La mano invisible del mercado como generador de clientes para los negocios
Existe la opinión de que la mano invisible del mercado es la que controla el mercado. Opinión controvertida, pero dominante. Se considera así porque el mercado es incontrolable y parece funcionar por sí solo, como algo independiente. En consecuencia, el mercado debe ser obedecido, debe ajustarse a él, su opinión debe ser tenida en cuenta, sus deseos deben ser guiados.
La necesidad de obedecer no es del agrado de los empresarios que están acostumbrados a que todos les obedezcan. Es aún más desagradable obedecer qué y quién no está claro, porque la estructura del mercado es muy abstracta. Pero no queda nada por hacer, tienes que obedecer, porque si no haces esto, puedes salir volando muy fácilmente, muy rápido y para siempre.
El mercado está controlado por la mano invisible del mercado y es ella quien debe obedecer. Todo movimiento en el mercado depende al 100% de él. De hecho, determina el nivel de demanda, el nivel de precios competitivos, las características de los bienes, el precio y motiva a los compradores a comprar. Podemos decir que es la mano invisible del mercado la que marca las tendencias en el mercado.
¿Cómo es la mano invisible del mercado?
Es mejor ser amigo de la mano invisible del mercado si quieres que tus productos o servicios se vendan bien. Pero, ¿es posible la amistad entre un empresario y la mano invisible del mercado? ¿Es posible estrechar la mano invisible del mercado y obtener su apoyo? Es posible, pero solo si dominas el noomarketing, porque el noomarketing hace visible la mano invisible del mercado.
… el mercado es una estructura basada en la idea de un producto…
Además, a través del noomarketing, no solo puedes darle la mano, sino también convertirte en su amigo, por lo que el noomarketing es la base de un negocio exitoso. ¿Qué es un mercado en términos de noomarketing? Desde el punto de vista del noomarketing, un mercado es una estructura basada en la idea de un producto, o la idea de una persona, negocio, o el propio mercado.
Por ejemplo, si el producto es un automóvil, entonces el mercado puede basarse en la idea de un automóvil. Si es un teléfono móvil, entonces puede estar basado en la idea de un teléfono móvil. En consecuencia, en este caso, la idea de un determinado producto es la mano invisible del mercado. Es esta idea la que rige el mercado y, en consecuencia, a todos los que en él intervienen.
El mecanismo de la mano invisible del mercado
La mano invisible del mercado siempre trabaja exclusivamente en su propio interés. Favorece aquellas empresas que la desarrollan y destruye aquellas empresas que no le permiten desarrollarse. Determina la demanda de los consumidores y los motiva a consumir bienes y servicios. La demanda es igual al número de personas en las que se introduce la idea de este producto.
Hasta que la idea no se implemente en una persona, es imposible venderle un producto o servicio.
Si el número de portadores de la idea es de 99999 personas, entonces la demanda es exactamente de este valor. Ni más ni menos, sino exactamente 99999 unidades de bienes que necesita el mercado. Si hay 100.000 unidades de un bien en el mercado, nunca se venderá una. Si desea vender más productos, en este caso debe presentar la idea a más personas.
Pero no es suficiente presentar la idea a más personas, también es necesario organizar una interacción efectiva entre marketing y ventas para potenciar el efecto. Hasta que la idea se introduce en una persona, la mano invisible del mercado no puede influir en él y motivarlo a comprar su producto. Hasta que la idea se introduce en una persona, es imposible venderle un producto o servicio.
El principio de la mano invisible del mercado
La mano invisible del mercado crea la oferta y te permite sacar provecho del marketing. Motiva a los portadores de esta idea, que pueden producir bienes correspondientes a ella, a dedicarse a su producción. Es por eso que las personas crean diferentes negocios, y no porque quieran ganar dinero, como les parece a primera vista.
También se puede decir que el precio lo fija la mano invisible del mercado.
En consecuencia, de hecho, tenemos dos clases de portadores de esta idea: consumidores y productores. Los consumidores son aquellos en los que se introduce la idea, pero aún no se ha desarrollado. Los productores son aquellos en quienes se introduce y desarrolla la idea. Por esta razón, la influencia es diferente. Cualquier persona que haya desarrollado la idea de este producto puede convertirse en su fabricante.
También se puede decir que el precio lo fija la mano invisible del mercado. Más precisamente, determina el valor del producto para productores y consumidores. Además, con base en el sentimiento de este valor, los consumidores determinan qué precio están dispuestos a pagar por el producto. Los productores, a su vez, determinan a qué precio están dispuestos a vender el producto.
El concepto de la mano invisible del mercado
Sin la mano invisible del mercado, no se podría formar un sentido de valor. En consecuencia, sería difícil fijar un precio. Por ejemplo, si hay 5.000 portadores de una idea dada como consumidores y los productores les ofrecen 10.000 bienes, entonces su valor cae. El consumidor lo siente y, como resultado, ya no está dispuesto a pagar un precio alto por el producto.
