Kuinka valita markkinarako ansaitaksesi?

Kun ajattelemme oman yrityksen tai verkkokaupan avaamista, kun haluamme pitää omaa blogia tai tuoda tuotteen markkinoille, mietimme, kuinka valita markkinarako ansaitalle.

Markkinat taloudessa ovat joukko taloudellisia suhteita myyjän ja ostajan välillä, jotka perustuvat säännölliseen vapaaehtoiseen vaihtoon.

Useimmiten markkinat segmentoidaan tavaraluokkiin: kulutustavarat, teollisuustuotteet, aputuotteet ja -palvelut jne. Luokituksia on muitakin: tuotantopaikan, kausiluonteisuuden, alkuperän, merkityksen jne. mukaan.

Näin ollen markkinarako on kapea markkina-alue, jolla on oma kuluttajavalikoima. Menestynein liikemies on se, joka löytää heikosti kilpailukykyisen markkinaraon, jolla on suuri kysyntä. Valinta vaikuttaa kannattavuuteen, projektin kestoon ja kilpailukykyyn.

Kuinka valita markkinarako yritykselle yrittäjänä

Aloita valitsemalla ideoita. Tunnista vahvuutesi, analysoi, missä loistat ja mistä nautit. Onko sinulla jokin ala, jolla olet asiantuntija? Yritä muistaa, mitä ongelmia tietyllä yleisöllä on ja miten ne voidaan ratkaista. Analysoi trendejä ja kiinnitä huomiota niihin, jotka ovat jo olemassa ulkomailla, mutta joita ei ole ollut saatavilla viime aikoina. Joten esimerkiksi yritys Candlesbox ilmestyi – tuoksuliike kotiin.

Hyvä tapa selvittää, onko jollain kysyntää, on tarkistaa Yandex Wordstat ja Google Trends. Haluat esimerkiksi myydä design-hajuvesiä Pietarissa. Tee pyyntö "Tekijän hajuvesi Pietarissa + osta" ja katso kuinka moni on kiinnostunut tästä. Toinen työkalu: sosiaaliset verkostot. Kuinka monta yritystä liittyy tuotteeseen, jonka haluat myydä?

Tee luettelo 5-10 mahdollisesta markkinaraosta. Harkitse vivahteita: onko sinulla jo tiimi projektia varten vai täytyykö se koota, kuinka vakavarainen yleisö on, kuinka selkeä itse työalgoritmi on sinulle.

Etsii:

1. Nousevat markkinat: kun kysyntä ylittää tarjonnan. Tämä on paras hetki aloittaa.
2. Huonosti kehittyneet markkinaraot: Tämä on ollut viime aikoina erityisen totta palvelualalla.

Ajattele ainutlaatuista myyntiehdotusta ja testaa useita markkinarakoja. Kaikkea ei voi ennustaa kaavioista ja hakukoneiden kyselyiden määrästä.

Esimerkkejä lupaavista markkinaraoista: ruoan toimitus, verkkokurssit, liiketoiminnan automaatiopalvelujen kehittäminen.

Kuinka liikemies valitsee markkinaraon verkkokaupalle

Ensin määritellään, mitä markkinaraot ovat yleensä:

