Äri on seisma jäänud. Miks? Mida teha?

95% ärimeeste isiksuse põhiidee on juhtimine. Just tema teeb ärimeestest juhid, motiveerib neid, annab jõudu ja energiat. Nähes, et see idee teeb nad edukaks, panid ärimehed selle äri aluseks. Enamik ettevõtteid on üles ehitatud ärimehe isiksuse ideele. Sel viisil üles ehitatud äri on lihtsalt ärimehe isiksuse laiendus.

Ühest küljest on see hea. Ärimees tunneb oma ideed hästi ja suudab selle põhjal kiiresti üles ehitada ettevõtte, mis aitab seda ellu viia. Iga õnnestunud tehing annab märku, et idee on teostatud ja see on rõõm. Seetõttu meeldib ärimehele äri ajada, talle meeldib, kui äriidee ja seega ka tema isiklik realiseeritakse. Ma tahan, et see juhtuks ikka ja jälle.

Seetõttu jõuab iga ärimehe isiksuse ideele rajatud äri varem või hiljem oma piirini.

Kuid on üks asi, mis piirab ettevõtte kasvu, kui see põhineb ideel ärimehe isiksusest. Lõpptulemus on see, et ärimees näeb juhtimise ideed omal moel. Mõned tarbijad näevad seda samuti, kuid mitte kõik. Paljud tarbijad näevad juhtimise ideed erinevalt. Seetõttu jõuab iga ärimehe isiksuse ideele rajatud äri varem või hiljem oma piirini.

Seetõttu on esimene küsimus, mida endalt küsida, kui äri on peatunud, kas see on jõudnud oma arengu piirini. Arenduslimiit on klientide arv, kes näevad äri aluseks olevat ideed samamoodi nagu ettevõtte looja. Noh, oletame, et 20% näeb juhtimise ideed samamoodi nagu ärimees. Ta jõuab nendeni väga kiiresti, nad kuulevad ja mõistavad teda, nad tajuvad teda kui juhti.

Ja kõik juhtub väga kiiresti, nii kiiresti, et õnnestumine võib teid uimaseks ajada. Siis aga kõik peatub, sest ülejäänud 80% näevad juhtimise ideed teisiti kui ärimees. Seetõttu ei taju nad juhina üles ehitatud ettevõtet parima pakkumise tegijana. Ükskõik kui palju ärimees ka ei pingutaks, mida iganes ta tavalistes raamides teeb, miski ei aita.

Probleemi saab lahendada ainult siis, kui ületame tavapärased piirid. Sellest lähtuvalt peate edasiliikumiseks kõigepealt mõistma, kuidas enamik tarbijaid juhtimise ideed näeb, s.o. peate mõistma, kuidas enamik turu ideed näeb. Seda saab teha ainult turu leggrammi kasutamisel. Tegelikult saate selle abiga tarbijate pähe "sisse sattuda" ja teada saada, mida nad arvavad.

… kui äri on peatunud, pole see probleem. See on vaid märk sellest, et idee selle taga on ammendunud…

Seega, kui äri on peatunud, pole see probleem. See on vaid märk sellest, et selle aluseks olev idee on ammendunud, mis tähendab, et äristrateegiat on vaja analüüsida ja äri taaskäivitada. Kogenud turuosalised on sellest teadlikud ja taaskäivitavad ettevõtet perioodiliselt, muutes selle aluseks olevat ideed. Üks ettevõtte taaskäivitamise märke on kaubamärgi muutmine.

Kui näete, et ettevõte on brändi muutnud, tähendab see, et selle turundajad on kogunud piisavalt teavet, et idee, mille alusel äri üles ehitatakse, on ammendunud. Selle alusel on võimatu äritegevust jätkata, mis tähendab, et peate lihtsalt valima uue, paljutõotava idee. Valitakse selline idee ja kohandatakse sellega kogu ettevõte, sealhulgas ettevõtte logo ja korporatiivne identiteet ning äri alustatakse uuesti.

Muidugi mitte alati, kui äri on peatunud, tähendab see, et see on äri, mis on peatunud. Võimalik, et mitte äri ei peatunud, vaid turg. Ainult spetsialist saab aru, kas äri või turg on seisma jäänud. Seega, kui te ei ole rahul äriarenduse tempoga, peate võtma ühendust spetsialistiga, kes viib läbi auditi ja selgitab välja seisaku tegeliku põhjuse ning ütleb teile täpselt, mida on vaja teha.