Direktör för affärsutveckling. Var får man det bästa?

Tidigare gick min verksamhet faktiskt med strömmen och utvecklades trots detta dynamiskt. Nu har strömmen blivit svag, om jag får säga så, så om du bara simmar kommer du inte långt. Jag vill nå långt, så jag bestämde mig för att anställa en affärsutvecklingschef. Jag trodde att det skulle vara lätt att hitta rätt kandidat, så jag lade bara ut den lediga tjänsten på relevanta sajter.

[

Erbjudanden strömmade in. Det finns många av dem, ett stort antal av dem, och det tyder på att det finns någon form av nyans. Det är osannolikt att en bra affärsutvecklingschef skulle bli utan jobb, och jag behöver definitivt inte en dålig. Även i svåra stunder skulle jag personligen vara den sista att sparka utvecklingsdirektören. Jag tenderar att tro att kandidaterna är svaga, och jag behöver en stark sådan. Hur kan jag hitta den? Är det möjligt att göra detta på egen hand eller är det bättre att vända sig till specialister?

Alexei

Varför verksamheten behöver utvecklas

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)

Du har rätt i att en stark affärsutvecklingsdirektör sannolikt inte kommer att vara utan arbete tillräckligt länge för att leta efter den via sajterna. Starka specialister övervakas vanligtvis noga och så fort de är på väg att lämna ger andra företag omedelbart ett erbjudande till dem. Men vad som helst kan hända, så det är mycket möjligt att det bland dem som skickat ditt CV också finns en lämplig kandidat.

[

Till exempel kunde en kandidat ha fått ett erbjudande, men det passade honom inte. Eller så vill en person byta verksamhetsområde, och han har helt enkelt inte tillgång till dess representanter. Det är möjligt att en person gav allt till företaget, utvecklade det, inte skaffade bekanta vid sidan av, och ledarskapet som följde med hans team förändrades i det, och han behövdes inte längre. Det kan vara så att utvecklingen av verksamheten har nått en viss punkt och då höll han helt enkelt inte med ägarna som tog sig an en person som tänker som dem.

Detta är det mest riskfyllda tillvägagångssättet, men om du använder det kan du skumma bort den tjockaste krämen till slut.

Generellt finns det tre tillvägagångssätt för affärsutveckling. Det första tillvägagångssättet är "affärer". Under honom finns det en observation av konkurrenternas företag och lån av de framgångsrika drag som de gjorde. Med detta tillvägagångssätt är riskerna minimala, eftersom det som kontrolleras är gjort, men intäkterna är också minimala, eftersom grädden redan har skummats bort och bara "rester" återstår. Det andra tillvägagångssättet är "marknadsföring". Under honom övervakas marknaderna och en snabb respons på hans behov och krav genomförs.

Detta tillvägagångssätt förutsätter medelhöga risker, men intäkterna blir inte heller minimala, utan genomsnittliga på grund av att du kan vara först med att erbjuda en produkt eller tjänst som efterfrågas på marknaden och skumma av grädden. Det tredje tillvägagångssättet är banbrytande. Med honom tittar du inte på konkurrenter och marknader, du följer inte trender, utan tvärtom skapar du dem. Detta är det mest riskabla tillvägagångssättet, men om du använder det kan du skumma bort den tjockaste krämen till slut.

Det finns tre typer av affärsutvecklingschef

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)

Man kan säga att det finns tre typer av affärsutvecklingschef: en affärsman, en marknadsförare och en pionjär. Följaktligen, innan du börjar leta efter en specialist, måste du först bestämma vilken typ som passar dig bäst, eftersom ditt företag är en återspegling av din personlighet. Du kan själv vara en affärsman, en marknadsförare eller en pionjär i hjärtat, ja, eller så kan det finnas några blandade alternativ, men ändå kommer det att finnas någon form av dominerande och på grundval av det måste du välja en specialist.

Om du är mer av en pionjär i hjärtat än en marknadsförings- eller affärsperson, då behöver du en utvecklingschef – en pionjär. Om du är en marknadsförare i hjärtat behöver du samma specialist. Annars är ständiga konflikter möjliga och verksamheten kommer inte att utvecklas. Det finns situationer då det är lämpligt att ta en specialist med motsatt vektor så att man balanserar varandra med honom och gör färre misstag. Men kom ihåg att det här alternativet inte är för alla.

Vad gör en affärsutvecklingschef?

Affärsutvecklingsdirektören är en nyckelspecialist för företaget. Mycket beror på honom, så att ta bara någon är för riskabelt. Naturligtvis kommer vilken specialist som helst i alla fall att leda företaget från punkt "A" till punkt "B". Frågan är bara om punkt "B" kommer att vara bättre än punkt "A" eller sämre. Varje företagsägare vill att punkt "B" ska vara bättre än punkt "A".

För att detta ska hända, innan du börjar söka efter en utvecklingsdirektör, är det logiskt att förstå dig själv, i affärer, på marknaden, i produkten, efter att ha bestämt vilken idé som ligger till grund för din personlighet, vilken idé som ligger till grund för din verksamhet, dina produkter och marknadens bas. Idéer kan definieras med hjälp av lämpliga legggram.

Genom att identifiera idéer kommer du att med 100 % noggrannhet kunna avgöra vilken typ av utvecklingschef som passar dig bäst. När du har bestämt dig för typen kommer du avsevärt att förenkla uppgiften att hitta en specialist för dig själv.