Diretor de Desenvolvimento de Negócios. Onde obter o melhor?
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As ofertas se espalharam. Há muitos deles, um grande número deles, e isso sugere que há algum tipo de nuance. É improvável que um bom diretor de desenvolvimento de negócios fique sem emprego, e eu definitivamente não preciso de um ruim. Mesmo em momentos difíceis, eu pessoalmente seria o último a demitir o diretor de desenvolvimento. Eu tendo a pensar que os candidatos são fracos, e eu preciso de um forte. Como posso encontrá-lo? É possível fazer isso sozinho ou é melhor recorrer a especialistas?
Alexei
Por que o negócio precisa ser desenvolvido
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Você está certo de que é improvável que um diretor de desenvolvimento de negócios forte fique desempregado por tempo suficiente para procurá-lo nos sites. Especialistas fortes geralmente são monitorados de perto e, assim que estão prestes a sair, outras empresas imediatamente fazem uma oferta a eles. Mas tudo pode acontecer, então é bem possível que entre aqueles que enviaram seu currículo, também haja um candidato adequado.
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Por exemplo, um candidato poderia ter recebido uma oferta, mas não combinava com ele. Ou uma pessoa quer mudar o campo de atividade e simplesmente não tem acesso aos seus representantes. É possível que uma pessoa deu tudo de si para a empresa, a desenvolveu, não adquiriu conhecidos do lado, e a liderança que vinha com sua equipe mudou nela, e ele não era mais necessário. Pode ser que o desenvolvimento do negócio tenha chegado a um certo ponto, e então ele simplesmente discordou dos donos, que assumiram uma pessoa que pensa como eles.
Essa é a abordagem mais arriscada, mas se você usá-la, poderá retirar o creme mais espesso no final.
Em geral, existem três abordagens para o desenvolvimento de negócios. A primeira abordagem é "negócio". Sob ele, há uma observação dos negócios dos concorrentes e o empréstimo dos movimentos bem-sucedidos que eles fizeram. Com esta abordagem, os riscos são mínimos, porque o que se verifica está feito, mas os ganhos também são mínimos, porque a nata já foi desnatada e só sobram “sobras". A segunda abordagem é "marketing". Sob ele, os mercados são monitorados e uma resposta rápida às suas necessidades e exigências é realizada.
Essa abordagem envolve riscos médios, mas os ganhos também não são mais mínimos, mas médios, devido ao fato de você poder ser o primeiro a oferecer um produto ou serviço que está em demanda no mercado e tirar o creme. A terceira abordagem é pioneira. Com ele, você não olha para concorrentes e mercados, não segue tendências, mas pelo contrário, você as cria. Esta é a abordagem mais arriscada, mas se você usá-la, poderá retirar o creme mais espesso no final.
Existem três tipos de diretor de desenvolvimento de negócios
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Pode-se dizer que existem três tipos de diretor de desenvolvimento de negócios: um empresário, um comerciante e um pioneiro. Assim, antes de começar a procurar um especialista, primeiro você precisa decidir qual o tipo mais adequado para você, pois seu negócio é um reflexo de sua personalidade. Você mesmo pode ser um empresário, um comerciante ou um pioneiro de coração, bem, ou pode haver algumas opções mistas, mas ainda haverá algum tipo de dominante e com base nisso você precisa selecionar um especialista.
Se você é mais um pioneiro de coração do que uma pessoa de marketing ou de negócios, então você precisa de um diretor de desenvolvimento – um pioneiro. Se você é um profissional de marketing, precisa do mesmo especialista. Caso contrário, conflitos constantes são possíveis e o negócio não se desenvolverá. Há situações em que é apropriado levar um especialista com o vetor oposto para que você se equilibre com ele e cometa menos erros. Mas tenha em mente que esta opção não é para todos.
O que faz um Diretor de Desenvolvimento de Negócios?
O diretor de desenvolvimento de negócios é um especialista-chave da empresa. Muito depende dele, então levar apenas alguém é muito arriscado. Claro, qualquer especialista em qualquer caso levará a empresa do ponto "A" ao ponto "B". A única questão é se o ponto "B" será melhor que o ponto "A" ou pior. Qualquer empresário quer que o ponto "B" seja melhor que o ponto "A".
Para que isso aconteça, antes de iniciar a busca por um diretor de desenvolvimento, é lógico entender a si mesmo, no negócio, no mercado, no produto, tendo determinado qual ideia fundamenta sua personalidade, qual ideia fundamenta seu negócio, seus produtos e o base do mercado. As ideias podem ser definidas usando os leggrams apropriados.
Ao identificar ideias, você poderá determinar com 100% de precisão qual tipo de diretor de desenvolvimento será mais adequado para você. Depois de decidir o tipo, você simplificará bastante a tarefa de encontrar um especialista para si mesmo.