Kuidas valida teenimiseks nišš?

Kui mõtleme oma ettevõtte või veebipoe avamisele, kui tahame oma ajaveebi pidada või toodet turule tuua, mõtleme sellele, kuidas valida teenimiseks nišš.

Turg majanduses on müüja ja ostja vaheliste majanduslike suhete kogum, mis põhinevad regulaarsel vabatahtlikul vahetusel.

Kõige sagedamini on turg segmenteeritud kaubakategooriatesse: tarbekaubad, tööstuskaubad, abikaubad ja -teenused jne. Klassifikatsioone on teisigi: tootmiskoha, hooajalisuse, päritolu, tähtsuse jne järgi.

Sellest lähtuvalt on turunišš kitsas turupiirkond, millel on oma tarbijate ring. Edukaim ärimees on see, kes leiab madala konkurentsivõimega ja suure nõudlusega niši. Valik mõjutab kasumlikkust, projekti eluiga, selle konkurentsivõimet.

Kuidas valida ettevõtjana nišš ettevõtluseks

Alusta ideede valimisega. Tehke kindlaks oma tugevad küljed, analüüsige, milles olete silma paistnud ja mida teile meeldib teha. Kas on mõni valdkond, milles olete ekspert? Püüdke meeles pidada, millised probleemid teatud publikul on ja kuidas neid lahendada. Analüüsige trende ja pöörake tähelepanu neile, mis on välismaal juba olemas, kuid mida pole viimasel ajal saadaval olnud. Nii ilmus näiteks ettevõte Candlesbox – kodulõhnade butiik.

Hea viis teada saada, kas millegi järele on nõudlust, on vaadata Yandex Wordstat ja Google Trends. Näiteks soovite Peterburis müüa disainerparfüüme. Tee päring "Autori parfüüm Peterburis + osta" ja vaata, kui palju inimesi sellest huvitas. Teine tööriist: sotsiaalsed võrgustikud. Kui paljud ettevõtted on seotud tootega, mida soovite müüa?

Tehke nimekiri 5-10 võimalikust nišist. Mõelge nüanssidele: kas teil on projekti jaoks juba meeskond või peate selle kokku panema, kui maksejõuline on publik, kui selge on teile tööalgoritm ise.

Otsin:

1. Tõusvad turud: kui nõudlus ületab pakkumise. See on parim hetk alustamiseks.
2. Halvasti arenenud nišid: viimasel ajal on see eriti tõsi olnud teenindussektoris.

Mõelge ainulaadsele müügipakkumisele ja katsetage mitut nišši. Kõike ei saa ennustada graafikute ja otsingumootorite päringute arvu järgi.

Näited paljutõotavatest niššidest: toidu kohaletoomine, veebikursused, ettevõtete automatiseerimisteenuste arendamine.

Kuidas ärimees veebipoe jaoks niši valida

Esiteks määratleme, mis on nišid üldiselt:

1. Trendikas on kaupade müük, mille järele on väga suur nõudlus. Ühest küljest on see võimalus kiireks alustamiseks. Teisest küljest võib ettevõte "vananeda" enne, kui jõuate kõike müüa või ümber suunata. Näiteks stressivastased mänguasjad on üsna populaarsed. Siis korraks kasvas nõudlus spinnerite järele, siis lima jne. Kui olete valinud trendika niši, peate järgima trende ja suutma sortimenti kiiresti muuta.
2. Hooajaline ja mittehooajaline. Esimesel juhul on nõudlus kaubagrupi järele ainult teatud aja jooksul, teisel – aastaringselt. Uiskude ja suuskade jaoks läheme talvele lähemale, ujumistrikoo jaoks – suvel. Erinevalt nendest rühmadest on kontoritarvete, kosmeetika ja toodete järele pidev nõudlus. Saate valida mitu hooajatoodete kategooriat ja muuta sortimenti. Näiteks suveks ilmuvad kingapoodidesse saapad, talveks sandaalid.
3. Nähtavad nišid hõlmavad ilmselgeid asju: need ümbritsevad meid, me kasutame neid sageli. Telefon või arvuti, nõud või mööbel jne. Nähtamatud nišid: need on osad, kulumaterjalid jne. Nende järele on vähem nõudlust, kuid vähem konkurentsi.
4. Lai või kitsas: mida rohkem on teil potentsiaalseid ostjaid, seda laiem on teie vaatajaskond. Näiteks kino "nendele, kes armastavad filme" ja "kino komöödiasõpradele – esimene nišš on palju laiem kui teine. Kitsa nišši valimisel pidage meeles, et kitsastes niššides on publikut keerulisem leida.

Esiteks tuleb veebipoe nišši valimisel arvestada kauba maksumusega: mida madalam see on, seda lihtsam on seda müüa. 300 rublaga on lihtsam lahku minna kui 3000-st jne. Teisalt võib selguda, et tulusam ja kiirem on müüa üks kallis toode kui kolmkümmend odavat.

Teiseks pöörake tähelepanu kauba mõõtmetele: see sõltub sellest, kui keeruline ja kulukas selle kohaletoimetamine on. Lisaks proovige valida nišše ülesmüügi ja kordusmüügi võimalusega. Näiteks kui müüte ajalookursusi, saate sõnaraamatut juurde müüa. Seejärel annate välja uue kursuse, näiteks vestluskeele inglise keele, ja vana klient naaseb teie juurde.

Kuidas valida ajaveebi jaoks nišš

"Kuidas valida ajaveebi jaoks nišš" on veel üks viis küsida, mis ajaveebi sisu on. Kui teemast pole selget arusaamist, muutub ajaveebi, olgu selleks veebisait või suhtlusvõrgustiku leht, platvormiks, kus on autori arutelud ja visandlikud mõtted. Siin on mõned sammud, mis aitavad niši valimist lihtsamaks muuta:

1. Määrake teemad, mis teid huvitavad, ja publik, kellele soovite kirjutada. Mõelge loetud raamatutele, vestlustele sõpradega, oma hobidele ja saavutustele. Paljud inimesed kardavad võtta ette teemat, millest keegi saab paremini aru, kui nemad ise. See on viga: kui keegi on sinust milleski sammukese maas, võid sellest kirjutada.
2. Analüüsige selle teema märksõnu ja populaarseimaid saite, mida kavatsete kasutada. Pöörake tähelepanu sellele, millised tooted ja teenused saitidel on, millist sisu neile postitatakse, mida saaks paremini teha.
3. Mõelge, kui kaua valitud teema on populaarne. Blogi populaarseks saamiseks kulub vähemalt aasta, seega vältige selliseid teemasid nagu „MM 2022" jms. Kui see on viimastel kuudel toimunud uuendus, otsige midagi jõulisemat.
4. Kas teema populaarsus kasvab? Kui jah, siis peaks Google Trendsi diagramm olema tõusev. Analüüsige erinevaid ajaperioode: kui viimase aasta graafik näib ühtlane, on viimaste aastate populaarsus tõenäoliselt langemas.