Kuinka mainostaa instagramia? Osa 3
Aihe rahan ansaitsemisesta Instagramissa on erittäin laaja. Siksi jaoimme sen kolmeen lohkoon: ” Kuinka alkaa ansaita rahaa Instagramissa? Osa 1, " Kuinka ansaita rahaa Instagramissa? Osa 2 " ja "Kuinka mainostaa instagramia? Osa 3". Jos unohdit kaksi ensimmäistä osaa, suosittelemme, että palaat takaisin ja luet ne ensin.
Hyvä promootio alkaa perusasioista. Ensimmäisessä artikkelissa analysoimme yksityiskohtaisesti myyntisivun luomisen perusvaiheita. Opimme mitä paikannus on ja miksi siitä on tärkeää aloittaa, analysoimme USP:n käsitteen, päätimme kohdeyleisön, täytimme ja suunnittelimme sivun niin, että kaikki oli kaunista ja ymmärrettävää, ja mikä tärkeintä, se saavutti avaintavoitteen.
Toisessa osassa tutkimme tärkeimpiä promootiotyökaluja kohdistetulla Facebook-mainonnalla. He esittelivät toimivia luovia, jotka ovat suosittuja vuonna 2020, avasivat myös salaisuuden verhon ja kertoivat, kuinka Instagram-algoritmit toimivat.
Nyt kun sivumme on täysin valmis ja ymmärrämme kuinka Instagram-järjestelmä toimii, mistä etsiä asiakkaita ja miten mainoskampanjoita tehdään. Kun tiedämme, miltä kohdeyleisömme näyttää, mistä he pitävät ja mikä ei aiheuta reaktioita, voimme siirtyä seuraavaan vaiheeseen.
Tässä artikkelissa opimme mainostamaan Instagramia muissa mittakaavassa. Emme puhu tilaajamäärästä, nykyään tärkein kamppailu on kattavuudesta. Voit ansaita enemmän, jos osaat kasvattaa kattavuutta tuhansia kertoja.
Reach – mikä se on ja miksi sitä kannattaa lisätä?
Kattavuus on niiden ihmisten todellinen määrä, jotka ovat katsoneet sisältöäsi: syötepostauksia, tarinoita tai mainoksia. Mitä enemmän ainutlaatuisia kävijöitä, sitä laajempi kattavuus.
Suurin ero näyttökertoihin on se, että kattavuus ottaa huomioon vain tarkan kävijämäärän, kun taas näyttökerrat huomioidaan näyttökertojen määrän. Jos käyttäjä on nähnyt viestisi 3 kertaa, se lasketaan yhdeksi tavoittavuudeksi ja kolmeksi näyttökerraksi. Ei ole vaikea arvata, että näyttökerrat ovat aina suurempia kuin tavoittavuus.
Miksi Instagramin tavoittavuus on niin tärkeä?
Pari vuotta sitten sitoutumista arvioitiin tilaajamäärällä, nykyään tilaajasitoutumisen indikaattorina on tavoittavuus. Kaikki algoritmit perustuvat niihin. Niiden avulla voit mainostaa instagramia.
Lisäksi "ylimääräiset" tilaajat voivat vain vahingoittaa tilastojasi, jolloin näyttökertojen määrä vähenee ja suurin osa ei yksinkertaisesti näe julkaisuasi syötteessä. Lue lisää instagram-algoritmeista tästä artikkelista.
Reach ei ole hyödyllinen vain näkyvyyden vuoksi verkossa, vaan myös oman analytiikan kannalta. Laskemalla sivusi keskimääräisen kattavuuden voit arvioida julkaisusi tai mainoksesi tehokkuutta.
Optimaalisena voidaan pitää 15-30 %:n kattavuutta kaikkien tilaajien määrästä. Mitä enemmän käyttäjiä on vuorovaikutuksessa tilisi kanssa, sitä laajempi kattavuus ja siten suurempi myynti.
