Markkinointi pienyrityksessä – kuinka kasvattaa myyntiä toisinaan
Pienyritysmarkkinointi on 100 % pakollista. Ilman sitä yrityksestä ei koskaan tule suurta tai edes keskikokoista. On suuri virhe ajatella, että ansaitset ensin rahaa ja sitten markkinoit. Tuhannet pienet yritykset ovat käyttäneet tätä taktiikkaa vuosikymmeniä eivätkä ole koskaan kasvaneet. He haaveilevat kasvamisesta isoiksi, mutta unelmat ilman hyvää markkinointia jäävät haaveiksi.
Jos haluat kasvaa, ensimmäinen asia on markkinointi. Sadat pienet yritykset pystyivät nopeasti muuttumaan keskisuuriksi ja suuriksi. Mutta 100% tapauksista tämä saavutettiin vain korkealaatuisella markkinoinnilla. Pienyritysten optimointi ilman markkinointia on mahdotonta. Kasvua varten tarvitaan vahva asiakasvirta, jota on mahdotonta saada ilman markkinointia. Jos pienyritysmarkkinointia sovelletaan, niin 100 % kasvu on taattu.
Jopa vain selviytyä, jotta ei sulkeudu, ja sekin on vaikeaa ilman markkinointia. Markkinointi voidaan jättää huomiotta, mutta silti ei-toivottua, kun kysyntä on suurempi kuin tarjonta. Mutta nyt sellaisia markkinoita ei juuri ole. Lähes kaikilla markkinoilla on nyt ylitarjontaa. Siksi asiakkaita on motivoitava valitsemaan ja ostamaan juuri sinun tuotteitasi tai palveluitasi.
Markkinoinnin rooli pienyrityksessä
Markkinoinnilla on pienissä yrityksissä tärkeä rooli. Ensinnäkin sen avulla on helpompi löytää monia asiakkaita. Muita työkaluja tähän ei ole. Toiseksi voit löytää uusia kasvumahdollisuuksia. Markkinoinnin avulla etsitään tai kehitetään kuumia tavaroita tai palveluita. Jos sitä ei sovelleta, niin usein yritys käsittelee sitä, mikä ei ole myytävänä.
… pienyritysmarkkinointi on tapa lisätä myyntiä
Kolmanneksi pienyritysmarkkinointi on tapa lisätä myyntiä. Sitä voidaan käyttää myynnin tukemiseen. Neljänneksi, markkinoinnin avulla voit asettaa tavaroille ja palveluille korkeampia hintoja ja saada siten suurempia voittoja. Tämä saavutetaan monin tavoin, ja yksi niistä on tavaroiden ja palveluiden pakkaaminen ja asemointi. Toinen tapa on luoda omat henkilökohtaiset markkinat.
Henkilökohtaisten markkinoiden läsnäolo on liiketoiminnan kasvun tärkein edellytys. Ilman markkinointia voi työskennellä vain ulkomaisilla markkinoilla, mikä tarkoittaa kovaa kilpailua, jatkuvaa hermostunutta jännitystä. Omat markkinat takaavat suuren asiakasmäärän, suuria myyntimääriä ja kilpailijoiden täydellisen puuttumisen. Yksi työkaluista rakentaa omia markkinoita on markkinoiden jalkagrammi.
Markkinoinnin organisointi pienyrityksessä
Pienyritysmarkkinointia voidaan järjestää monella tapaa. Päävaihtoehtoja on kolme. Ensimmäinen on täydellinen markkinoinnin ulkoistaminen. Tällä menetelmällä heidän markkinoijiaan ei palkata eikä heitä käytetä. Kaikki markkinointiprosessit annetaan markkinoijalle tai yritykselle, jolla on 100 % luottamus. He palvelevat kaikkea markkinointia ja tarjoavat sen avaimet käteen -periaatteella.
Toinen tapa järjestää markkinointia pienessä yrityksessä on hybridi
Toinen tapa järjestää markkinointia pienessä yrityksessä on hybridi. Tällä lähestymistavalla markkinointi on osittain ulkoistettu, mutta myös omat markkinoijat palkataan. Palkatut markkinointiasiantuntijat toimivat tässä tapauksessa koordinaattoreina, jotka valvovat ulkoistettua markkinointia. Kaiken muun tekevät ulkopuoliset markkinoijat tai joku yritys.
Kolmas tapa on palkata kaikki tarvittavat asiantuntijat henkilöstöön. Tällä lähestymistavalla saavutetaan 100 % markkinointitoimintojen hallinta, mutta siitä tulee kustannuksia. Tärkeimmät kustannuserät ovat asiantuntijoiden palkat sekä tutkimus- ja edistämisbudjetti. Tämä on kallein tapa. Sitä tulisi käyttää niiden, jotka tarvitsevat maksimaalisen hallinnan markkinoinnissa.
Strateginen markkinointi pienyrityksessä
Käytäntö osoittaa, että pieni yritys voi kasvaa vain, jos on olemassa markkinointistrategia. Ilman sitä markkinointi aiheuttaa heittämistä, rahan tuhlausta ja turhautumista. Kaikki tämä johtuu siitä, että markkinointi on järjestelmäteknologiaa, joka toimii vain, jos markkinointistrategiaa sovelletaan. Mitä parempi strategia, sitä nopeammin pienestä yrityksestä tulee keskikokoinen tai suuri.
Monet ihmiset pelkäävät käyttää markkinointia, koska heillä ei ole suunnitelmaa.
Monet kehittävät markkinointistrategian ja tallentavat sen arkistoon. Tämä on suuri ja vaarallinen virhe. Siihen kuuluva vaiheittainen suunnitelma on pantava täytäntöön. Tämä on ainoa tapa saada tuloksia. Monet pelkäävät käyttää markkinointia, koska suunnitelmaa ei ole. Strategia muuttaa kaiken. Sen avulla markkinointi toteutetaan helposti, yksinkertaisesti ja antaa hyvän tuloksen.