Бізнес зупинився. Чому? Що робити?
Базова ідея особи 95% бізнесменів – лідерство. Саме вона робить бізнесменів лідерами, мотивує їх, дає їм силу та енергію. Бачачи, що ця ідея робить їх успішними, бізнесмени закладають її в основу бізнесу. Більшість бізнесів збудовано саме на основі ідеї особистості бізнесмена. Побудований таким чином бізнес – це просто продовження особистості бізнесмена.
З одного боку, це добре. Бізнесмен добре знає свою ідею і на її основі може швидко побудувати бізнес, який допоможе йому її реалізовувати. Кожна успішна угода сигналізує про те, що ідея реалізована і це приносить задоволення. Тому бізнесменові подобається займатися бізнесом, подобається коли ідея бізнесу, а значить і його особиста реалізується. Хочеться, щоб це відбувалося знову і знову.
Тому будь-який бізнес, побудований на ідеї особистості бізнесмена, рано чи пізно доходить до своєї межі
Але є один момент, який накладає обмеження на зростання бізнесу, коли в основі лежить ідея особистості бізнесмена. Суть у тому, що бізнесмен бачить ідею лідерства по-своєму. Частина споживачів бачать її також, але не всі. Багато споживачів бачать ідею лідерства по-іншому. Тому будь-який бізнес, побудований на ідеї особистості бізнесмена, рано чи пізно доходить до своєї межі.
Тому перше питання, яке варто поставити собі, якщо бізнес зупинився – а чи не досяг він межі свого розвитку. Межа розвитку – це кількість клієнтів, які бачать ідею, яка є основою бізнесу так само, як і творець бізнесу. Ну, скажімо, 20% бачать ідею лідерства також як бізнесмен. До них він дістанеться дуже швидко, вони його почують і зрозуміють, сприйматимуть як лідера.
Причому відбудеться все дуже швидко, настільки швидко, що від успіху може закрутитись голова. Але далі все зупиниться, тому що 80%, що залишилися, бачать ідею лідерства не так, як бізнесмен. Відповідно, вони не сприймають бізнес, ним побудований як лідера, як того, хто робить найкращу пропозицію. Хоч би як намагався бізнесмен, щоб він не робив у звичних рамках, нічого не допоможе.
Вирішити питання можна лише у тому випадку, якщо вийти за звичні рамки. Відповідно, щоб рухатися далі, передусім, треба зрозуміти, як більшість споживачів бачить ідею лідерства, тобто. Потрібно зрозуміти, як більшість бачить ідею ринку. Зробити це можна лише у тому випадку, якщо використовувати леграму ринку. По суті, за її допомогою можна «залізти» на думку споживачам і дізнатися, що вони думають.
…якщо бізнес зупинився – це зовсім не проблема. Це лише вказівка на те, що ідея, яка лежить в його основі, вичерпана.
Отже, якщо бізнес зупинився – це не проблема. Це лише вказівка на те, що ідея, яка лежить в його основі, вичерпана, а отже, необхідний аналіз бізнес-стратегії та перезавантаження бізнесу. Досвідчені гравці ринку знають про це і періодично проводять перезавантаження бізнесу, змінюють ідею, яка лежить у його основі. Одна з ознак того, щоб відбулося перезавантаження бізнесу – це ребрендинг.
Якщо ви побачили, що компанія провела ребрендинг, то її маркетологи зібрали достатньо інформації про те, що ідея, на базі якої побудований бізнес – вичерпана. На її базі продовжувати бізнес неможливо, а отже потрібно просто вибрати нову, перспективну ідею. Така ідея вибирається і під неї підганяється вся компанія, у тому числі логотип та фірмовий стиль компанії та відбувається перезапуск бізнесу.
Звичайно не завжди, якщо бізнес зупинився – це означає, що саме бізнес зупинився. Можливо, що не зупинився бізнес, ринок. Зрозуміти, чи зупинився бізнес чи ринок може лише фахівець. Тому, якщо не влаштовує темп розвитку бізнесу, необхідно звернутися до фахівця, який проведе аудит та з’ясує реальну причину зупинки та скаже, що саме потрібно зробити.