Director de Desarrollo de Negocios. ¿Dónde conseguir lo mejor?
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Llovieron las ofertas. Hay muchos de ellos, una gran cantidad de ellos, y esto sugiere que hay algún tipo de matiz. Es poco probable que un buen director de desarrollo de negocios se quede sin trabajo, y definitivamente no necesito uno malo. Incluso en momentos difíciles, yo personalmente sería el último en despedir al director de desarrollo. Tiendo a pensar que los candidatos son débiles y necesito uno fuerte. ¿Cómo puedo encontrarlo? ¿Es posible hacerlo por su cuenta o es mejor acudir a especialistas?
Alexéi
Por qué el negocio necesita ser desarrollado
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Tiene razón en que es poco probable que un director de desarrollo de negocios fuerte esté sin trabajo el tiempo suficiente para buscarlo a través de los sitios. Los especialistas fuertes generalmente son monitoreados de cerca, y tan pronto como están a punto de irse, otras compañías les hacen una oferta de inmediato. Pero cualquier cosa puede pasar, por lo que es muy posible que entre los que te enviaron su currículum, también haya un candidato idóneo.
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Por ejemplo, a un candidato se le podría haber hecho una oferta, pero no le convenía. O una persona quiere cambiar el campo de actividad y simplemente no tiene acceso a sus representantes. Es posible que una persona haya dado todo a la empresa, la haya desarrollado, no haya adquirido conocidos por el lado, y el liderazgo que vino con su equipo cambió en ella, y ya no fue necesario. Puede ser que el desarrollo del negocio haya llegado a cierto punto, y luego simplemente no estuvo de acuerdo con los propietarios, quienes contrataron a una persona que piensa como ellos.
Este es el enfoque más arriesgado, pero si lo usa, puede eliminar la crema más espesa al final.
En general, hay tres enfoques para el desarrollo empresarial. El primer enfoque es "negocio". Debajo de él, hay una observación de los negocios de los competidores y tomando prestados los movimientos exitosos que hicieron. Con este enfoque, los riesgos son mínimos, porque lo que se comprueba se hace, pero las ganancias también son mínimas, porque la crema ya se ha desnatado y solo quedan “sobras". El segundo enfoque es el "marketing". Debajo de él, se monitorean los mercados y se da una respuesta rápida a sus necesidades y requerimientos.
Este enfoque implica riesgos medios, pero las ganancias ya no son mínimas, sino promedio debido al hecho de que puede ser el primero en ofrecer un producto o servicio que tiene demanda en el mercado y sacar la crema. El tercer enfoque es pionero. Con él, no miras a los competidores y mercados, no sigues las tendencias, sino que al contrario, las creas. Este es el enfoque más arriesgado, pero si lo usa, al final puede eliminar la crema más espesa.
Hay tres tipos de director de desarrollo de negocios
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Se puede decir que hay tres tipos de director de desarrollo de negocios: un empresario, un comercializador y un pionero. En consecuencia, antes de comenzar a buscar un especialista, primero debe decidir qué tipo se adapta mejor a usted, porque su negocio es un reflejo de su personalidad. Usted mismo puede ser un hombre de negocios, un comercializador o un pionero de corazón, bueno, o puede haber algunas opciones mixtas, pero aún habrá algún tipo de dominante y, sobre esta base, debe seleccionar un especialista.
Si usted es más un pionero de corazón que una persona de marketing o de negocios, entonces necesita un director de desarrollo, un pionero. Si eres un comercializador de corazón, entonces necesitas el mismo especialista. De lo contrario, son posibles conflictos constantes y el negocio no se desarrollará. Hay situaciones en las que es apropiado llevar a un especialista con el vector opuesto para que se equilibren con él y cometan menos errores. Pero ten en cuenta que esta opción no es para todos.
¿Qué hace un Director de Desarrollo de Negocios?
El director de desarrollo de negocios es un especialista clave de la empresa. Mucho depende de él, por lo que tomar solo a alguien es demasiado arriesgado. Por supuesto, cualquier especialista en cualquier caso llevará a la empresa del punto "A" al punto "B". La única pregunta es si el punto "B" será mejor que el punto "A" o peor. Cualquier dueño de negocio quiere que el punto "B" sea mejor que el punto "A".
Para que esto suceda, antes de iniciar la búsqueda de un director de desarrollo, es lógico que te entiendas a ti mismo, en el negocio, en el mercado, en el producto, habiendo determinado qué idea subyace a tu personalidad, qué idea subyace a tu negocio, a tus productos y a la base del mercado. Las ideas se pueden definir usando los leggrams apropiados.
Al identificar ideas, podrá determinar con un 100 % de precisión qué tipo de director de desarrollo le conviene más. Después de decidir el tipo, simplificará enormemente la tarea de encontrar un especialista para usted.