Marketing en una pequeña empresa: cómo aumentar las ventas a veces
El marketing de pequeñas empresas es 100% obligatorio. Sin ella, una empresa nunca será grande o incluso mediana. Pensar que ganarás dinero primero y luego harás marketing es un gran error. Miles de pequeñas empresas han estado usando esta táctica durante décadas y nunca han crecido. Sueñan con hacerse grandes, pero los sueños sin un buen marketing siguen siendo sueños.
Si quieres crecer, lo primero que debes hacer es marketing. Cientos de pequeñas empresas pudieron convertirse rápidamente en medianas y grandes. Pero en el 100% de los casos esto se logró solo a través de un marketing de alta calidad. La optimización de pequeñas empresas sin marketing es imposible. Para crecer, necesitas un fuerte flujo de clientes, y es imposible conseguirlo sin marketing. Si se aplica el marketing de pequeñas empresas, se garantiza un crecimiento del 100%.
Incluso solo para sobrevivir para no cerrar, e incluso eso es difícil sin marketing. El marketing puede ser ignorado, pero sigue siendo indeseable, cuando la demanda es mayor que la oferta. Pero ahora casi no hay tales mercados. Casi todos los mercados tienen ahora un exceso de oferta. Por lo tanto, los clientes deben estar motivados para elegir y comprar exactamente sus productos o servicios.
El papel del marketing en las pequeñas empresas
El marketing en las pequeñas empresas juega un papel importante. En primer lugar, con su ayuda es más fácil encontrar muchos clientes. No hay otras herramientas para esto. En segundo lugar, puede encontrar nuevas oportunidades de crecimiento. Es con la ayuda del marketing que se buscan o desarrollan bienes o servicios atractivos. Si no se aplica, muy a menudo el negocio se ocupa de lo que no está a la venta.
… el marketing de pequeñas empresas es una forma de aumentar las ventas
En tercer lugar, el marketing para pequeñas empresas es una forma de aumentar las ventas. Se puede utilizar para apoyar las ventas. Cuarto, el marketing le permite establecer precios más altos para bienes y servicios y, por lo tanto, obtener mayores ganancias. Esto se logra de muchas maneras, y una de ellas es el empaque y posicionamiento de bienes y servicios. La segunda forma es crear su propio mercado personal.
La presencia de un mercado personal es la principal condición para el crecimiento empresarial. Sin marketing, solo puedes trabajar en mercados extranjeros, lo que implica un alto nivel de competencia, una tensión nerviosa constante. El mercado propio es garantía de un gran número de clientes, grandes volúmenes de ventas y la ausencia total de competidores. Una de las herramientas para construir su propio mercado es el leggram del mercado.
Organización del marketing en la pequeña empresa.
El marketing de pequeñas empresas se puede organizar de muchas maneras. Hay tres opciones principales. El primero es la subcontratación completa de marketing. Con este método, sus vendedores no son contratados y no se utilizan. Todos los procesos de comercialización se entregan a un comercializador o una empresa en la que se tiene el 100% de confianza. Atienden todo el marketing, lo brindan llave en mano.
La segunda forma de organizar el marketing en una pequeña empresa es híbrida.
La segunda forma de organizar el marketing en una pequeña empresa es híbrida. Con este enfoque, la comercialización se subcontrata parcialmente, pero también se contratan sus propios comercializadores. Los especialistas en marketing contratados en este caso actúan como coordinadores que supervisan el marketing subcontratado. Todo lo demás lo hacen comercializadores externos, o alguna empresa.
La tercera forma es contratar a todos los especialistas necesarios en el personal. Este enfoque logra un control del 100 % de las actividades de marketing, pero tiene un costo. Los principales rubros de costos son los salarios de los especialistas y el presupuesto para investigación y promoción. Esta es la forma más cara. Debe ser utilizado por aquellos que necesitan tener el máximo control sobre el marketing.
Marketing Estratégico en Pequeñas Empresas
La práctica demuestra que una pequeña empresa solo puede crecer si existe una estrategia de marketing. Sin él, habrá desperdicio, desperdicio de dinero y frustración por parte del marketing. Todo esto se debe a que el marketing es un sistema tecnológico que sólo funciona si se aplica una estrategia de marketing. Cuanto mejor sea la estrategia, más rápido se convierte una pequeña empresa en una mediana o grande.
Muchas personas tienen miedo de utilizar el marketing porque no tienen un plan.
Muchos desarrollan una estrategia de marketing y la guardan en el archivo. Este es un gran y peligroso error. Se debe implementar el plan paso a paso que forma parte del mismo. Esta es la única manera de obtener resultados. Muchos tienen miedo de usar el marketing porque no hay un plan. La estrategia lo cambia todo. Con su ayuda, el marketing se implementa de manera fácil, simple y da un buen resultado.