Hammaslääketieteen edistäminen ammattilaisten taholta
Hammaslääketieteen edistäminen voidaan järjestää sekä itsenäisesti että ulkoistettuna markkinoinnin ja mainonnan asiantuntijoille. Monet yrittävät järjestää kaiken itse ja ajattelevat tällä tavalla säästääkseen rahaa. Kuitenkin 95 %:ssa tapauksista tulos on voimakkaasti negatiivinen. Seurauksena on, että ajan, hermojen ja rahan menetyksen jälkeen sinun on kiinnitettävä huomiota markkinoinnin ulkoistamiseen.
Asiantuntijoiden suositukset, esimerkiksi alla, auttavat välttämään virheitä promootiossa. Jos niitä on vähän, on suositeltavaa saada markkinointi- ja mainontakonsultaatiot ja vastaukset kaikkiin kysymyksiin. Konsultaatioprosessin aikana voit myös valita juuri sinun hammaslääketieteelliseesi parhaiten sopivat promootiomenetelmät.
Minne asiakkaat menivät?
Tunnen vahvasti, että minun on edistettävä hammaslääketieteellistä toimintaa. Asiakkaita on yhä vähemmän, mutta ihmisten hampaat eivät parane. Jossain niitä hoidetaan, mutta ei hammaslääkärissäni. Aikaisemmin aika oli kaksi-kolme viikkoa etukäteen, nyt ollaan tyytyväisiä jokaiseen puheluun. On selvää, että jotain on muutettava, jotain on tehtävä, mutta mitä tarkalleen, on epäselvää. Kerro ainakin lyhyesti, mihin suuntaan sinun tulee liikkua.
Kohtaamasi ongelman syy on yksinkertainen. Pääasia on, että laadukkaista hammashoitopalveluista oli aiemmin pulaa, joten lähes kaikki hyvät hammaslääkärit myytiin aina loppuun. Hammaslääkäreiden kontaktit kulkivat suusta suuhun, ja hyvien hammaslääkäreiden kontaktit ylipäänsä olivat lähes salaisia tietoja.
Tämän seurauksena hammaslääketieteen edistäminen on nyt 90-95-prosenttisesti keskittynyt Internetiin.
Tilanne on muuttunut kahdesta syystä. Ensinnäkin hammaslääkärin avaamisesta on tullut entistä helpompaa. Siksi niitä oli suuruusluokkaa enemmän ja asiakkaat hajaantuivat kaikkien kesken. Toinen syy on Internet. Sen avulla asiakkaat voivat minuutissa saada kymmenien hammaslääkäreiden yhteystiedot, lukea heistä arvosteluja, tutkia tarjolla olevia hintoja ja tehdä lopuksi valinnan.
Tämän seurauksena hammaslääketieteen edistäminen on nyt 90-95-prosenttisesti keskittynyt Internetiin. Muut kanavat toimivat huonosti, joten niitä ei käytetä melkein koskaan. Word of mouth toimii edelleen hyvin, mutta se tuo vähän asiakkaita. Osoittautuu, että jos et ole Internetissä, voimme sanoa, että sinua ei ole ollenkaan. 95 %:lle potentiaalisista asiakkaista sinua ei yksinkertaisesti ole olemassa.
Kuinka saada asiakkaat takaisin
Kirjaimellisesti 5-10 vuotta sitten sivuston lanseerannut hammaslääketiede sai välittömästi asiakkaita niiden kustannuksella, joilla sitä ei ollut. Sitten riitti tehdä mikä tahansa verkkosivusto ja saada asiakkaita. Nyt 90 prosentilla hammaslääkäreistä on verkkosivusto, joten tämä tekijä ei ole enää kilpailuetu. Itse sivusto ei voi enää tuoda paljon asiakkaita.
Taistelussa asiakkaista nopeinta ja optimaalista promootiojärjestelmää käyttävä hammaslääketiede voittaa.
Ajat ovat muuttuneet. Monet yritykset ovat nyt tilanteessa, jossa olet. Tilanteen ydin on, että yleismarkkinat, joille hammasklinikat ovat etsineet asiakkaita pitkään, kapenevat, mutta tietyn hammaslääketieteen markkinat kasvavat. Kanta-asiakkaat ovat markkinasi ja tehtävänä on muodostaa se, mihin hammaslääketieteen markkinointia käytetään .
Markkinoita on mahdollista muodostaa ja hallita vain promootiojärjestelmän kautta. Taistelussa asiakkaista nopeinta ja optimaalista promootiojärjestelmää käyttävä hammaslääketiede voittaa. Nopeuden ansiosta on mahdollista tavoittaa potentiaaliset asiakkaat nopeammin kuin kilpailijat ja optimaalisuuden ansiosta kuluttaa vähemmän kuin kilpailijat.
Tehokas hammaslääketieteen edistäminen
Promootiojärjestelmä sisältää useita osia. Ensinnäkin sinulla on oltava tehokas, reagoiva ja myyvä verkkosivusto. Sivusto on kasvosi. Mitä parempi se on, sitä enemmän asiakkaita valitsee hammaslääkärisi. On tärkeää, että sivusto on kätevä tietokoneelta katsomisen lisäksi myös mobiililaitteilla, joita on 30-60 % kävijöistä.
Tällä hetkellä jopa 80 % kuumaa, ts. asiakkaat, jotka ovat valmiita ostamaan hammashoitopalveluja, pääsevät sivustolle kontekstuaalisen mainonnan ansiosta
Asiakkaat eivät pääse itse sivustolle. Helpoin ja nopein tapa saada liikennettä sivustolle on tehokas kontekstuaalinen mainonta. Tällä hetkellä jopa 80 % kuumaa, ts. asiakkaat, jotka ovat valmiita ostamaan hammashoitopalveluja, pääsevät sivustolle kontekstuaalisen mainonnan ansiosta. Lisäksi mainonnan tulee olla parempaa kuin kilpailijoiden, koska he myös lanseeraavat sen.