Kattavuuteen vaikuttavat tekijät Instagramissa
Instagram-tilastoissa näet kolme kattavuustyyppiä: tarinat, viestit ja koko tili. Kattavuuteen vaikuttavat mm.
- Kommentteja ja tykkäyksiä julkaisuun.
- Lisää kirjanmerkkeihin viesti, josta pidät.
- Siirtymät profiiliin julkaisuista ja mainoksista.
- Julkaise julkaisuja ja tarinoita uudelleen tilillesi ja ystävillesi.
- Aika kiinnittää huomio postaukseen/tarinaan.
- Katso tarinat loppuun ja palaa edelliseen.
- Reaktiot ja vuorovaikutus tarinoiden kanssa – vastaukset suoraan, palautepainikkeiden napsautukset.
- Laajenna "Lisää"-teksti nähdäksesi täydelliset tiedot.
- Rullaa valokuvien "karusellissa".
Eikä tässä ole kaikki kattavuuteen vaikuttavat tekijät. Instagramin mainostamiseksi on tärkeää ymmärtää seuraava: mitä enemmän seuraajasi ovat vuorovaikutuksessa tilisi kanssa, mitä enemmän palautetta he antavat, sitä useammin sinut näytetään heidän syötteessään.
Samaan aikaan, mitä parempi heidän "valvontakykynsä", sitä suuremmat mahdollisuudet ostaa tuotteesi ja kanta-asiakasluotto sinulle yleensä. Ja mikä tärkeintä, sisällöstä kiinnostuneet tai ostokseen tyytyväiset ihmiset suosittelevat sitä mielellään ystävilleen ja tilaajilleen.
Kuinka lisätä tavoittavuutta Instagramissa?
Instagram-alusta eroaa muista promootioalustoista siinä, että sillä on monia tapoja sitouttaa yleisöä ja hyvin yksinkertaisia käyttäjän näkökulmasta. Se vaatii kuitenkin paljon huomiota, aikaa ja luovuutta tilin ylläpitäjiltä. Kuinka mainostaa Instagramia lisäämällä kattavuutta?
Ole interaktiivinen ja ennakoiva, jopa päivittäisissä viesteissä
Ajatellaanpa loogisesti, kattavuuden lisäämiseksi sinun on ensin selvitettävä sinua jo seuraavien ihmisten sitoutuminen. Ensimmäinen asia, jonka voit tehdä, on:
– Paranna viestiesi laatua ja niiden säännöllisyyttä.
– Työskentele visuaalisen sisällön parissa, koska se herättää huomion ensisijaisesti.
– Aloita kommunikointi yleisösi kanssa: tarjoudu ilmaisemaan mielipiteensä tietystä aiheesta, jättämään arvostelu tai vastaamaan kysymykseen.
– Ota pelillistäminen käyttöön, monipuolistamalla tavallista syötettä ja kannustamalla tilaajia tekemään yksinkertaisia toimintoja "pelissä", mikä puolestaan lisää kattavuuttasi.
Kun opit olemaan vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa, toimimaan vuorovaikutuksessa ja vastaanottamaan palautetta, sinun on helpompi houkutella uusia tilaajia sivullesi.
Yksinkertaisesti sanottuna ne putoavat sivullasi tapahtuvan toiminnan "virtaan", koska niin monet ihmiset ovat kiinnostuneita siitä.
Voit käyttää yllä olevia suosituksia Instagramin mainostamiseen viestien kautta. Mitä tulee tarinoihin, tänne voisi kirjoittaa kokonaisen kirjan. Mutta yritämme koota tärkeimmät teesit muutamaan kohtaan.
Tutustu tarinoiden mekaniikkaan
Instagram Stories on todella tehokas liiketoiminnan edistämistyökalu. Ja on huomattava, että nykyään käyttäjät pitävät enemmän tarinoista kuin viesteistä.
Et voi lähettää tekstiarkkeja joka päivä, mutta sinun on otettava 7 tarinaa päivittäin.
