¿Cómo elegir un nicho para ganar?

Cuando pensamos en abrir nuestro propio negocio o tienda en línea, cuando queremos tener nuestro propio blog o poner un producto en el mercado, pensamos en cómo elegir un nicho para ganar.

El mercado en la economía es un conjunto de relaciones económicas entre el vendedor y el comprador, que se basan en un intercambio regular de carácter voluntario.

Muy a menudo, el mercado está segmentado en categorías de bienes: bienes de consumo, bienes industriales, bienes y servicios auxiliares, etc. Existen otras clasificaciones: por lugar de producción, estacionalidad, origen, importancia, etc.

En consecuencia, un nicho de mercado es un área estrecha del mercado con su propia gama de consumidores. El empresario más exitoso será el que encuentre un nicho poco competitivo con alta demanda. La elección afecta la rentabilidad, la vida del proyecto, su competitividad.

Cómo elegir un nicho de negocio como emprendedor

Comience eligiendo ideas. Identifique sus puntos fuertes, analice en qué se destaca y qué le gusta hacer. ¿Hay algún área en la que seas un experto? Trate de recordar qué problemas tiene una determinada audiencia y cómo se pueden resolver. Analiza tendencias y presta atención a las que ya existen en el exterior, pero que no han estado disponibles recientemente. Entonces, por ejemplo, apareció la compañía Candlesbox, una boutique de fragancias para el hogar.

Una buena manera de averiguar si hay demanda de algo es consultar Yandex Wordstat y Google Trends. Por ejemplo, quiere vender perfumes de diseñador en San Petersburgo. Haga una solicitud "Perfume de autor en San Petersburgo + comprar" y vea cuántas personas estaban interesadas en esto. Otra herramienta: las redes sociales. ¿Cuántos negocios están relacionados con el producto que desea vender?

Haz una lista de 5-10 nichos posibles. Considere los matices: si ya tiene un equipo para el proyecto o necesita armarlo, qué tan solvente será la audiencia, qué tan claro es el algoritmo de trabajo en sí para usted.

Buscando:

1. Mercados en alza: cuando la demanda supera la oferta. Este es el mejor momento para empezar.
2. Nichos poco desarrollados: esto ha sido especialmente cierto en la industria de servicios últimamente.

Piense en una propuesta de venta única y pruebe varios nichos. No todo se puede predecir a partir de gráficos y la cantidad de consultas en los motores de búsqueda.

Ejemplos de nichos prometedores: comida a domicilio, cursos en línea, desarrollo de servicios de automatización de negocios.

Cómo un empresario elige un nicho para una tienda en línea

Primero, definamos qué son los nichos en general:

1. La tendencia implica la venta de bienes para los que existe una demanda muy alta. Por un lado, esta es una oportunidad para un comienzo rápido. Por otro lado, un negocio puede “envejecer" antes de que tengas tiempo de vender o reorientar todo. Por ejemplo, los juguetes antiestrés son bastante populares. Luego, durante un tiempo, aumentó la demanda de spinners, luego de slimes, y así sucesivamente. Si ha elegido un nicho de tendencia, deberá seguir las tendencias y poder cambiar rápidamente el rango.
2. Estacional y no estacional. En el primer caso, hay demanda de un grupo de productos solo durante un cierto período de tiempo, en el segundo, durante todo el año. Para patines y esquís, nos acercamos al invierno, para un traje de baño, en verano. A diferencia de estos grupos, los artículos de oficina, los cosméticos y los productos tienen una demanda constante. Puede seleccionar varias categorías de productos de temporada y cambiar el surtido. Por ejemplo, las botas aparecen en las zapaterías en verano y las sandalias en invierno.
3. Los nichos visibles incluyen cosas obvias: nos rodean, los usamos a menudo. Teléfono o computadora, platos o muebles, etc. Nichos invisibles: son piezas, consumibles, etc. Hay menos demanda para ellos, pero menos competencia.
4. Amplio o estrecho: cuantos más compradores potenciales tenga, más amplia será su audiencia. Por ejemplo, un cine "para los amantes del cine" y "cine para los amantes de la comedia": el primer nicho es mucho más amplio que el segundo. Al elegir un nicho estrecho, recuerda que es más difícil encontrar tu audiencia en nichos estrechos.

En primer lugar, al elegir un nicho para una tienda en línea, debe tener en cuenta el costo de los productos: cuanto más bajo sea, más fácil será venderlo. Es más fácil desprenderse de 300 rublos que de 3000, y así sucesivamente. Por otro lado, puede resultar que sea más rentable y rápido vender un producto caro que treinta baratos.

En segundo lugar, preste atención a las dimensiones de los productos: depende de cuán difícil y costoso sea entregarlo. Además, trate de elegir nichos con la posibilidad de aumentar las ventas y repetir las ventas. Por ejemplo, si vende cursos de historia, puede vender el diccionario extra. Luego lanzará un nuevo curso, por ejemplo, inglés conversacional, y el antiguo cliente volverá a usted.

Cómo elegir un nicho para un blog

“Cómo elegir un nicho para un blog” es otra forma de preguntar de qué se trata un blog. Si no hay una comprensión clara del tema, un blog, ya sea un sitio web o una página en una red social, se convierte en una plataforma con discusiones y pensamientos esquemáticos del autor. Aquí hay algunos pasos para ayudar a que la selección de nicho sea más fácil:

1. Determine los temas que le interesan y la audiencia para la que le gustaría escribir. Piense en los libros que lee, las conversaciones con amigos, sus pasatiempos y logros. Muchas personas tienen miedo de abordar un tema en el que alguien entiende mejor que ellos. Esto es un error: si alguien está un paso por detrás de ti en algo, puedes escribir sobre ello.
2. Analice las palabras clave y los sitios principales para el tema que planea usar. Preste atención a qué productos y servicios hay en los sitios, qué contenido se publica en ellos, qué se podría hacer mejor.
3. Piense en cuánto tiempo será popular el tema elegido. Se necesita al menos un año para que un blog se vuelva popular, así que evite temas como "Copa del Mundo 2022" y similares. Si es una innovación que ha estado ocurriendo en los últimos meses, busque algo más sólido.
4. ¿El tema está creciendo en popularidad? Si es así, entonces el gráfico en Google Trends debería estar ascendiendo. Analice diferentes períodos de tiempo: si el gráfico del último año parece plano, es probable que la popularidad de los últimos años esté disminuyendo.