5 secrets des agents d’assurance qui réussissent

Aujourd'hui, n'importe qui peut gagner de l'argent sur l'assurance automobile . Et ce n'est pas si difficile à faire. Le fait est que toute voiture doit être assurée sans faute. Et chaque année, il y a de plus en plus de voitures sur les routes. Mais comment transformer leurs propriétaires en clients? Cela aidera 5 secrets d'agents d'assurance avec succès.

1 Développer une stratégie de travail en fonction de la région

Si vous allez démarrer votre entreprise dans le domaine de l'assurance, vous devez tout d'abord vous renseigner sur le type de région dans laquelle vous vous trouvez. Ils sont de deux sortes.

1. Toxique. C'est une région que les compagnies d'assurance OSAGO considèrent comme non rentable. Ici, les agents ne reçoivent pas de commissions (CF). Mais ce n'est pas si difficile de trouver des clients.
2. Non toxique. La situation inverse. Les compagnies d'assurance (IC) gagnent de l'argent sur OSAGO. Les agents ont droit à un CV pour l'émission de polices. Ce n'est tout simplement pas facile de trouver des clients.

Chacune de ces régions a sa propre stratégie réussie, et les opinions des experts ici diffèrent.

2 Où trouver les premiers clients

Si vous comprenez les subtilités de la demande d'une police d'assurance, apprenez à calculer son coût, découvrez quels facteurs l'affectent, alors il est temps de passer à la pratique. Ici, l'étape la plus importante et la plus difficile est la recherche de clients. Où les obtenir? Il existe de nombreuses sources et il n'est pas nécessaire d'inventer quoi que ce soit de nouveau ici. Considérez le plus populaire.

Cercle personnel.

Parents, amis, copains. Avertissez-les tous que vous pouvez maintenant émettre OSAGO. Selon les statistiques, chaque personne aura au moins une centaine de ces connaissances et plus de la moitié d'entre elles sont propriétaires de voitures.

Bouche à oreille

Ou amis d'amis. Dans ce cas, vous pouvez déjà obtenir les premiers clients qui vous chercheront eux-mêmes.

l'Internet

Il existe un large éventail d'opportunités pour s'exprimer. Pour attirer de nouveaux clients, vous pouvez créer votre propre site ou pages sur les réseaux sociaux, placer des annonces, utiliser la publicité contextuelle, etc. Tout dépend du sérieux de vos intentions dans ce métier, du potentiel, de la créativité, etc.

Publicité dans la ville

Plus vous utilisez de canaux, mieux c'est. Quels espaces publicitaires peuvent être utilisés: ascenseurs, radio, journaux, télévision, poteaux et panneaux publicitaires, transports en commun, vitrines, etc.

Naturellement, nous n'avons pas énuméré la liste complète de ces sources. Mais, il suffit de «faire demi-tour» dans l'un des créneaux précités et vous ne vous retrouverez pas avec des clients !

3 Développez votre entreprise

Tôt ou tard, un agent d'assurance qui réussit aura un moment où il n'aura pas le temps de servir tout le monde par lui-même. Il est donc temps de s'étendre !

Tout d'abord, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel (IP). Ensuite, créez des emplois pour vos futurs employés. Vous devez commencer par louer un bureau ou un pavillon. Essayez de trouver un endroit près du point de vente de voitures d'occasion, de MREO ou d'endroits similaires où il y aura une augmentation du trafic de vos clients potentiels.

Il n'est pas nécessaire d'avoir une grande pièce. Il suffit de placer plusieurs tables de bureau, des chaises pour les employés et des chaises pour les clients. N'oubliez pas une petite salle d'attente, vous pouvez acheter un canapé confortable. Pour équiper les lieux de travail, vous aurez besoin de PC ou d'ordinateurs portables et de MFP à petit budget.

Pour faire fonctionner un bureau, il suffit d'embaucher 2-3 employés. Cela permettra de leur accorder des jours de repos «flottants ». Et le bureau lui-même pourra alors travailler au quotidien.

4 Quelles sont les qualités nécessaires pour développer un bon agent d'assurance

Nous avons déjà dit que trouver des clients n'est pas aussi facile qu'il n'y paraît à première vue. Certaines personnes réussissent, et certaines sont obligées de fermer sans succès. Pourquoi donc? Il y a des secrets ici aussi! Il s'agit de certaines qualités personnelles. Plus ces compétences sont élevées, plus il vous sera facile de devenir un agent d'assurance prospère.

1. Prestation de qualité. Mieux vous travaillez, plus les clients ont de chances de vous recommander à leurs amis. Ici, vous devez tenir compte à la fois de la rapidité de traitement de la demande et des consultations (non seulement avant l'émission de la police, mais aussi après). Si vous travaillez par l'intermédiaire d'un bureau, vous devez organiser son travail de manière à ce que la personne ne «marine» pas dans la file d'attente, mais vous rejoigne sur rendez-vous à l'heure convenue, etc.
2. Les intérêts du client passent avant les siens. Tout d'abord, nous vous conseillons de ne pas lui tirer d'argent, plutôt que plus. Et choisissez le meilleur ensemble de services pour le client. Laissez-vous gagner moins, mais il reviendra, il amènera aussi des amis !
3. Intelligence émotionnelle. Faites preuve de tact, sachez écouter et gagner la confiance des autres.
4. Persévérance. Ici, nous ne voulons pas dire que vous devez imposer un service inutile ! Il s'agit plus de trouver des clients, que lorsqu'on vous refuse, il ne faut pas s'en préoccuper, «passez à autre chose !
5. Énergie. Un agent d'assurance qui réussit, comme tout vendeur, doit toujours être de bonne humeur et de bonne humeur.
6. Honnêteté. Ne trompez pas ou même n'induisez pas en erreur votre client. S'il le découvre ou s'il soupçonne simplement que quelque chose ne va pas, vous ne le reverrez plus !
7. Professionnalisme. Bien sûr, vous devez comprendre votre "niche". Et n'oubliez pas que vos connaissances doivent être à jour !

5 Quels services supplémentaires un agent d'assurance peut-il fournir
S'il y a du temps (peu de clients, les employés du bureau ne sont pas très occupés par le travail, etc.), alors en plus d'émettre des polices, utilisez d'autres opportunités pour gagner de l'argent. Cela peut inclure :

• polices électroniques ;
• vente de cartes de diagnostic;
• remplir les demandes d'immatriculation d'une voiture, etc.