1. Trendikäs tarkoittaa sellaisten tavaroiden myyntiä, joille on erittäin suuri kysyntä. Toisaalta tämä on mahdollisuus nopeaan alkuun. Toisaalta yritys voi "vanhentua" ennen kuin ehdit myydä tai suunnata kaiken uudelleen. Esimerkiksi stressiä vähentävät lelut ovat melko suosittuja. Sitten hetkeksi spinnereiden kysyntä kasvoi, sitten liman ja niin edelleen. Jos olet valinnut trendialueen, sinun on seurattava trendejä ja pystyttävä nopeasti muuttamaan valikoimaa.
2. Kausiluonteinen ja ei-kausiluonteinen. Ensimmäisessä tapauksessa tavararyhmälle on kysyntää vain tietyn ajan, toisessa – ympäri vuoden. Luistimilla ja suksilla mennään lähemmäs talvea, uimapuvulle – kesällä. Toisin kuin nämä ryhmät, toimistotarvikkeet, kosmetiikka, tuotteet ovat jatkuvasti kysyttyjä. Voit valita useita kausituotekategorioita ja muuttaa valikoimaa. Esimerkiksi saappaat ilmestyvät kenkäkauppoihin kesällä ja sandaalit talvella.
3. Näkyviin markkinaraoihin kuuluu ilmeisiä asioita: ne ympäröivät meitä, käytämme niitä usein. Puhelin tai tietokone, astiat tai huonekalut jne. Näkymättömät markkinaraot: nämä ovat osia, kulutusosia jne. Niille on vähemmän kysyntää, mutta vähemmän kilpailua.
4. Laaja tai kapea: Mitä enemmän potentiaalisia ostajia sinulla on, sitä laajempi yleisösi on. Esimerkiksi elokuvateatteri "niille, jotka rakastavat elokuvia" ja "elokuva komedian ystäville – ensimmäinen markkinarako on paljon leveämpi kuin toinen. Kun valitset kapeaa markkinarakoa, muista, että yleisöäsi on vaikeampi löytää kapeista markkinaraoista.

Ensinnäkin, kun valitset verkkokaupan markkinaraon, sinun on otettava huomioon tavaroiden kustannukset: mitä alhaisempi se on, sitä helpompi on myydä se. On helpompi erota 300 ruplasta kuin 3000 ruplasta ja niin edelleen. Toisaalta voi käydä niin, että yksi kallis tuote on kannattavampaa ja nopeampaa myydä kuin kolmekymmentä halpaa tuotetta.

Toiseksi, kiinnitä huomiota tavaroiden mittoihin: se riippuu siitä, kuinka vaikeaa ja kallista sen toimittaminen on. Lisäksi yritä valita markkinarakoja, joissa on mahdollisuus lisätä ja toistaa myyntiä. Jos esimerkiksi myyt historian kursseja, voit myydä sanakirjan ylimääräisenä. Sitten julkaiset uuden kurssin, esimerkiksi keskustelukielisen englannin, ja vanha asiakas palaa luoksesi.

Kuinka valita markkinarako blogille

"Kuinka valita markkinarako blogille" on toinen tapa kysyä, mistä blogissa on kyse. Jos aiheesta ei ole selkeää ymmärrystä, blogi, olipa kyseessä verkkosivusto tai sivu sosiaalisessa verkostossa, muuttuu alustaksi, jossa keskustellaan ja luonnostaan ​​kirjoittajan ajatuksia. Tässä on muutamia vaiheita, jotka helpottavat niche-valintaa:

1. Määritä aiheet, joista olet kiinnostunut, ja yleisö, jolle haluat kirjoittaa. Ajattele lukemiasi kirjoja, keskusteluja ystävien kanssa, harrastuksiasi ja saavutuksiasi. Monet ihmiset pelkäävät ottaa aihetta, jonka joku ymmärtää paremmin kuin he itse. Tämä on virhe: jos joku on askeltakin sinua jäljessä jossain, voit kirjoittaa siitä.
2. Analysoi käyttämäsi aiheen avainsanat ja suosituimmat sivustot. Kiinnitä huomiota siihen, mitä tuotteita ja palveluita sivustoilla on, mitä sisältöä niille julkaistaan, mitä voisi tehdä paremmin.
3. Ajattele kuinka kauan valittu aihe on suosittu. Blogista tulee suosituksi vähintään vuosi, joten vältä aiheita, kuten "MM-kisat 2022" tms. Jos kyseessä on viime kuukausina tapahtunut innovaatio, etsi jotain vahvempaa.
4. Onko teeman suosio kasvamassa? Jos näin on, Google Trendsin kaavion pitäisi olla nouseva. Analysoi eri ajanjaksoja: jos viime vuoden kaavio näyttää tasaiselta, viime vuosien suosio on todennäköisesti laskemassa.