Monille ihmisille tarinasyötteen katsominen on koko aamun rituaali. Mikä ei ole yllättävää, koska he lähettävät Life Styleä. Ne eivät kuormita aivoja, ja jos on tekstiä, se esitetään abstraktimmin.
Lisäksi Instagram Stories tarjoaa monia työkaluja palautteen saamiseksi seuraajilta, peleistä ja yhteistyöstä – sanalla sanoen vuorovaikutuksesta. Ja kaikki mainostetun sivun toimet, kuten olemme jo havainneet, lisäävät kattavuutta ja auttavat mainostamaan Instagramia.
Mitä mekaniikkaa ja työkaluja voit käyttää tarinoissa?
Äänestykset ja äänestykset
Helpoin ja yleisin tapa saada palautetta tilaajilta. Esitä kysymys, joka tarjoaa yksinkertaisen kyllä/ei-vastauksen, se ei vie paljon käyttäjän aikaa, mutta se tekee tilastot puolestasi.
Sitä paitsi, kuka meistä ei pidä siitä, että joku on kiinnostunut mielipiteestämme. Vertaile tuotteita/kuvia, ehdota vaihtoehtoja, tai vastaa tietokilpailuun testataksesi parasta tietämyksesi tuotteestasi/palvelustasi tai vain abstraktista aiheesta.
Vierasviestit ja -tunnisteet
Myös yksinkertainen tapa saada sivullesi hyvä kattavuus. Oletetaan, että avasit kahvilan tai showroomin, kutsut vieraita, jotka puolestaan vierailevat mielellään uudessa paikassa ja tietysti juhlivat tätä tapahtumaa Instagramissaan. Tarinaa kuvattaessa käyttäjä voi merkitä tilisi tai osoitteesi Instagramiin, tallentaa videoarvostelun.
Jos tämä on tunnettu henkilö, jolla on paljon tilaajia, laita merkki hänen tarinaansa, suuri joukko ihmisiä tulee tiedustelemaan sinusta, ja tämä takaa sinulle uusia tilaajia ja potentiaalisia asiakkaita.
GIF-animaatioita
Animoituja kuvia, joita voit lisätä mihin tahansa tarinaan mistä tahansa aiheesta. Se voi olla sarjakuvahahmoja, julkkiksia tai TV-ohjelmien hahmoja, jotka ilmaisevat tiettyjä tunteita. GIF-tiedostot ovat ansainneet suosionsa, koska ne auttavat välittämään tarinan tunnelman. Varsinkin jos pystyt sijoittamaan viestiisi mediapersoonallisuuden.
Eikä siinä vielä kaikki! Voit luoda omia alkuperäisiä GIF-kuvia brändillesi tai henkilökohtaiselle tilillesi. Lisää se yleiseen Instagram-luetteloon ja jos kuva on todella siisti, virusvaikutus ei jätä sinua odottamaan.
AR-naamarit
Tarinoiden valokuvien ja videoiden erikoissuodattimet, jotka lisäävät erilaisia video- ja äänitehosteita tavalliseen kuvaan lisätyn todellisuuden teknologian avulla.
Vuonna 2020 Instagramista tuli todellinen trendi, ja voidaan väittää, että se ohitti GIF-animaatiot.
Ensinnäkin ne sulkevat sosiaaliseen osaan tulleiden ihmisten päätarpeen. verkko on viihdettä.
Toiseksi ne ovat yksinkertainen työkalu käyttäjien sitouttamiseen kaupallisesta näkökulmasta.
Kolmanneksi niiden avulla voit tuntea olosi luojaksi (asettamalla kehykselle tietyn tunnelman) ja yksinkertaisesti kauniiksi.
Ja tietysti pääbonuksena on sellainen laatu kuin ilmainen PR, jälleen viraalisuuden kautta. Loistava tapa mainostaa Instagramia.
Nykyään Spark AR:n avulla kuka tahansa voi (ilman erityisiä taitoja) tehdä oman AR-maskin, ihmiset näkevät sen muiden ihmisten päällä tai löytävät sen hauissa ja lisäävät sen tarinoihinsa. Tällaista työkalua voidaan käyttää myös turvallisesti AR-peleissä, mutta tätä varten sinun on käännyttävä asiantuntijoiden puoleen.
