Direktor für Geschäftsentwicklung. Wo bekommt man das Beste?

Früher ging mein Geschäft eigentlich mit dem Strom und entwickelte sich trotzdem dynamisch. Jetzt ist die Strömung schwach geworden, wenn ich das so sagen darf, also wenn du nur schwimmst, kommst du nicht weit. Ich will weit kommen, deshalb habe ich mich entschieden, einen Business Development Director einzustellen. Ich dachte, es wäre einfach, den richtigen Kandidaten zu finden, also habe ich die Stelle einfach auf den entsprechenden Seiten veröffentlicht.

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Angebote gingen ein. Es gibt viele von ihnen, eine riesige Anzahl von ihnen, und das deutet darauf hin, dass es eine Art Nuance gibt. Es ist unwahrscheinlich, dass ein guter Business Development Director ohne Job bleibt, und ich brauche definitiv keinen schlechten. Auch in schwierigen Momenten wäre ich persönlich der Letzte, der den Entwicklungsleiter feuert. Ich neige dazu zu denken, dass die Kandidaten schwach sind und ich einen starken brauche. Wie kann ich es finden? Ist dies in Eigenregie möglich oder ist es besser, sich an Spezialisten zu wenden?

Alexej

Warum Unternehmen entwickelt werden müssen

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Sie haben Recht, dass ein starker Leiter für Geschäftsentwicklung wahrscheinlich nicht lange genug arbeitslos ist, um auf den Websites danach zu suchen. Starke Spezialisten werden meist engmaschig überwacht, und sobald sie gehen wollen, machen ihnen andere Unternehmen sofort ein Angebot. Aber es kann alles passieren, daher ist es gut möglich, dass unter denen, die Ihnen ihren Lebenslauf geschickt haben, auch ein passender Kandidat dabei ist.

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Beispielsweise hätte einem Kandidaten ein Angebot gemacht werden können, aber es passte nicht zu ihm. Oder jemand möchte das Tätigkeitsfeld wechseln und hat einfach keinen Zugang zu seinen Vertretern. Es kann sein, dass ein Mensch alles für das Unternehmen gegeben hat, es aufgebaut hat, keine nebenbei Bekanntschaften gemacht hat und die Führung, die mit seinem Team einherging, darin gewechselt hat und er nicht mehr gebraucht wurde. Es kann sein, dass die Entwicklung des Unternehmens einen bestimmten Punkt erreicht hat und er dann einfach mit den Eigentümern nicht einverstanden war, die eine Person eingestellt haben, die wie sie denkt.

Dies ist die riskanteste Vorgehensweise, aber wenn Sie sie verwenden, können Sie am Ende die dickste Sahne abschöpfen.

Im Allgemeinen gibt es drei Ansätze zur Geschäftsentwicklung. Der erste Ansatz ist "Business". Unter ihm gibt es eine Beobachtung der Geschäfte der Konkurrenten und die Ausleihe der erfolgreichen Schritte, die sie gemacht haben. Bei dieser Vorgehensweise sind die Risiken minimal, denn was geprüft wird, ist auch der Ertrag minimal, da die Sahne bereits abgeschöpft ist und nur noch „Reste” übrig bleiben. Der zweite Ansatz ist "Marketing". Unter ihm werden die Märkte beobachtet und schnell auf seine Bedürfnisse und Anforderungen reagiert.

Dieser Ansatz ist mit mittleren Risiken verbunden, aber auch der Ertrag ist nicht mehr minimal, sondern durchschnittlich, da Sie als Erster ein am Markt nachgefragtes Produkt oder eine Dienstleistung anbieten und die Sahne abschöpfen können. Der dritte Ansatz ist wegweisend. Bei ihm schaut man nicht auf Wettbewerber und Märkte, man folgt keinen Trends, sondern erschafft sie im Gegenteil. Dies ist die riskanteste Vorgehensweise, aber wenn Sie sie verwenden, können Sie am Ende die dickste Sahne abschöpfen.

Es gibt drei Arten von Business Development Director

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Man kann sagen, dass es drei Arten von Geschäftsentwicklungsleitern gibt: einen Geschäftsmann, einen Vermarkter und einen Pionier. Bevor Sie sich also auf die Suche nach einem Spezialisten machen, müssen Sie sich zunächst entscheiden, welcher Typ am besten zu Ihnen passt, denn Ihr Unternehmen ist ein Spiegelbild Ihrer Persönlichkeit. Sie selbst können im Herzen ein Geschäftsmann, ein Vermarkter oder ein Pionier sein, oder es kann einige gemischte Optionen geben, aber es wird immer noch eine Art Dominanz geben, und auf dieser Grundlage müssen Sie einen Spezialisten auswählen.

Wenn Sie im Herzen eher ein Pionier als ein Marketing- oder Geschäftsmensch sind, dann brauchen Sie einen Entwicklungsleiter – einen Pionier. Wenn Sie im Herzen ein Vermarkter sind, dann brauchen Sie denselben Spezialisten. Andernfalls sind ständige Konflikte möglich und das Geschäft entwickelt sich nicht. Es gibt Situationen, in denen es angebracht ist, einen Spezialisten mit dem entgegengesetzten Vektor zu nehmen, damit Sie sich mit ihm ausgleichen und weniger Fehler machen. Beachten Sie jedoch, dass diese Option nicht jedermanns Sache ist.

Was macht ein Business Development Director?

Der Business Development Director ist ein Schlüsselspezialist des Unternehmens. Vieles hängt von ihm ab, also ist es zu riskant, nur jemanden zu nehmen. Natürlich wird jeder Spezialist in jedem Fall das Unternehmen von Punkt „A” nach Punkt „B” führen. Die Frage ist nur, ob Punkt „B” besser als Punkt „A” oder schlechter sein wird. Jeder Geschäftsinhaber möchte, dass Punkt „B” besser ist als Punkt „A”.

Dazu ist es logisch, sich vor Beginn der Suche nach einem Entwicklungsleiter selbst im Geschäft, im Markt, im Produkt zu verstehen und festzustellen, welche Idee Ihrer Persönlichkeit, welche Idee Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten und dem zugrunde liegt Grundlage des Marktes. Ideen können mit den entsprechenden Leggrammen definiert werden.

Durch die Identifizierung von Ideen können Sie mit 100%iger Genauigkeit bestimmen, welche Art von Entwicklungsleiter am besten zu Ihnen passt. Nachdem Sie sich für den Typ entschieden haben, vereinfachen Sie die Suche nach einem Spezialisten erheblich.