Direttore dello sviluppo commerciale. Dove ottenere il meglio?

In precedenza, la mia attività in realtà seguiva il flusso e, nonostante ciò, si sviluppava in modo dinamico. Ora, la corrente è diventata debole, se così posso dire, quindi se nuoti, non andrai lontano. Voglio andare lontano, quindi ho deciso di assumere un direttore dello sviluppo aziendale. Ho pensato che sarebbe stato facile trovare il candidato giusto, quindi ho appena pubblicato il posto vacante sui siti pertinenti.

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Le offerte sono arrivate. Ce ne sono molti, un numero enorme, e questo suggerisce che c’è una sorta di sfumatura. È improbabile che un buon direttore dello sviluppo aziendale rimanga senza lavoro, e sicuramente non ne ho bisogno di uno cattivo. Anche nei momenti difficili, personalmente sarei l’ultimo a licenziare il direttore dello sviluppo. Tendo a pensare che i candidati siano deboli e ho bisogno di uno forte. Come posso trovarlo? È possibile farlo da soli o è meglio rivolgersi a specialisti?

Alessio

Perché il business deve essere sviluppato

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Hai ragione sul fatto che è improbabile che un forte direttore dello sviluppo aziendale rimanga senza lavoro abbastanza a lungo da cercarlo attraverso i siti. Gli specialisti forti sono generalmente monitorati da vicino e, non appena stanno per partire, altre aziende fanno immediatamente un’offerta. Ma tutto può succedere, quindi è del tutto possibile che tra coloro che ti hanno inviato il proprio curriculum ci sia anche un candidato idoneo.

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Ad esempio, un candidato avrebbe potuto ricevere un’offerta, ma non gli andava bene. Oppure una persona vuole cambiare il campo di attività e semplicemente non ha accesso ai suoi rappresentanti. È possibile che una persona abbia dato tutto per l’azienda, l’abbia sviluppata, non abbia acquisito conoscenze sul lato e la leadership che è arrivata con la sua squadra sia cambiata e non fosse più necessario. Può darsi che lo sviluppo dell’attività sia arrivato a un certo punto, e poi semplicemente non fosse d’accordo con i proprietari, che hanno assunto una persona che la pensa come loro.

Questo è l’approccio più rischioso, ma se lo usi, puoi rimuovere la crema più densa alla fine.

In generale, ci sono tre approcci allo sviluppo del business. Il primo approccio è "business". Sotto di lui, c’è un’osservazione delle attività dei concorrenti e il prestito delle mosse di successo che hanno fatto. Con questo approccio i rischi sono minimi, perché quello che si controlla si fa, ma anche i guadagni sono minimi, perché la crema è già stata scremata e restano solo gli “avanzi". Il secondo approccio è il "marketing". Sotto di lui, i mercati sono monitorati e viene fornita una risposta rapida alle sue esigenze e richieste.

Questo approccio comporta rischi medi, ma anche i guadagni non sono più minimi, ma medi perché puoi essere il primo a offrire un prodotto o un servizio richiesto dal mercato e scremare la crema. Il terzo approccio è pionieristico. Con lui non guardi concorrenti e mercati, non segui le tendenze, ma al contrario le crei. Questo è l’approccio più rischioso, ma se lo usi, puoi rimuovere la crema più densa alla fine.

Esistono tre tipi di direttore dello sviluppo aziendale

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Si può dire che ci sono tre tipi di direttore dello sviluppo aziendale: un uomo d’affari, un marketer e un pioniere. Di conseguenza, prima di iniziare a cercare uno specialista, devi prima decidere quale tipo si adatta meglio a te, perché la tua attività riflette la tua personalità. Tu stesso puoi essere un uomo d’affari, un marketer o un pioniere nel cuore, beh, o potrebbero esserci alcune opzioni contrastanti, ma ci sarà comunque una sorta di dominante e sulla base di ciò devi selezionare uno specialista.

Se sei più un pioniere nel cuore che un uomo d’affari o di marketing, allora hai bisogno di un direttore dello sviluppo, un pioniere. Se sei un marketer nel cuore, allora hai bisogno dello stesso specialista. In caso contrario, sono possibili conflitti costanti e l’attività non si svilupperà. Ci sono situazioni in cui è opportuno prendere uno specialista con il vettore opposto in modo da bilanciare l’un l’altro con lui e fare meno errori. Ma tieni presente che questa opzione non è per tutti.

Cosa fa un Direttore dello sviluppo aziendale?

Il direttore dello sviluppo aziendale è uno specialista chiave dell’azienda. Molto dipende da lui, quindi prendere solo qualcuno è troppo rischioso. Naturalmente, ogni specialista in ogni caso condurrà l’azienda dal punto "A" al punto "B". L’unica domanda è se il punto "B" sarà migliore del punto "A" o peggiore. Qualsiasi imprenditore vuole che il punto "B" sia migliore del punto "A".

Perché ciò avvenga, prima di iniziare la ricerca di un direttore dello sviluppo, è logico capire se stessi, nel business, nel mercato, nel prodotto, avendo determinato quale idea sta alla base della tua personalità, quale idea sta alla base della tua attività, dei tuoi prodotti e del base del mercato. Le idee possono essere definite utilizzando gli appositi leggram.

Identificando le idee, sarai in grado di determinare con una precisione del 100% quale tipo di direttore dello sviluppo si adatta meglio a te. Dopo aver deciso il tipo, semplificherai notevolmente il compito di trovare uno specialista per te stesso.