Käytä näitä ominaisuuksia. Vain yhden osion tarinoita avulla voit olla ystävällisissä suhteissa seuraajiesi kanssa ja helposti sitouttaa uusia.
Näytä elämäsi ja brändisi elämä, avaa sisäänkäynti projektisi, tuotantosi "kulissien taakse". Ihmiset haluavat näyttää ja olla osallistujia muissa ulottuvuuksissa, varsinkin siitä, että he voivat tehdä sen poistumatta sohvalta.
Kiinnostuneilla ihmisillä on omat huolensa ja huolenaiheensa – kysykää heiltä. Ehdota ratkaisua, anna bonus. Niin virtuaalimaailmassa kuin elämässäkin. Älä odota ihmisten kääntyvän sinuun päin seisoessaan selkä heitä kohti. Lue lisää myymisestä Instagram-tarinoiden kautta täältä.
Myös suorat lähetykset kannattaa korostaa erillisenä lohkona. Älä unohda pitää niitä – ne keräävät yleisön yhteen paikkaan kerrallaan, mikä on loogista, se vaikuttaa kattavuuteen toisella tavalla. Lisäksi voit kutsua muita käyttäjiä lähettämään, mikä tekee siitä entistä mielenkiintoisemman.
Käytä geokoodeja ja hashtageja viisaasti
Siitä, ovatko hashtagit todella tarpeellisia vai eivät, kiistellään edelleen tähän päivään asti. Yksi asia on selvä – suuret "arkit" samoista tunnisteista jokaisen viestin alla eivät johda sinua mihinkään.
Hashtagien avulla voit löytää jotain kiinnostavaa tietystä aiheesta tai osiosta, joten on parempi laittaa julkaisuihin sellaiset, jotka kuvaavat merkitystä parhaiten. Voit myös noudattaa näitä ohjeita:
– Valitse oikea hashtag-kieli yleisösi perusteella.
– Älä käytä tunnisteessa välilyöntejä tai symboleja.
– Lisää alkuperäisiä hashtageja, joissa on linkki tuotteeseesi.
– Älä yritä laittaa korkeimman tiheyden hashtageja, koska suuren kilpailun vuoksi sinua ei todennäköisesti nähdä.
– Unohda roskapostin hashtagit, vaarana on saada banni.
– Päivitä hashtagejen lukumäärä ja relevanssi.
Mitä tulee maantieteellisiin tunnisteisiin, ne ovat myös hyvä liikenteen lähde, mutta et voi myöskään käyttää niitä "satunnaisesti". Huipulle on vaikea murtautua, mutta on todellista "poimia" botteja tällä tavalla.
Ystävysty Facebook-mainostilin avulla
Instagram rakastaa niitä, jotka sijoittavat siihen. Kukapa ei rakasta 😉 Viralliset mainontamenetelmät lisäävät kattavuutta ja parantavat "karmaasi" mainostamalla sinua algoritmisesti syötteessä ja asettamalla sivusi/viestisi etusijalle vastaaviin verrattuna. Lue lisää kohdistetun mainonnan asettamisesta täältä.
Mikä estää sinua lisäämästä kattavuuttasi Instagramissa tai kuinka olla tekemättä sitä?
1 "Dead Souls" tilaajien joukossa
Tilastosi ja osuvuutesi perustuvat seuraajien kokonaismäärän suhteeseen aktiivisten seuraajien määrään.
Näin ollen mitä enemmän eläviä kiinnostuneita käyttäjiä tililläsi on, sitä paremmat tilastot ovat.
Jos sinulla on paljon tilaajia "kasaan", määrän vuoksi he "syövät" merkityksellisyytesi ja vetävät sinut alas näyttöpaikoista. Instagram-algoritmi suosittelee niitä sivuja, joilla on enemmän elävää, relevanttia liikennettä.
