Déterminez les sujets qui vous intéressent et le public pour lequel vous aimeriez écrire. Pensez aux livres que vous lisez, aux conversations avec vos amis, à vos passe-temps et à vos réalisations. Beaucoup de gens ont peur d’aborder un sujet que quelqu’un comprend mieux qu’eux. C’est une erreur: si quelqu’un est ne serait-ce qu’un pas derrière vous dans quelque chose, vous pouvez écrire à ce sujet.
2. Analysez les mots-clés et les meilleurs sites pour le sujet que vous envisagez d’utiliser. Faites attention aux produits et services présents sur les sites, au contenu qui y est publié, à ce qui pourrait être amélioré.
3. Pensez à combien de temps le sujet choisi sera populaire. Il faut au moins un an pour qu’un blog devienne populaire, alors évitez les sujets comme "Coupe du monde 2022" et autres. S’il s’agit d’une innovation qui s’est produite au cours des derniers mois, recherchez quelque chose de plus robuste.
4. Le thème gagne-t-il en popularité? Si tel est le cas, le graphique de Google Trends devrait être ascendant. Analysez différentes périodes de temps : si le graphique de l’année dernière semble plat, la popularité des dernières années est susceptible de décliner.