Kuidas äri edendada ja sellest iga piisk välja pigistada

Avasime ortopeedia salongi ja oleme äri edendanud juba 4 kuud. Salongi avades toetusid nad kogemustele, mis saadi naise sarnases ortopeediasalongis töötamise käigus.

Selle kogemuse põhjal määrasime kaubavaliku, kuid väiksemas hinnakategoorias. Nad rentisid haigla kõrval kabineti, panid sildi üles. Koostas ja saatis potentsiaalsetele klientidele müügikommertspakkumise. Asjad ei läinud hästi, nad otsisid võimalusi probleemi lahendamiseks ja külastasid teie portaali.

Saime aru, et tootel, äril ja turul pole "võtmeid". Palun öelge mulle, kuidas reklaamida ettevõtet noomarketingi ja "võtmete leidmise" abil, samuti spetsiaalselt meie salongi jaoks turu ehitamisel, kuna meie linnas, kus elab umbes 300 tuhat inimest, on veel 4 konkurendid peale meie.

Aleksei

Kuidas äri edendada? Saladus on lihtne!

Jah, täiesti õige. Kui asjad ei õnnestunud, siis töötate ilma võtmeteta ja peate need kiiresti hankima, kuigi kogu raha pole kulutatud. Igal klahvil on oma funktsioon, seega peab teil olema kogu komplekt. Toote võti on selle aluseks olev idee ja see võimaldab teil mõista selle täit väärtust ja edastada see ostjale, mis lõpuks tekitab temas ostusoovi. Ettevõtte võti on ettevõtte idee.

Praktiseeriva turunduskonsultandina võin öelda, et kui tead selgelt, mis idee on ettevõtte keskmes, mõistad seda ja realiseerid, suudad ehitada kõige optimaalsema ja tulusaima äri. Turu võti on turu idee. Vaid teades turu aluseks olevat ideed, saate mõista turgu ja selle loogikat, mõistate ostjate vajaduste olemust, nende tegelikke soove.

Lisaks võtmetele on sul vaja ka oma ettevõtte ja turu analüütikat. Näiteks võtame teie linna elanike arvu. Tundub, et 300 000 inimest on hea näitaja, on, kuhu pöörata. Kuid mitte kõik neist ei ole ortopeediliste toodete tarbijad. Seda ostavad ainult need linnaelanikud, kes on õigest ideest pumbatud. Selle tulemusena võib neid olla ainult 3000 ja see arv peab olema teada esialgu, enne salongi avamist, et kõik õigesti arvutada ja arvutada.

Arvestades asjaolu, et teie naine töötas võrguettevõttes, on see hea, sest see annab teile kasulikke oskusi. Sul on mingi frantsiis. Kuid esiteks nägi ta ainult väliseid tegureid ja peaaegu sisemist kööki. Sisemised tegurid on ärivalemiks, selle mootoriks, seega on need kõige olulisemad ja teile vaevalt teada. Tal pole ka oma kogemusi, seetõttu ei tea ta vaevalt, kuidas ettevõtet edendada, sest ta pole seda kunagi varem teinud.

See, et rentisite haigla lähedal kontori, on tugev samm. Just haiglates pumbatakse suur hulk inimesi teile vajalike ideedega ja nende muutumisest ortopeediliste toodete tarbijateks. Kuid selleks, et kolimine toimiks, peab teil olema tugev kaubamärk. Näiteks minu maja lähedal on 5 kauplust, mis müüvad majapidamistarbeid. Ma ei lähe lähimasse, sest see on minu jaoks uus kaubamärk, millest ma aru ei saa.

Ja muide, asjaolu, et pakkusite odavamat toodet, on vastuoluline samm.

Eelistan käia tuntud nimedega kauplustes, sest tean, mida sealt saan, sest seal on kvaliteetne siseturundus. Ja muide, asjaolu, et pakkusite odavamat toodet, on vastuoluline samm. Võib-olla oleks palju efektiivsem pakkuda paremaid tooteid, kuid konkurentidega sama hinnaga. Nii et saate inimestele sama raha eest rohkem väärtust pakkuda.

Klientide hankimiseks tuleb kindlasti välja töötada kvaliteetne brändinimi ja ehitada sellest bränd. Bränd on eduka ettevõtte alus. Analüütika ja võtmete omamine tugeva kaubamärgi loomiseks on üsna lihtne. Samuti on väga oluline omada turundusstrateegiat, mis hoiab sind mittevajalike tegude eest ja on sulle selge juhisena. Võib tunduda, et see kõik on kallis, pikk ja mittevajalik.

Nagu kogemus näitab, on ilma võtmete ja strateegiata töötamine palju kallim. Keeruliste olukordade jaoks pole lihtsaid lahendusi. Kui soovite tõesti mõista, kuidas oma ettevõtet kasvatada, kui soovite luua turgu, kui soovite saada klientide voogu, peate kasutama tehnoloogiat. Nüüd on juhid tehnoloogiaga tegelevad ja turundust rakendavad ettevõtted .