Kerran kuukaudessa voit "siivota" tilaajat boteilta ja vain katsojilta, sitten katsomalla ER (Engagement Rate) -indikaattoria näet täysin erilaiset sitoutumistilastot.
Myös lohkon alla kannattaa harkita tilejä, joiden tilausmäärä on alkaen 1000k, todennäköisyys, että he periaatteessa näkevät sinut, on nolla.
Voimme sanoa, että algoritmi näyttää julkaisusi tilaajille "satunnaisesti". Mitä enemmän tykkäyksiä he saavat suhteessa näyttökertoihin, sitä korkeammalle julkaisu, tarina menee. Jos yleisössäsi on paljon "kuolleita sieluja", sinun ei pitäisi odottaa tykkäyksiä, mikä tarkoittaa huippuvaikutelmien saavuttamista.
2 Huijaus, ylennys, masslooking ja massatykkäys
Unohda. Pois kaikista sellaisista palveluista. Niiden käyttäminen on täynnä estoa, varjokaistaa ja erilaisten työkalujen ja toimintojen poissulkemista sivullesi.
Syy tällaisten palvelujen kieltäytymiseen ei kuitenkaan ole vain tämä. Jos ymmärrät ainakin vähän kuinka Instagram-algoritmi toimii (kirjoitimme tästä aiemmassa artikkelissa ), tiedät, että järjestelmää ohjaavat käyttäytymisominaisuudet ja luomasi ihmispiiri. Kohdeyleisösi ei todennäköisesti ole intialaisia.
Mikset voi lisätä botteja profiiliisi?
Hankit tilaajia puhtaalle yleisöllesi, useimmiten nämä ovat Intiasta peräisin olevia botteja. Sen jälkeen Instagram ei ymmärrä mitä tehdä, joten se joko lopettaa tilisi näyttämisen ollenkaan – eli se katkaisee kohdeyleisön kattavuuden tai alkaa näyttää tiliäsi Intian asukkaille suositelluissa.
3 Givas: osallistuminen ja tilaukset
Givat putoavat samaan säästöpossuun. Sinun on oltava varovainen niiden kanssa. Osallistumalla niihin luot oman algoritmisen Instagram-kentän. Järjestelmä laskee uusien tilausten luonteen ja näyttää sinut asianmukaisille käyttäjille, jotka eivät useinkaan kuulu kohdeyleisöösi, ja päinvastoin sinulle tarjotaan sisältöä vastaavilta tileiltä.
Tehdään yhteenveto siitä, kuinka voit lisätä Instagramin kattavuutta:
- Ole interaktiivinen ja ennakoiva, jopa päivittäisissä viesteissä. Suunnittele sisältö, tee siitä monipuolista, laadukkaalla semanttisella kuormituksella ja houkuttelevalla visuaalisella tavalla.
- Käytä Stories-mekaniikkaa, osallistu, kysy, keskustele ja pelaa. Tee enemmän videosisältöä, käytä interaktiivisia tiedostoja, kertomuksia, GIF-animaatioita ja AR-naamioita.
- Käytä geotunnisteita ja hashtageja viisaasti, unohda kopioida ja liittää muistiinpanoista, älä mene taajuksiin ja roskapostitageihin.
- Ystävysty Facebook-mainostilin kanssa – luo mainoksia ja lisää liikennettä virallisten mainostyökalujen avulla. Ne lisäävät "karmaasi" ja vastaavasti kattavuutta.
- Sulje pois, estä "Dead Souls" tilaajien joukosta.
- Unohda huijauspalvelut, promootio, massanäköisyys ja massatykkäys.
Mikä tärkeintä, muista, että katsojasi ovat oikeita ihmisiä. Tee sisältöä, joka kiinnostaa sinua. Muista, että ihminen ei saa tuotetta tai palvelua, vaan sitä, mikä on hänen takanaan. Laatua ja elämäntapaa, arvokasta tietoa, miellyttävää ajanvietettä, valmiita ratkaisuja kiireelliseen ongelmaan.