…la mano invisible del mercado es una estructura muy específica…
Por el contrario, si hay 5000 consumidores y 500 bienes, su valor aumenta y el consumidor está dispuesto a pagar más. Obviamente, la mano invisible del mercado es una estructura muy específica, que se basa en una idea. Es cierto que esta no es una idea que esté incrustada en el consumidor o el productor, sino una idea de un nivel superior diferente.
En esencia, es el mismo, pero más fuerte y más poderoso que el que está incrustado en el productor o el consumidor. Sin embargo, no tiene portador y esto lo hace omnipresente. Se puede decir que no se trata de una simple idea, sino de una superidea omnipresente. Si el consumidor está ubicado en un lugar particular, el productor también está ubicado, entonces la súper idea que subyace al mercado está en todas partes.
Cómo gobierna la mano invisible del mercado
Una superidea influye a distancia en sus portadores. Y aquí surge una pregunta lógica: ¿pueden los portadores de una idea ordinaria influir en una super-idea? Por supuesto que pueden. El portador de una idea no desarrollada, es decir, el consumidor, puede decirle que necesita un producto que corresponda a esa idea, que necesita algo que le permita realizarla.
… la mano invisible del mercado es un intermediario entre el productor y el consumidor…
La súper idea transmite esta información al fabricante, lo motiva a producir más bienes. El fabricante lo recibe a través de la intuición. Con base en la información de la súper idea, el fabricante sabe aproximadamente cuántos productos necesita el mercado. El productor puede decirle a la súper idea que puede producir más bienes y que necesita clientes.
La superidea, o en otras palabras, la mano invisible del mercado, es un intermediario entre el productor y el consumidor. Introduce automáticamente la idea del mercado en las personas que se adaptan a él y, por lo tanto, crea nuevos consumidores en la cantidad que necesitan los productores de bienes y servicios. La forma correcta de iniciar un negocio es crearlo.
El papel de la mano invisible del mercado
Sin la mano invisible del mercado, consumidores y productores no serían capaces de encontrar un lenguaje común, sintonizar la misma onda y hablarse unos a otros. La gestión de superideas es el negocio de nueva generación. Superidea es omnipresente. Para ella, las distancias que separan al consumidor del productor no son un obstáculo. Pero hay un problema aquí.
A pesar de su poder y fuerza, la superidea no es omnipotente
A pesar de su poder y fuerza, la superidea no es omnipotente. Puede inculcarse en otras personas, puede motivarlos a desarrollarlo en sí mismos. Pero la gente es muy a menudo tan perezosa que no quiere desarrollar de forma independiente la idea incrustada en ellos, porque requiere mucho pensamiento. Piensa que a mucha gente no le gusta o no tiene este tiempo.
Elementos prefabricados de la idea, sus partículas, para desarrollarla en sí mismos, utilizarían, pero ellos mismos no siempre quieren o no pueden crearlos. Por lo tanto, no todas las personas en las que se introduce la idea se convierten en consumidores, lo que significa que los fabricantes no tienen la oportunidad de producir tantos bienes y servicios como necesitan para un trabajo rentable.
El concepto de la mano invisible del mercado
La corrección de esta situación a través de la creación de elementos faltantes y su transferencia a los consumidores potenciales solo puede ser abordada por personas que saben que el marketing o el noomarketing es mejor, porque el noomarketing es más efectivo en esta materia. Al mismo tiempo, estas personas deben estar bien y poderosamente impulsadas con la idea correcta.
Otro 10-20% de las personas mismas usan elementos creados por especialistas en marketing.
A pesar de la importancia y necesidad del marketing, muchos fabricantes y empresarios lo rechazan por considerarlo algo superfluo e innecesario. Aquí cometen un gran error y en realidad se privan de grandes ventas, pero se pueden entender. El hecho es que ellos mismos desarrollaron la idea y, además, crearon un producto correspondiente.
En base a esto, lógicamente creen que todas las demás personas también son capaces y están dispuestas a desarrollar ideas en sí mismas. Pero no lo es. En realidad, solo el 3-5% de las personas crean de forma independiente los elementos necesarios para el desarrollo de ideas y se convierten en consumidores. Otro 10-20% de las personas utilizan los elementos creados por los vendedores y también se convierten en consumidores.
Cómo hacerse amigo de la mano invisible del mercado
El resto de las personas, y su gran mayoría, no quieren ni pueden desarrollar la idea en sí mismos a tal nivel que se conviertan en consumidores de bienes y servicios. Solo los especialistas en marketing pueden ayudar aquí. Tienen herramientas que convierten hasta a los más vagos en consumidores. Debido a que los especialistas en marketing saben cómo crear clientes, las empresas los necesitan.
La mano invisible del mercado y los mercadólogos crean consumidores
Una empresa no puede existir sin clientes, por lo que necesita especialistas en marketing. Por supuesto, los fabricantes también pueden aprender las herramientas si leen artículos de marketing, pero como resultado, ellos mismos se convertirán en especialistas en marketing y tendrán que hacer muchas cosas al mismo tiempo, tendrán que sentarse en dos sillas, lo cual no es muy conveniente.