Liiketoiminnan kehitysjohtaja. Mistä saa parasta?

Aiemmin yritykseni itse asiassa meni virran mukana ja kehittyi tästä huolimatta dynaamisesti. Nyt virta on tullut heikoksi, jos saan sanoa niin, joten jos vain uit, et pääse pitkälle. Haluan mennä pitkälle, joten päätin ottaa liiketoiminnan kehitysjohtajan. Luulin, että oikean ehdokkaan löytäminen olisi helppoa, joten julkaisin vain avoimen työpaikan asianmukaisille sivustoille.

[

Tarjouksia tuli. Niitä on paljon, valtava määrä, ja tämä viittaa siihen, että niissä on jonkinlainen vivahde. On epätodennäköistä, että hyvä liiketoiminnan kehitysjohtaja jäisi ilman työtä, enkä todellakaan tarvitse huonoa. Vaikeinakin hetkinä olisin henkilökohtaisesti viimeinen, joka erottaa kehitysjohtajan. Minulla on tapana ajatella, että ehdokkaat ovat heikkoja, ja tarvitsen vahvan. Miten löydän sen? Onko mahdollista tehdä tämä itse vai onko parempi kääntyä asiantuntijoiden puoleen?

Aleksei

Miksi liiketoimintaa pitää kehittää

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)

Olet oikeassa siinä, että vahva liiketoiminnan kehitysjohtaja tuskin on tarpeeksi pitkään poissa työstä etsiäkseen sitä sivustojen kautta. Vahvoja asiantuntijoita seurataan yleensä tarkasti, ja heti kun he ovat lähdössä, muut yritykset tekevät heti tarjouksen heille. Mutta mitä tahansa voi tapahtua, joten on täysin mahdollista, että sinulle ansioluettelonsa lähettäneiden joukossa on myös sopiva ehdokas.

[

Esimerkiksi ehdokkaalle olisi voitu tehdä tarjous, mutta se ei sopinut hänelle. Tai henkilö haluaa vaihtaa toiminta-alaa, eikä hänellä yksinkertaisesti ole pääsyä sen edustajiin. On mahdollista, että henkilö antoi kaikkensa yritykselle, kehitti sitä, ei hankkinut tuttuja sivulta, ja hänen tiiminsä mukana tullut johtajuus muuttui siinä, eikä häntä enää tarvittu. Saattaa olla, että liiketoiminnan kehitys on saavuttanut tietyn pisteen, ja sitten hän oli yksinkertaisesti eri mieltä omistajien kanssa, jotka ottivat heidän mukaansa ajattelevan henkilön.

Tämä on riskialttein lähestymistapa, mutta jos käytät sitä, voit kuoria lopulta paksumman kerman pois.

Yleisesti ottaen liiketoiminnan kehittämiseen on kolme lähestymistapaa. Ensimmäinen lähestymistapa on "liiketoiminta". Hänen alaisuudessaan seurataan kilpailijoiden liiketoimintaa ja lainataan heidän tekemiään onnistuneita liikkeitä. Tällä lähestymistavalla riskit ovat minimaaliset, koska se mitä tarkistetaan, tehdään, mutta myös tulot ovat minimaaliset, koska kerma on jo kuorittu pois ja jäljelle jää vain "jäämiä". Toinen lähestymistapa on "markkinointi". Hänen alaisuudessaan markkinoita seurataan ja hänen tarpeisiinsa ja vaatimuksiinsa vastataan nopeasti.

Tähän lähestymistapaan liittyy keskimääräisiä riskejä, mutta myös tulot eivät ole enää minimaalisia, vaan keskimääräisiä, koska voit olla ensimmäinen, joka tarjoaa markkinoilla kysytyn tuotteen tai palvelun ja kuorii kerman pois. Kolmas lähestymistapa on uraauurtava. Hänen kanssaan et katso kilpailijoita ja markkinoita, et seuraa trendejä, vaan päinvastoin, luot niitä. Tämä on riskialttein tapa, mutta jos käytät sitä, voit kuoria lopulta paksumman kerman pois.

Liiketoiminnan kehitysjohtajaa on kolmenlaisia

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)

Voidaan sanoa, että liiketoiminnan kehitysjohtajia on kolmenlaisia: liikemies, markkinoija ja pioneeri. Näin ollen, ennen kuin aloitat asiantuntijan etsimisen, sinun on ensin päätettävä, mikä tyyppi sopii sinulle parhaiten, koska yrityksesi heijastaa persoonallisuuttasi. Voit itse olla sydämeltään liikemies, markkinoija tai edelläkävijä, no, tai vaihtoehtoja voi olla sekalaisia, mutta silti jonkinlainen hallitseva asema tulee olemaan ja sen perusteella sinun on valittava asiantuntija.

Jos olet sydämeltään enemmän edelläkävijä kuin markkinointi- tai liikemies, tarvitset kehitysjohtajan – pioneerin. Jos olet pohjimmiltaan markkinoija, tarvitset saman asiantuntijan. Muuten jatkuvat konfliktit ovat mahdollisia, eikä liiketoiminta kehity. On tilanteita, joissa on tarkoituksenmukaista ottaa asiantuntija, jolla on vastakkainen vektori, jotta tasapainotatte toisianne hänen kanssaan ja teet vähemmän virheitä. Mutta muista, että tämä vaihtoehto ei ole kaikille.

Mitä liiketoiminnan kehitysjohtaja tekee?

Liiketoiminnan kehitysjohtaja on yhtiön avainasiantuntija. Hänestä riippuu paljon, joten jonkun ottaminen on liian riskialtista. Tietenkin jokainen asiantuntija johtaa joka tapauksessa yrityksen kohdasta "A" pisteeseen "B". Ainoa kysymys on, onko piste "B" parempi kuin piste "A" vai huonompi. Jokainen yrittäjä haluaa pisteen "B" olevan parempi kuin pisteen "A".

Jotta näin kävisi, on ennen kehitysjohtajan hakua loogista ymmärtää itseäsi liiketoiminnassa, markkinoilla, tuotteessa, kun olet päättänyt, mikä idea on persoonallisuutesi, mikä idea yrityksesi, tuotteesi ja markkinoiden perusta. Ideat voidaan määritellä sopivilla leggrammeilla.

Ideoiden tunnistamisen avulla voit määrittää 100 %:n tarkkuudella, millainen kehitysjohtaja sopii sinulle parhaiten. Kun olet päättänyt tyypin, yksinkertaistat huomattavasti asiantuntijan löytämistä itsellesi.